小蒋的信用没问题, 但郑大姐面临的情况却是一团浆糊。
于是接下来的几天里，杨桢一门心思在为这事奔波, 向店长取经、在各个银.行之间来回跑, 看起来像是问几句话的小事，但耐不住别人是真忙, 有时候他一等就是半天。最后还是本地的银.行小，要求没那么严格，给了这死胡同一条岔道, 让贷款人去找人来做担保。
既然钱是侄子借的，那这擦屁股的纸就应该由他来出。郑大姐风风火火给侄子去了电话，鉴于她说不清这些门道, 就还是杨桢在中间当传话筒。
郑大姐的侄子是个声音粗犷的打破嗓子, 说话直来直去，在电话那边问：“哪么个担保法嘛？”
杨桢：“需要您提供一些资料, 身份证、户口本、月收入证明和银.行流水, 还有在郑女士面签的时候，您本人必须在场。”
他大婶没提防过他, 侄子倒也是个爽快人, 就是最后一条是在是为难他, 他正在新疆收棉花, 十分不乐意地说：“老子忙得唾沫都是泡泡状的，哪有那个国.企时间到青山去, 不能委托给我叔吗？”
杨桢第一次听人这么形容特别忙, 忍着笑借店长讲的疑难案例恐吓他：“不能, 面签的时候担保人必须到场。这还是因为年底忙，银.行没时间跟我们按部就班的走流程，简化之后的最基本条件。年中那会儿比现在麻烦几倍，担保人不仅要到场，还必须要开亲属证明，能证明你大婶真的是你大婶，而且你要是结了婚，你媳妇儿也得一起过来。”
中国人的性情是总喜欢调和，折中的。譬如你说这屋子太暗，须在这里开一个窗，大家一定不允许。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开窗了，鲁迅先生诚不欺他。
郑大姐的侄子闻言吓了一大跳，嘀咕了一句什么杨桢没听清，但不难猜测应该是在骂银.行闲，接着通话里有一阵沉默，再有声响就同意了：“过了这星期吧，我就过去，没事我挂了啊？”
杨桢连忙阻止：“等等，做担保人是有风险的，这个您事先必须了解。”
“干啥没有风险？”生意人胆子总要大些，这大侄子无所谓地说，“什么风险，你给我说一说？”
杨桢：“风险就是郑女士夫妇要是还不起房贷了，银.行把他们告上法院之后还是没办法还债，那她们的债务，就得由你来还。要是他们中途因为忘记、暂时资金不足等等问题出现逾期不还款的情况，您的信用也会受影响。”
“什么信用？”对面的人不屑一顾道，“我就是有没及时还钱的历史，揣个成百上千万的存款当银行那么一晃荡，你看他们嫌不嫌弃我信用不好，行了我知道了，回头让我婶子跟你说，我忙着哪。”
说完他就挂了，郑大姐见机过来找杨桢问情况。
相比来说，小蒋的流程就要顺利得多，首先他不用坐班，其次他的房东是个自由的老司机，会面的时间基本是一拍即合，杨桢这一单顺得简直让人感动。
二十五六岁的人贷款最好通过，一来是年轻，二来是毕业了几年，即使首付是父母给的，自己也该有了工作，理论上来说最有还贷款的能力。
贷款审批下来那天，小蒋强烈要求到旅馆来吃火锅，方思远为此发了一长串翘首以盼的星星眼，杨桢不忍心拒绝，只好厚着脸皮带着家属一起去了。
不厚着不行，因为权微一个人他不做饭，然后他去了又不跟别人说话，自顾自地在锅里捞肉吃。
小蒋的火锅虽然看起来简陋得像大学宿舍聚餐，折叠桌子小马扎，上面搁一个电磁炉，超市买来的海底捞底料在里面热情翻滚，但一切的不足都能用分量惊人的肉来挽尊。
牛羊肉卷牙签肉、骨肉相连鸡胸肉、鸭肠鸭血猪脑花、黄喉牛肚和虾滑，火锅店里有的他差不多都有，此消彼长，肉多菜就少，不过这桌上4个人，就有3个人不关心青菜。
小蒋还整了一箱啤酒两瓶一斤装的白酒，想要来个不醉不归，可惜剩下3个集体无视他，筷子齐刷刷地在汤里来去。
