平时李明一向很忙，一直没有亲自在商店经营过，这时闲下来，就坐在一边看一边，仔细观察顾客购物欲望、商品供需情况。
看了一会，李明就震惊地看到了一个不可思议的情况：进店的顾客不少到不奇怪，怪就怪在凡是进店来的顾客，就没有一个是空着手走出店门的，这种现象是极为罕见的。
李明疑惑了，张伯父是乡下土生土长的农民，好像是受过专业培训的营业员。
李明忍不住问：“伯父，看起来你像是商场老手，不像是种地耕田的，是不是在年青的时候做过营业员？”
张大川凄然一笑道：“我从没有做过营业员，但是我哥哥则是个中翘楚。我们兄弟情深，在一起的时候免不了拉拉家常。
我那哥哥是个生意狂，三句话不离本行，就是聊天也三句话不离本行，总是对他那套生意经放在嘴上津津乐道，说起来滔滔不绝。
说的多了，我也就听进去了，后来我们分开了，每当想念我哥的时候，就回忆那些说的话，经常咀嚼，也就记牢了。
以前种地，他的这些生意经没有用，现在做生意了，我就琢磨着他说的很有道理。在营业的时候就试着应用，真没想到，效果非常好！我每天的营业额总要比其他的营业员要多一半。”
李明大惊：“伯父的哥哥说了些什么生意经？”
张大川就把那些生意经说了说来，原来是把心理学搬到生意经营上来了。每个顾客一进门，张大川就能看出顾客有购物欲望，就主动上前招呼，微笑着热情地询问顾客想买什么，为顾客参谋、推荐，使顾客买到了自己想要买的理想商品，怀着希望而来，如愿以偿而去。
这样一来，凡是到李记商店来买过东西的就是稳定的回头客，还把李记商店的好处在闲聊中宣全心的了别人，李记商店的名气越来越大，新顾客也就越来越多。
李明忍不住问：“大伯父现在哪里？能不能请他出山为吉昌公司掌舵。”
张大川长长地叹了一口气：“说来话长，不知道我那哥哥还在不在人世，若是在的话，明年就是六十岁了。”
李明：“难道没有往来，不是说你们兄弟情深吗。”
“唉！要是在的话，也是在西皇国，天涯海角，哪能往来呢。”
“大伯父怎么会跑到西皇国去了呢？”
“建国前我哥是魔都大华公司的店员，四十年前跟着老板到西强国开辟业务，就一直没回来。哎……陈年旧事，就别说他了。”
“现在县城两国建立了外交关系，有亲戚在西强国的可吃香了，想办法联系大伯父，说不定以后就是我们的生意伙伴呢。”
“我们从没有联系过，哪里找的到联系的方式，只能听天由命。”
李明暗道可惜，就去县城了，县供销社在等着他。
县供销联社。伍主任打电话下通知乡镇供销社主任来开会，语气很严厉，命令各乡镇供销社主任在上午十点钟之前必须赶到。最远的乡镇到县城是两小时的车程，只要认真对待，是可以赶得到的。
李明到县供销总社的时候是九点半钟，提前了半个小时达到，在伍主任的办公室坐下喝了一杯茶，与伍主任说了几句与会议相关的话，就到开会时间了。
与会的人到的很齐，除了乡镇来的供销社主任，总社的人都参加，李县长亲自来参加，新任的副县长张有德也来了，张有德是专管商贸的副县长。
魏县长未调走之前，就建议市委升张有德任副县长。市委考察之后，确认张有德是个人品好，有能力，有开拓精神的好干部，就把张有德调到这个位置，把张有德的前任调到县人大去任副主任。
李县长带着张副县长来到会场，用他自己的话说，是来听听李明的经济理论，学些经济知识的。
昨晚的庆功宴上，李明虽然讲话不多，但句句都是道理，与经济工作紧密相连，令人耳目一新。
会议室坐满了人，按时开会，伍主任宣布开会，李明看到李县长和他的贵人——张有德副县长来了，匆匆上前打过招呼，就走上讲台，开门见山地讲话：“各位商界前辈们，我是吉昌公司的代理董事长李明，商界的后辈。
今天是来向各位前辈们学习的，也是代表吉昌公司来和大家商量一件合作的事，这件事谈成了的话，对我们都有好处，是个双赢的结局。
在人们的生活中，如果把消费者比作农田，那么工厂就是水库，而商业就是流水的渠道。渠道把水输送到农田，满足农田灌溉的需要，其性不可低估。
