“呵……”
这时，东方靖风开口了：“是啊，聪明，真聪明，还背着我去找人家‘好粥道’的东家呢，瞧把你厉害的。
你想要黑珍珠蛋你早说啊，早跟我说，我早就给你引荐我妹子了，还用得着你这般辛苦？”
“呃……”
刘怀安被怼了一下，有点心虚。
但很快，他便道：“你一介武夫，平时只跟耍拳脚的人打交道，谁知道你还能认识商界的人。”
说罢，他又摆摆手，懒得跟东方靖风多言：“行了，做买卖这种事情，说了你也不懂，你还是去教你徒弟练武吧，我要跟咱妹子细谈一下。”
东方靖风：“你……”
“师父。”
这时，二宝拿着长枪从对面走来：“师父，徒儿练长枪的时候遇到了点问题，琢磨不明白，您能过来给徒儿解解惑吗？”
东方靖风抬眼看向二宝。
这家伙早不过来晚不过来，现在跑过来做什么？他还要跟刘怀安大战三百回合，让对方看看他嘴皮子有多厉害呢。
于是，没好气问：“你故意的是吧？”
二宝也不掩饰，点头就道：“嗯，我故意的。”
言毕，直接伸手拉起东方靖风：“走吧师父，别在这打扰我阿娘挣钱！”
东方靖风：“！！！”
安小暖：“……”
刘怀安：“哈哈哈哈，有意思，这孩子真有意思！”
……
东方靖风被二宝拉走以后，刘怀安便认真跟安小暖说了自己的想法。
一直以来， 他家都是做批发生意的，有自己的商队。
他经常带着商队走南闯北，搜罗各种新奇的东西，再运到各地去售卖。
酒楼和饭馆他没开过，也不想开。
一来，没这方面的经验。
二来，他手底下的人更适合在外奔波，没几个愿意长期居于一方，打理商铺。
他家的商铺呢，除了地段最好面积最大的那一栋留下来自用外，其余的商铺都是往外出租的，从不自己开店。
因此，黑珍珠蛋这边，他想到的也是批发。
安小暖安安静静听完刘怀安的想法，这才道：“文来兄既然跟‘好粥道’的东家打听过消息，想来也知道，我的黑珍珠蛋从未以零售的方式卖给过个人。
每一家跟我拿货的酒楼和饭馆，我都会赠送一道与黑珍珠蛋有关的菜方子，让他们以出售菜品的方式，来消耗黑珍珠蛋。
你既不开酒楼也不开饭馆，却还要大量批发黑珍珠蛋……”
安小暖想了想，继续道：“除非你将黑珍珠蛋拿回去以后，也跟我一样，只找酒楼饭馆合作，否则，是行不通的。
比如转手卖给杂货铺，或者以零售的方式卖给个人，光有黑珍珠蛋而没有菜方子，黑珍珠蛋做得不好吃，只会砸了我们的招牌。
但是，如果你效仿我，只把目标对准酒楼和饭馆，那我也会要求你，不能在我圈定的范围内给那些酒楼饭馆供货。
如此，你能供货的地方，或许只有一些偏远的地区，像北边边境啊，西边边境等。
那些地方以我目前的能力，我是没办法将黑珍珠蛋售卖过去的，所以不介意你将黑珍珠蛋带到那边去。
可这样一来，路途遥远，你能赚取的差价可能不多。”
刘怀安听言，垂眸想了好一会儿，才道：“我明白你的意思。
我到底不是开酒楼饭馆的，如果我们的合作达成，就意味着整个锦国，会有两个黑珍珠蛋的供货商。
你是黑珍珠蛋的源头，我是黑珍珠蛋的二道贩子，为了避免自己人抢自己的生意，你要圈出一块自己的地盘，这是理所应当的。
正巧，我走南闯北，最适合将黑珍珠蛋带到你无法售卖的地方去，所以这一方面你不用担心，尽管把地盘划分好就是。
在我看来，我们俩合作是双赢的！”
说罢，刘怀安又道：“不过，针对你说的不能供货给杂货铺以及零售给个人这方面，我有我的看法。
