“11.11？”
范西语看着余天成在本子上写的这个词，有些奇怪的看着余天成：“这是什么意思？”
“光棍节的意思啊！”
余天成笑着说道：“联系大量商家，搞一个促销活动，直接打5折，抢占市场。”
“五折？你疯了？这还不亏出血来？那些商家能同意？”
范西语的声音不由得拔高了一个八度，狐疑的看着余天成。
“你都说了，原厂的成本很低！”
余天成用大拇指和食指在范西语的胸前比划了一个很小的幅度：“不但不会亏，还会大赚一笔。”
“赚一笔？”
范西语拿过本子和笔，大概的画了一下：“如果现在实体店一件货物卖100块，原厂的成本为20块，那么人工成本加10块，运输成本加10块，我们平台再抽成10块，五折的话，我们最多成本持平，怎么会赚钱呢？”
“为什么你会想着价格是100块呢？”
“如果我说定价是150，打五折，刨除你说的那些成本，你觉得如果你是消费者，你会买哪种产品？”
余天成反问道。
“呃，如果价格是150的话，那就是七十五块，这样扣掉成本，商家确实可以赚得更多一点，而且消费者买到的是75块的产品，比实体店100的，还要便宜，便宜，他们就会选择电商！”
范西语也不是**，很快就想明白了其中的道理。
“这还只是150，如果你写出个160的价格，再打五折，除了感官上给人一种刺激之外，也比外面的实体便宜了二十块！”
“那么我们平台的抽成如果多要5块10块的，你觉得商家会不会同意？”
余天成用笔在本子上画着。
余天成可是很清楚，他重生前，双11，双12这些所谓的节日，都被电商们玩出花来了。
他们最爱干的事，就是活动前把价格抬的高高的，然后活动当天大力打折。
什么五折，三折，甚至一折都敢喊出来。
无非就是感官上给消费者一种暴力打折的感觉，其实折扣之后算下来，和平时买的价格没什么差别。
这些套路，在最开始用的时候，还是效果很好的。
但是随着企业成本不断的增大，对企业利润要求越来越大，消费者对产品质量要求越来越高等各方面原因的出现，电商再玩这种手段就没有太大作用了。
当然，这个过程中，赚的最大了，还是电商平台。
他们只是出一个销售渠道，在这个过程中即吃了厂家的回扣，又吃了大量的流量，网站趁机发展了，可谓一箭双雕。
“这个主意可太好了。”
范西语仔细的看着笔记本上的那些简单数据，兴奋的说道：“不管我们赚不赚，消费者都不知情，至少他们在感官上，五折的力度，绝对有吸引力。”
“你真是天才啊，你到底怎么想到这么厉害的操作的？”
范西语此时已经兴奋的快要跳起来了。
她甚至想抱着余天成的脑袋亲上一口。
当然，最后的理智，还是让她稳住了心神。
“小意思啦，我还有更多的手段没拿出来呢，比如你其实也可以组建一个水军团队，针对阿里叭叭，针对他们平台上的商品，说是假货。”
余天成又献出了一条毒计。
既然大家马上就要在战场上刺刀见红的搏杀了，那么作为叮咚狗股东的余天成，自然就要对马老师痛下杀手了。
“这条我也要记下来。”
范西语立刻把余天成刚说的水军想法记录了下来，同时在心里暗暗嘀咕了一下，余天成的公司里，是不是也有这样的水军团队？
这小子看着面善，其实心黑的很啊！
幸好，自己是他的朋友，这要是敌人，还不被他玩死几十回？
“双11这条虽然好，但是目前的情况看来，时间太紧张了。”
“倒是水军这条，可以马上实施。”
范西语捏了捏小拳头说道。
“不单单是时间的问题，还有普及度的问题。”
“目前的电商，大多都是在电脑上完成的，但是电脑的普及率，在国内还是很低的。”
“所以这个计划，你可以往后推一年再实行，一年的准备期，也足够了。”
余天成其实还有一句话没说，他其实自己也需要一年的准备时间，来筹备他的智能手机项目。
前世水果4的横空出世，彻底改变了人们的生活，可谓开创了一个新的时代，也奠定了水果的霸主地位。