方思远看着乖，但吃东西最重口，用漏勺兜着脑花就要往锅里扎，权微看见这像是用肠子扭出来的异端就掉胃口，眼神里全是小飞刀，意思是敢放下去就抽你。
然而有杨桢在方思远根本不怕他，虽然方思远并不清楚这种安全感和自信来自何处，他将手腕往下一沉，漏勺和脑花就消失在了茫茫地火锅汤里。
权微眼皮一窄，后半场筷子就只在自己那边的锅里挑东西，像是生怕碰到那个需要煮半天的猪大脑。
可他千算万算，没算到方思远那么乐于分享，漏勺从出锅到移到杨桢碗上那么一翻，用时大概不到两秒，然后那小畜生眉开眼笑地指了指脑花，又在嘴边做了个扒饭的动作，最后竖起了大拇指，手语清晰明了，就是这个超级无敌好吃。
杨桢也不是很习惯这种食物的形状，但脑花已经泡进了他的酱里，这里他能并且好意思转赠的人只有权微，但权微的仇恨情绪一早就暴露过，杨桢没办法，只好忍着在吃脑子的心理障碍，用筷子夹了一块。
这导致回家的时候权微在路上抖鸡皮疙瘩：“你居然吃异端，我以后亲你要有心理阴影了。”
脑花的口感有点像细腻的豆腐，但里头有种难以描述的油味儿，可能是煮熟的智慧，杨桢下次不会再尝试了，他反击地笑道：“有本事你以后离我远点儿。”
权微立刻从善如流：“我没本事。”
——
市面上的优等房源还是少得可怜。
年底贷款紧张，晚一天，也许就会跟今年最后一个季度的放款失之交臂，因此所有的中介最优先的工作，就是跑完手头已经签定的合同。
权微这边也开始配合买家跑面签，买家其实有带看的中介，别人一个人搞的定面签，但权微非要杨桢跟他一起，因为最近市场火热可成交量萧条，为了帮助同志们鼓舞士气，杨桢的门店又开始做早操了。
权微根本不屑于掩饰他的嫌弃：“能逃一次是一次，你们那个早操太傻了，简直拉低你的气质。”
杨桢没觉得自己有什么气质，但早操确实有点招摇，不过他已经在还债的压迫下习惯了，杨桢不受打击地说：“就当是做锻炼了，比如，拒绝活在别人的眼里，一门心思做自己什么的。”
向来都把路人当空气的权微告诉他这种酷人真正会做的选择：“那你就不该去做操。”
杨桢做不到这么一枝独秀，笑了笑，换了个话题：“我去跑盘也可以不做操，做按揭那办公室小人又多，你非拉上我干什么？”
权微目视前方地当着一个称职的好时机，语气特别理所当然：“你是我的配偶，卖房子你不到场那哪儿行？”
杨桢心头怦然一动，本来想纠正房子是权微的个人财产，但“配偶”这个身份又让他说不出拒绝的话来。他是一个还没结婚、不用签字、也会不受人承认的配偶，但有人记得替他保留了权利。
这世上正有很多人，正在为房子焦躁、争吵、骗人、离婚、驱赶老人，可他遇到了一个人，愿意无偿跟自己分享，这是他的爱情，也是他的幸运。
杨桢心里暖融融的，笑容满面地整了整西服领口，在有限的空间里翘了个逼仄的二郎腿，谦虚地说：“不好意思，低调惯了，都忘记我是有身份的人了，这个事确实是不能没有我。”
不知道的能以为他的身份是什么地产大鳄或商业巨贾，然而实际上这个看起来架子忒大的身份只是自己的配偶，权微扒着反向盘笑了半天。
根据经验，周三的上午是面签的人最少，这里也没有时间看文件，工作人员指哪签哪，然后按手印，不到半小时就申请完了，然后买家回去等通知。
从大厦里出来还不到10点，权微再不务正业，也不好意思在这个时间拉杨桢去吃午饭，只好将他往门店那边送。
等他在目的地的路边停车的时候，正好有个路人在往店那边走，权微在这方面的直觉向来快准狠，立刻弹了下杨桢的膝盖骨，用下巴指点道：“那个人，看见没？不是要买就是要卖房子，你快去问问。”
那是一位个子中等的女士，裹着墨绿色的长妮子大衣，离店门口还有个七.八米左右，但面相和步行轨迹确实是在向门店靠近。
放在春夏秋这三个气候宜人的季节，这客户八成早被里面值班的火眼金睛们瞅见了，但冬季天寒风大，门店入口挂上了遮风帘，白蒙蒙地拦住了来自室内的视线。