如果没有商业渠道，工厂水库的水就流不出来，成为没用的死水。哪怕水再多，也流不到消费者这个农田里去。”
李明继续说：“商业是国民经济中很重要的一环，没有商业，就没有渠道将水送进消费者这个农田里灌溉，农田就变成了干田。有了渠道，就能把水库的水引流到农田，水库和农田就得到了水的灌溉。
也就是说，有了商业，就把工厂和消费者连接起来了，死水变成活水，盘活了整个局面。
如何使商业渠道通畅无阻，是商人的责任，也是商人的生存法则。商人把渠道运行的畅通，把水及时输送到农田。就是做好了本份的工作，把供需双方连接起来了，商人也从中获得了利益。
吉昌公司今天请你们来，是请你们做吉昌公司的代理商。代理商是什么意思，就是大渠道和小渠道的关系。吉昌公司是一条大渠道，各个代理商就是大渠道分出来的小渠道，大渠道负责把水库里的水送给小渠道，小渠道负责把水输送进农田。
讲清了这些理论上的东西，现在我们就来谈合作。首先谈要合作的项目，吉昌公司要代理商代理什么商品呢，代理商在代理中会得到什么好处呢？是利益分配问题 ，也是合作中的核心问题。
商人重利，没有利益的事是不会干的。吉昌公司有与代理商合作，当然是所代理的商品是畅销商品，有利润空间，让代理商有利可图，才有合作基础。
吉昌公司请你们代理的商品是市场新宠——家电。
随着人民生活水平的提高，对家电的需求在不断增多，档次也不断升级。当人们丢掉手中的蒲扇享受电风扇自动送出的清凉时，对比之下，意识到了随心所欲指挥电风扇送出的风是多么如意，多么惬意。”
李明环顾，看到与会者都在认真听，继续诚恳地说：“当人们坐在电视机前，不可思议地看到了神话故事里会唱戏的宝贝，看到了远在天涯的各位大领导，几乎怀疑是在梦中。
这些神话中的宝贝，如今出现在人们的日常生活中，而且一般平民百姓家庭也能消费的起，谁不想过上神仙般的生活，谁不愿意消费这些日常生活中的必需品？
人民群众对家电商品有迫切需求，就有了畅销的市场。吉昌公司看准了这个市场，与好几个家电生产厂签订了长期产销合同。
吉昌公司有几十个分部，进货量很大，使公司获得了优惠的价格。因为有价格上的绝对优势，才有了招代理商的条件。
吉昌公司销售的家电越多就越有意义。一，为工厂销售了大量的商品，就能使工厂抓紧生产，出现生机勃勃的繁忙。二，满足了人民群众对家电的需要，提高了生活水平。三，让吉昌公司赚到了该得的利润，为吉昌公司兴旺发达起到了作用。四，代理商能获取可观的利润。”
“家电商品的销售前景可观，吉昌公司给好几个大工厂下了订单，在家电市场这块蛋糕上占得了先机，必将分得不小的一块。所以，做吉昌公司的代理商有利可图，美景可期。
诸位是销售基层的负责人，最接地气，最知道基层人民的需求，对于代理家电是否合适，你们最清楚，最有发言权。
商品价格是由物价局定的，吉昌公司给你们15%的利润。可以肯定，你们现在心里就出现了一连串数字，买一台吊扇、一台台扇、一台落地扇、十二英寸、十四英寸黑白电视机……的利润，这些利润是足够让诸位心动的。
人民群众的生活水平不断提高，对家电的要求也在不断升级，工厂也在不断创新，高档的家电不断更新，层出不穷。
当前最受人民群众欢迎的是电风扇，黑白电视机。据报载，彩电、冰箱、洗衣机、空调……逐步会生产出来。在新时期，人民的收入不断增长，消费不断增加，生活越来越好，高档家电必将逐步走进千家万户的日常生活，神话中的神仙生活将逐步成为人民群众的现实生活。
讲到这里，大家的脑子里就有了一本清晰的账本，家电在市场里会有多少年旺销期，市场有多大，你们比我算的更清楚。
同行们：尊敬的李县长和张副县长今天为了吉昌公司和供销社合作的事，从百忙中抽出时间，亲自来到了这个会场指导，让我很受感动，也足以证明县领导的重视。