但是前世水果4出现的时间是10年，按照余天成目前的计划，到明年这个时候，第一款海棠智能机，将会面世。
那个时候，余天成要掌控的产品，包括不限于绿泡泡，抖银，以及蚂蚁支付系统。
余天成自己都不敢想象，他要是一手缔造了这么多产品，会有多少大佬会觉得活在他的阴影之中。
“看来我这个中海大区总经理的位置，是拿定了。”
范西语雄心勃勃的说道。
“野心这东西啊，它是越来越大的，越来越难以满足的。”
“等你真的站上了这个位置的时候，就会想着攀爬更高的山峰。”
余天成轻声感叹了一句。
他不知道这辈子的范西语会不会独自出去创业。
但是以目前范西语的性格来说，她不像是那种甘于平凡的女人，未来十有八九，还会走到创业的老路上。
“或许吧！但是在爬更高的山峰之前，应该先把眼前的小山头拿下来！”
范西语把本子合拢，一双眼睛充满了好奇的看着余天成。
“你别用这种老牛想吃嫩草的眼神看着我，我怕我忍不住真的甘愿当了嫩草。”
余天成笑着调侃了一句，拿出了在口袋里震动的手机看了一眼，接通了：“哦，你们回酒店了？嗯，我一会就过去。”
说完，余天成起身，快步的拿起了沙发上的西装上衣。
“就走了？”
范西语愣了一下：“有急事？”
“是，要见一个，挺重要的人！”
余天成笑着说道。
“哦！那我就不耽误你的时间了，你路上注意安全。”
范西语语气中带着一点意犹未尽。
“好，回见。”
余天成穿上衣服，准备离开。
“对了，我能再问一句么？”
范西语想到了什么，轻轻的拉住了余天成的手臂说道。
“什么？跟我就不用客气了，说吧！”
余天成穿上鞋子，转身看着范西语。
“你还没说，你的条件呢！”
范西语俏脸红着问道。
“啊……你说这个啊！”
余天成凑到范西语的耳边，低声道：“你知道不知火舞么？我的条件就是，你要是成功了，可以穿上不知火舞的那套衣服做个COS给我看看，我觉得挺适合你的。”
说完，余天成挤了挤眼睛，推开门，挥挥手，走了。
范西语看着余天成在本子上写的这个词，有些奇怪的看着余天成：“这是什么意思？”
“光棍节的意思啊！”
余天成笑着说道：“联系大量商家，搞一个促销活动，直接打5折，抢占市场。”
“五折？你疯了？这还不亏出血来？那些商家能同意？”
范西语的声音不由得拔高了一个八度，狐疑的看着余天成。
“你都说了，原厂的成本很低！”
余天成用大拇指和食指在范西语的胸前比划了一个很小的幅度：“不但不会亏，还会大赚一笔。”
“赚一笔？”
范西语拿过本子和笔，大概的画了一下：“如果现在实体店一件货物卖100块，原厂的成本为20块，那么人工成本加10块，运输成本加10块，我们平台再抽成10块，五折的话，我们最多成本持平，怎么会赚钱呢？”
“为什么你会想着价格是100块呢？”
“如果我说定价是150，打五折，刨除你说的那些成本，你觉得如果你是消费者，你会买哪种产品？”
余天成反问道。
“呃，如果价格是150的话，那就是七十五块，这样扣掉成本，商家确实可以赚得更多一点，而且消费者买到的是75块的产品，比实体店100的，还要便宜，便宜，他们就会选择电商！”
范西语也不是**，很快就想明白了其中的道理。
“这还只是150，如果你写出个160的价格，再打五折，除了感官上给人一种刺激之外，也比外面的实体便宜了二十块！”
“那么我们平台的抽成如果多要5块10块的，你觉得商家会不会同意？”
余天成用笔在本子上画着。
余天成可是很清楚，他重生前，双11，双12这些所谓的节日，都被电商们玩出花来了。
他们最爱干的事，就是活动前把价格抬的高高的，然后活动当天大力打折。
什么五折，三折，甚至一折都敢喊出来。
无非就是感官上给消费者一种暴力打折的感觉，其实折扣之后算下来，和平时买的价格没什么差别。
这些套路，在最开始用的时候，还是效果很好的。