能去酒楼饭馆吃饭的，到底是小部分人，如果想把黑珍珠蛋的生意越做越大，还是得靠大部分人才行。
今天这家买几颗黑珍珠蛋回去，明天那家买几颗，不会做没关系，我们可以公布菜方子。”
“你说得没错，想将一个生意做大，必须得有很大的购买群体。”
安小暖点头，先赞同了刘怀安的说法，才道：“但黑珍珠蛋的售价可不便宜，我光是批发给酒楼酒肆，都是十二文钱一个。
你若从我这里拿货，量大的话，我可以给到你十一文或者十文钱一个，这是最低价了。
而运输方面，我也跟你说实话，如果到时候划分了地盘，我没有能力负责运输。
你除了要支付进货的银钱，还得有运输成本。
若是运输到距离宝山府比较远的地方，比如西边边境和北边边境，那你的成本会大大增加。
到时候，你若想挣钱，就得加价把黑珍珠蛋卖出去。
一个黑珍珠蛋卖二三十文，甚至四五十文，都有可能。
而这个价钱，你觉得普通老百姓会买吗？”
刘怀安一愣。
他方才太激动了，一时间竟没考虑到这一茬。
安小暖继续道：“普通老百姓不舍得买，有钱人家买了，还得让家里的厨娘做。
即便有方子在，府中厨**手艺，也未必能比得上酒楼饭馆的厨子。
所以啊，才一开始定价，我们就已经筛选掉一部分客人了。”
说到这，见刘怀安没说话，安小暖又道：“更何况，我是不可能让你公布菜方子的。
虽然你在我这里进货，我肯定得给你菜方子，但我必须告诉你，我已经跟不少酒楼还有饭馆有合作。
白纸黑字写得清清楚楚，在一定的范围内，菜方子绝对不会泄露，这既是保护对方的利益，也是保护我的利益。
哪怕你的菜方子不在我那些合作商的范围里公布，可人是流通的。
只要人是流通的，那么菜方子流通到锦国各地，是迟早的事。
这不仅损害了我合作商的利益，也损害我的利益。”
这时，东方靖风开口了：“是啊，聪明，真聪明，还背着我去找人家‘好粥道’的东家呢，瞧把你厉害的。
你想要黑珍珠蛋你早说啊，早跟我说，我早就给你引荐我妹子了，还用得着你这般辛苦？”
“呃……”
刘怀安被怼了一下，有点心虚。
但很快，他便道：“你一介武夫，平时只跟耍拳脚的人打交道，谁知道你还能认识商界的人。”
说罢，他又摆摆手，懒得跟东方靖风多言：“行了，做买卖这种事情，说了你也不懂，你还是去教你徒弟练武吧，我要跟咱妹子细谈一下。”
东方靖风：“你……”
“师父。”
这时，二宝拿着长枪从对面走来：“师父，徒儿练长枪的时候遇到了点问题，琢磨不明白，您能过来给徒儿解解惑吗？”
东方靖风抬眼看向二宝。
这家伙早不过来晚不过来，现在跑过来做什么？他还要跟刘怀安大战三百回合，让对方看看他嘴皮子有多厉害呢。
于是，没好气问：“你故意的是吧？”
二宝也不掩饰，点头就道：“嗯，我故意的。”
言毕，直接伸手拉起东方靖风：“走吧师父，别在这打扰我阿娘挣钱！”
东方靖风：“！！！”
安小暖：“……”
刘怀安：“哈哈哈哈，有意思，这孩子真有意思！”
……
东方靖风被二宝拉走以后，刘怀安便认真跟安小暖说了自己的想法。
一直以来， 他家都是做批发生意的，有自己的商队。
他经常带着商队走南闯北，搜罗各种新奇的东西，再运到各地去售卖。
酒楼和饭馆他没开过，也不想开。
一来，没这方面的经验。
二来，他手底下的人更适合在外奔波，没几个愿意长期居于一方，打理商铺。
他家的商铺呢，除了地段最好面积最大的那一栋留下来自用外，其余的商铺都是往外出租的，从不自己开店。
因此，黑珍珠蛋这边，他想到的也是批发。