可能李县长，张副县有更重要的指示，我就不占用太多的时间了，现在先请李县长给我们做指示！”
看了一会，李明就震惊地看到了一个不可思议的情况：进店的顾客不少到不奇怪，怪就怪在凡是进店来的顾客，就没有一个是空着手走出店门的，这种现象是极为罕见的。
李明疑惑了，张伯父是乡下土生土长的农民，好像是受过专业培训的营业员。
李明忍不住问：“伯父，看起来你像是商场老手，不像是种地耕田的，是不是在年青的时候做过营业员？”
张大川凄然一笑道：“我从没有做过营业员，但是我哥哥则是个中翘楚。我们兄弟情深，在一起的时候免不了拉拉家常。
我那哥哥是个生意狂，三句话不离本行，就是聊天也三句话不离本行，总是对他那套生意经放在嘴上津津乐道，说起来滔滔不绝。
说的多了，我也就听进去了，后来我们分开了，每当想念我哥的时候，就回忆那些说的话，经常咀嚼，也就记牢了。
以前种地，他的这些生意经没有用，现在做生意了，我就琢磨着他说的很有道理。在营业的时候就试着应用，真没想到，效果非常好！我每天的营业额总要比其他的营业员要多一半。”
李明大惊：“伯父的哥哥说了些什么生意经？”
张大川就把那些生意经说了说来，原来是把心理学搬到生意经营上来了。每个顾客一进门，张大川就能看出顾客有购物欲望，就主动上前招呼，微笑着热情地询问顾客想买什么，为顾客参谋、推荐，使顾客买到了自己想要买的理想商品，怀着希望而来，如愿以偿而去。
这样一来，凡是到李记商店来买过东西的就是稳定的回头客，还把李记商店的好处在闲聊中宣全心的了别人，李记商店的名气越来越大，新顾客也就越来越多。
李明忍不住问：“大伯父现在哪里？能不能请他出山为吉昌公司掌舵。”
张大川长长地叹了一口气：“说来话长，不知道我那哥哥还在不在人世，若是在的话，明年就是六十岁了。”
李明：“难道没有往来，不是说你们兄弟情深吗。”
“唉！要是在的话，也是在西皇国，天涯海角，哪能往来呢。”
“大伯父怎么会跑到西皇国去了呢？”
“建国前我哥是魔都大华公司的店员，四十年前跟着老板到西强国开辟业务，就一直没回来。哎……陈年旧事，就别说他了。”
“现在县城两国建立了外交关系，有亲戚在西强国的可吃香了，想办法联系大伯父，说不定以后就是我们的生意伙伴呢。”
“我们从没有联系过，哪里找的到联系的方式，只能听天由命。”
李明暗道可惜，就去县城了，县供销社在等着他。
县供销联社。伍主任打电话下通知乡镇供销社主任来开会，语气很严厉，命令各乡镇供销社主任在上午十点钟之前必须赶到。最远的乡镇到县城是两小时的车程，只要认真对待，是可以赶得到的。
李明到县供销总社的时候是九点半钟，提前了半个小时达到，在伍主任的办公室坐下喝了一杯茶，与伍主任说了几句与会议相关的话，就到开会时间了。
与会的人到的很齐，除了乡镇来的供销社主任，总社的人都参加，李县长亲自来参加，新任的副县长张有德也来了，张有德是专管商贸的副县长。
魏县长未调走之前，就建议市委升张有德任副县长。市委考察之后，确认张有德是个人品好，有能力，有开拓精神的好干部，就把张有德调到这个位置，把张有德的前任调到县人大去任副主任。
李县长带着张副县长来到会场，用他自己的话说，是来听听李明的经济理论，学些经济知识的。
昨晚的庆功宴上，李明虽然讲话不多，但句句都是道理，与经济工作紧密相连，令人耳目一新。
会议室坐满了人，按时开会，伍主任宣布开会，李明看到李县长和他的贵人——张有德副县长来了，匆匆上前打过招呼，就走上讲台，开门见山地讲话：“各位商界前辈们，我是吉昌公司的代理董事长李明，商界的后辈。
今天是来向各位前辈们学习的，也是代表吉昌公司来和大家商量一件合作的事，这件事谈成了的话，对我们都有好处，是个双赢的结局。
在人们的生活中，如果把消费者比作农田，那么工厂就是水库，而商业就是流水的渠道。渠道把水输送到农田，满足农田灌溉的需要，其性不可低估。