中介的规矩就是谁第一个跟客户说上话，其他人就得避嫌，于是在人进门之前，杨桢小跑着将人截了胡。
权微应该带点儿偏财运，用大白话说就是旺夫，这女士果然不出他所料，是要卖房子。
一般在跟客户建立起信任合作关系之前，中介不会将人带进店里，以防有些不按规矩办事的同事在背后撬墙角，于是杨桢将这人带到了附近的肯德基。
权微没事干，看热闹地跟过来，点了杯喝的坐在了杨桢走道对面的桌上当零零七。
“不好意思，”杨桢礼貌地说，“我想了解一下您卖房的原因，可以吗？”
房东纷纷捂盘，导致诚意成了比房源、价格的优先级别还高的情报，如果房东的态度微妙，那放在他们身上的精力和希望就可以仁者见仁了。
这女士跟杨桢是本家，说她姓杨，她的精神不太好，脸上有种遭遇不好的事的愁容，但嗓音柔和平静，看起来十分通情达理：“家里人生病了，需要用钱。”
杨桢愣了一下，轻声说：“抱歉，我问了个错误的问题。”
会在这时机卖房子的人，几乎都是缺钱缺到没办法可想了，不过比起缺钱又没房可卖的人，还是要幸运一些。
杨女士摇了下头，善意地勾了勾嘴角，也许是因为忙碌，都不需要杨桢问，她就竹筒倒豆子似的说：“我的房子在阑珊大道上的乐松园小区，2012年买的，是个51㎡的一居室，房本上就我一个人，没有贷款，我的要求是185万，要全款，要卖的快。我听说你们这里有个速销协议，能保证我的房子在1个月内卖出去，不然就要赔偿我的损失，有这个事吗？”
速销协议就是独家代理，只有安隅能够代理这套房子的出售工作，其他中介都只能干瞪眼。
权微从来不签什么速销协议，一方面是他不急着卖，另一方面可以当做是他的一个偏见，觉得速销协议就是个坑。
但对于业务员来说，拿到速销的房源提成要比正常的高20%，185万的房子要是签独家的话，杨桢就能多赚个1000多，权微撑着下巴，悠哉地看杨桢上班。
乐松园这个小区……的大门杨桢还算熟悉，小区高档，就是价格稍微高点儿，但这在眼下的市场形势下这个不是什么问题。
“我们有速销协议，也叫独家协议，就是您的房子只能在我们公司挂牌和成交，卖出去的承诺时间不是1个月，”杨桢纠正道，“是3个月。”
杨女士愣了一下：“这么久？我等不了。”
“公司内部统计的平均出售时间是50天，但这个数字跟房源、买卖双方、贷.款机构等都有关系，因人而异，”杨桢实诚地说，“这还八字没一撇，我就不跟您空口瞎承诺了，我跟您说一下这个速销协议的优势和缺点，您自己选，好吗？”
杨女士听到的速销协议被吹得像狗皮膏药似的，竟然还有缺点？她矫正了一下坐姿，点了下头，显然是来了兴趣。
于是接下来的几天里，杨桢一门心思在为这事奔波, 向店长取经、在各个银.行之间来回跑, 看起来像是问几句话的小事，但耐不住别人是真忙, 有时候他一等就是半天。最后还是本地的银.行小，要求没那么严格，给了这死胡同一条岔道, 让贷款人去找人来做担保。
既然钱是侄子借的，那这擦屁股的纸就应该由他来出。郑大姐风风火火给侄子去了电话，鉴于她说不清这些门道, 就还是杨桢在中间当传话筒。
郑大姐的侄子是个声音粗犷的打破嗓子, 说话直来直去，在电话那边问：“哪么个担保法嘛？”
杨桢：“需要您提供一些资料, 身份证、户口本、月收入证明和银.行流水, 还有在郑女士面签的时候，您本人必须在场。”
他大婶没提防过他, 侄子倒也是个爽快人, 就是最后一条是在是为难他, 他正在新疆收棉花, 十分不乐意地说：“老子忙得唾沫都是泡泡状的，哪有那个国.企时间到青山去, 不能委托给我叔吗？”