安小暖安安静静听完刘怀安的想法，这才道：“文来兄既然跟‘好粥道’的东家打听过消息，想来也知道，我的黑珍珠蛋从未以零售的方式卖给过个人。
每一家跟我拿货的酒楼和饭馆，我都会赠送一道与黑珍珠蛋有关的菜方子，让他们以出售菜品的方式，来消耗黑珍珠蛋。
你既不开酒楼也不开饭馆，却还要大量批发黑珍珠蛋……”
安小暖想了想，继续道：“除非你将黑珍珠蛋拿回去以后，也跟我一样，只找酒楼饭馆合作，否则，是行不通的。
比如转手卖给杂货铺，或者以零售的方式卖给个人，光有黑珍珠蛋而没有菜方子，黑珍珠蛋做得不好吃，只会砸了我们的招牌。
但是，如果你效仿我，只把目标对准酒楼和饭馆，那我也会要求你，不能在我圈定的范围内给那些酒楼饭馆供货。
如此，你能供货的地方，或许只有一些偏远的地区，像北边边境啊，西边边境等。
那些地方以我目前的能力，我是没办法将黑珍珠蛋售卖过去的，所以不介意你将黑珍珠蛋带到那边去。
可这样一来，路途遥远，你能赚取的差价可能不多。”
刘怀安听言，垂眸想了好一会儿，才道：“我明白你的意思。
我到底不是开酒楼饭馆的，如果我们的合作达成，就意味着整个锦国，会有两个黑珍珠蛋的供货商。
你是黑珍珠蛋的源头，我是黑珍珠蛋的二道贩子，为了避免自己人抢自己的生意，你要圈出一块自己的地盘，这是理所应当的。
正巧，我走南闯北，最适合将黑珍珠蛋带到你无法售卖的地方去，所以这一方面你不用担心，尽管把地盘划分好就是。
在我看来，我们俩合作是双赢的！”
说罢，刘怀安又道：“不过，针对你说的不能供货给杂货铺以及零售给个人这方面，我有我的看法。
能去酒楼饭馆吃饭的，到底是小部分人，如果想把黑珍珠蛋的生意越做越大，还是得靠大部分人才行。
今天这家买几颗黑珍珠蛋回去，明天那家买几颗，不会做没关系，我们可以公布菜方子。”
“你说得没错，想将一个生意做大，必须得有很大的购买群体。”
安小暖点头，先赞同了刘怀安的说法，才道：“但黑珍珠蛋的售价可不便宜，我光是批发给酒楼酒肆，都是十二文钱一个。
你若从我这里拿货，量大的话，我可以给到你十一文或者十文钱一个，这是最低价了。
而运输方面，我也跟你说实话，如果到时候划分了地盘，我没有能力负责运输。
你除了要支付进货的银钱，还得有运输成本。
若是运输到距离宝山府比较远的地方，比如西边边境和北边边境，那你的成本会大大增加。
到时候，你若想挣钱，就得加价把黑珍珠蛋卖出去。
一个黑珍珠蛋卖二三十文，甚至四五十文，都有可能。
而这个价钱，你觉得普通老百姓会买吗？”
刘怀安一愣。
他方才太激动了，一时间竟没考虑到这一茬。
安小暖继续道：“普通老百姓不舍得买，有钱人家买了，还得让家里的厨娘做。
即便有方子在，府中厨**手艺，也未必能比得上酒楼饭馆的厨子。
所以啊，才一开始定价，我们就已经筛选掉一部分客人了。”
说到这，见刘怀安没说话，安小暖又道：“更何况，我是不可能让你公布菜方子的。
虽然你在我这里进货，我肯定得给你菜方子，但我必须告诉你，我已经跟不少酒楼还有饭馆有合作。
白纸黑字写得清清楚楚，在一定的范围内，菜方子绝对不会泄露，这既是保护对方的利益，也是保护我的利益。
哪怕你的菜方子不在我那些合作商的范围里公布，可人是流通的。
只要人是流通的，那么菜方子流通到锦国各地，是迟早的事。
这不仅损害了我合作商的利益，也损害我的利益。”