但是随着企业成本不断的增大，对企业利润要求越来越大，消费者对产品质量要求越来越高等各方面原因的出现，电商再玩这种手段就没有太大作用了。
当然，这个过程中，赚的最大了，还是电商平台。
他们只是出一个销售渠道，在这个过程中即吃了厂家的回扣，又吃了大量的流量，网站趁机发展了，可谓一箭双雕。
“这个主意可太好了。”
范西语仔细的看着笔记本上的那些简单数据，兴奋的说道：“不管我们赚不赚，消费者都不知情，至少他们在感官上，五折的力度，绝对有吸引力。”
“你真是天才啊，你到底怎么想到这么厉害的操作的？”
范西语此时已经兴奋的快要跳起来了。
她甚至想抱着余天成的脑袋亲上一口。
当然，最后的理智，还是让她稳住了心神。
“小意思啦，我还有更多的手段没拿出来呢，比如你其实也可以组建一个水军团队，针对阿里叭叭，针对他们平台上的商品，说是假货。”
余天成又献出了一条毒计。
既然大家马上就要在战场上刺刀见红的搏杀了，那么作为叮咚狗股东的余天成，自然就要对马老师痛下杀手了。
“这条我也要记下来。”
范西语立刻把余天成刚说的水军想法记录了下来，同时在心里暗暗嘀咕了一下，余天成的公司里，是不是也有这样的水军团队？
这小子看着面善，其实心黑的很啊！
幸好，自己是他的朋友，这要是敌人，还不被他玩死几十回？
“双11这条虽然好，但是目前的情况看来，时间太紧张了。”
“倒是水军这条，可以马上实施。”
范西语捏了捏小拳头说道。
“不单单是时间的问题，还有普及度的问题。”
“目前的电商，大多都是在电脑上完成的，但是电脑的普及率，在国内还是很低的。”
“所以这个计划，你可以往后推一年再实行，一年的准备期，也足够了。”
余天成其实还有一句话没说，他其实自己也需要一年的准备时间，来筹备他的智能手机项目。
前世水果4的横空出世，彻底改变了人们的生活，可谓开创了一个新的时代，也奠定了水果的霸主地位。
但是前世水果4出现的时间是10年，按照余天成目前的计划，到明年这个时候，第一款海棠智能机，将会面世。
那个时候，余天成要掌控的产品，包括不限于绿泡泡，抖银，以及蚂蚁支付系统。
余天成自己都不敢想象，他要是一手缔造了这么多产品，会有多少大佬会觉得活在他的阴影之中。
“看来我这个中海大区总经理的位置，是拿定了。”
范西语雄心勃勃的说道。
“野心这东西啊，它是越来越大的，越来越难以满足的。”
“等你真的站上了这个位置的时候，就会想着攀爬更高的山峰。”
余天成轻声感叹了一句。
他不知道这辈子的范西语会不会独自出去创业。
但是以目前范西语的性格来说，她不像是那种甘于平凡的女人，未来十有八九，还会走到创业的老路上。
“或许吧！但是在爬更高的山峰之前，应该先把眼前的小山头拿下来！”
范西语把本子合拢，一双眼睛充满了好奇的看着余天成。
“你别用这种老牛想吃嫩草的眼神看着我，我怕我忍不住真的甘愿当了嫩草。”
余天成笑着调侃了一句，拿出了在口袋里震动的手机看了一眼，接通了：“哦，你们回酒店了？嗯，我一会就过去。”
说完，余天成起身，快步的拿起了沙发上的西装上衣。
“就走了？”
范西语愣了一下：“有急事？”
“是，要见一个，挺重要的人！”
余天成笑着说道。
“哦！那我就不耽误你的时间了，你路上注意安全。”
范西语语气中带着一点意犹未尽。
“好，回见。”
余天成穿上衣服，准备离开。
“对了，我能再问一句么？”
范西语想到了什么，轻轻的拉住了余天成的手臂说道。
“什么？跟我就不用客气了，说吧！”
余天成穿上鞋子，转身看着范西语。
“你还没说，你的条件呢！”
范西语俏脸红着问道。
“啊……你说这个啊！”
余天成凑到范西语的耳边，低声道：“你知道不知火舞么？我的条件就是，你要是成功了，可以穿上不知火舞的那套衣服做个COS给我看看，我觉得挺适合你的。”
说完，余天成挤了挤眼睛，推开门，挥挥手，走了。