如果没有商业渠道，工厂水库的水就流不出来，成为没用的死水。哪怕水再多，也流不到消费者这个农田里去。”
李明继续说：“商业是国民经济中很重要的一环，没有商业，就没有渠道将水送进消费者这个农田里灌溉，农田就变成了干田。有了渠道，就能把水库的水引流到农田，水库和农田就得到了水的灌溉。
也就是说，有了商业，就把工厂和消费者连接起来了，死水变成活水，盘活了整个局面。
如何使商业渠道通畅无阻，是商人的责任，也是商人的生存法则。商人把渠道运行的畅通，把水及时输送到农田。就是做好了本份的工作，把供需双方连接起来了，商人也从中获得了利益。
吉昌公司今天请你们来，是请你们做吉昌公司的代理商。代理商是什么意思，就是大渠道和小渠道的关系。吉昌公司是一条大渠道，各个代理商就是大渠道分出来的小渠道，大渠道负责把水库里的水送给小渠道，小渠道负责把水输送进农田。
讲清了这些理论上的东西，现在我们就来谈合作。首先谈要合作的项目，吉昌公司要代理商代理什么商品呢，代理商在代理中会得到什么好处呢？是利益分配问题 ，也是合作中的核心问题。
商人重利，没有利益的事是不会干的。吉昌公司有与代理商合作，当然是所代理的商品是畅销商品，有利润空间，让代理商有利可图，才有合作基础。
吉昌公司请你们代理的商品是市场新宠——家电。
随着人民生活水平的提高，对家电的需求在不断增多，档次也不断升级。当人们丢掉手中的蒲扇享受电风扇自动送出的清凉时，对比之下，意识到了随心所欲指挥电风扇送出的风是多么如意，多么惬意。”
李明环顾，看到与会者都在认真听，继续诚恳地说：“当人们坐在电视机前，不可思议地看到了神话故事里会唱戏的宝贝，看到了远在天涯的各位大领导，几乎怀疑是在梦中。
这些神话中的宝贝，如今出现在人们的日常生活中，而且一般平民百姓家庭也能消费的起，谁不想过上神仙般的生活，谁不愿意消费这些日常生活中的必需品？
人民群众对家电商品有迫切需求，就有了畅销的市场。吉昌公司看准了这个市场，与好几个家电生产厂签订了长期产销合同。
吉昌公司有几十个分部，进货量很大，使公司获得了优惠的价格。因为有价格上的绝对优势，才有了招代理商的条件。
吉昌公司销售的家电越多就越有意义。一，为工厂销售了大量的商品，就能使工厂抓紧生产，出现生机勃勃的繁忙。二，满足了人民群众对家电的需要，提高了生活水平。三，让吉昌公司赚到了该得的利润，为吉昌公司兴旺发达起到了作用。四，代理商能获取可观的利润。”
“家电商品的销售前景可观，吉昌公司给好几个大工厂下了订单，在家电市场这块蛋糕上占得了先机，必将分得不小的一块。所以，做吉昌公司的代理商有利可图，美景可期。
诸位是销售基层的负责人，最接地气，最知道基层人民的需求，对于代理家电是否合适，你们最清楚，最有发言权。
商品价格是由物价局定的，吉昌公司给你们15%的利润。可以肯定，你们现在心里就出现了一连串数字，买一台吊扇、一台台扇、一台落地扇、十二英寸、十四英寸黑白电视机……的利润，这些利润是足够让诸位心动的。
人民群众的生活水平不断提高，对家电的要求也在不断升级，工厂也在不断创新，高档的家电不断更新，层出不穷。
当前最受人民群众欢迎的是电风扇，黑白电视机。据报载，彩电、冰箱、洗衣机、空调……逐步会生产出来。在新时期，人民的收入不断增长，消费不断增加，生活越来越好，高档家电必将逐步走进千家万户的日常生活，神话中的神仙生活将逐步成为人民群众的现实生活。
讲到这里，大家的脑子里就有了一本清晰的账本，家电在市场里会有多少年旺销期，市场有多大，你们比我算的更清楚。
同行们：尊敬的李县长和张副县长今天为了吉昌公司和供销社合作的事，从百忙中抽出时间，亲自来到了这个会场指导，让我很受感动，也足以证明县领导的重视。
可能李县长，张副县有更重要的指示，我就不占用太多的时间了，现在先请李县长给我们做指示！”