杨桢第一次听人这么形容特别忙, 忍着笑借店长讲的疑难案例恐吓他：“不能, 面签的时候担保人必须到场。这还是因为年底忙，银.行没时间跟我们按部就班的走流程，简化之后的最基本条件。年中那会儿比现在麻烦几倍，担保人不仅要到场，还必须要开亲属证明，能证明你大婶真的是你大婶，而且你要是结了婚，你媳妇儿也得一起过来。”
中国人的性情是总喜欢调和，折中的。譬如你说这屋子太暗，须在这里开一个窗，大家一定不允许。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开窗了，鲁迅先生诚不欺他。
郑大姐的侄子闻言吓了一大跳，嘀咕了一句什么杨桢没听清，但不难猜测应该是在骂银.行闲，接着通话里有一阵沉默，再有声响就同意了：“过了这星期吧，我就过去，没事我挂了啊？”
杨桢连忙阻止：“等等，做担保人是有风险的，这个您事先必须了解。”
“干啥没有风险？”生意人胆子总要大些，这大侄子无所谓地说，“什么风险，你给我说一说？”
杨桢：“风险就是郑女士夫妇要是还不起房贷了，银.行把他们告上法院之后还是没办法还债，那她们的债务，就得由你来还。要是他们中途因为忘记、暂时资金不足等等问题出现逾期不还款的情况，您的信用也会受影响。”
“什么信用？”对面的人不屑一顾道，“我就是有没及时还钱的历史，揣个成百上千万的存款当银行那么一晃荡，你看他们嫌不嫌弃我信用不好，行了我知道了，回头让我婶子跟你说，我忙着哪。”
说完他就挂了，郑大姐见机过来找杨桢问情况。
相比来说，小蒋的流程就要顺利得多，首先他不用坐班，其次他的房东是个自由的老司机，会面的时间基本是一拍即合，杨桢这一单顺得简直让人感动。
二十五六岁的人贷款最好通过，一来是年轻，二来是毕业了几年，即使首付是父母给的，自己也该有了工作，理论上来说最有还贷款的能力。
贷款审批下来那天，小蒋强烈要求到旅馆来吃火锅，方思远为此发了一长串翘首以盼的星星眼，杨桢不忍心拒绝，只好厚着脸皮带着家属一起去了。
不厚着不行，因为权微一个人他不做饭，然后他去了又不跟别人说话，自顾自地在锅里捞肉吃。
小蒋的火锅虽然看起来简陋得像大学宿舍聚餐，折叠桌子小马扎，上面搁一个电磁炉，超市买来的海底捞底料在里面热情翻滚，但一切的不足都能用分量惊人的肉来挽尊。
牛羊肉卷牙签肉、骨肉相连鸡胸肉、鸭肠鸭血猪脑花、黄喉牛肚和虾滑，火锅店里有的他差不多都有，此消彼长，肉多菜就少，不过这桌上4个人，就有3个人不关心青菜。
小蒋还整了一箱啤酒两瓶一斤装的白酒，想要来个不醉不归，可惜剩下3个集体无视他，筷子齐刷刷地在汤里来去。
方思远看着乖，但吃东西最重口，用漏勺兜着脑花就要往锅里扎，权微看见这像是用肠子扭出来的异端就掉胃口，眼神里全是小飞刀，意思是敢放下去就抽你。
然而有杨桢在方思远根本不怕他，虽然方思远并不清楚这种安全感和自信来自何处，他将手腕往下一沉，漏勺和脑花就消失在了茫茫地火锅汤里。
权微眼皮一窄，后半场筷子就只在自己那边的锅里挑东西，像是生怕碰到那个需要煮半天的猪大脑。
可他千算万算，没算到方思远那么乐于分享，漏勺从出锅到移到杨桢碗上那么一翻，用时大概不到两秒，然后那小畜生眉开眼笑地指了指脑花，又在嘴边做了个扒饭的动作，最后竖起了大拇指，手语清晰明了，就是这个超级无敌好吃。
杨桢也不是很习惯这种食物的形状，但脑花已经泡进了他的酱里，这里他能并且好意思转赠的人只有权微，但权微的仇恨情绪一早就暴露过，杨桢没办法，只好忍着在吃脑子的心理障碍，用筷子夹了一块。
这导致回家的时候权微在路上抖鸡皮疙瘩：“你居然吃异端，我以后亲你要有心理阴影了。”
脑花的口感有点像细腻的豆腐，但里头有种难以描述的油味儿，可能是煮熟的智慧，杨桢下次不会再尝试了，他反击地笑道：“有本事你以后离我远点儿。”
权微立刻从善如流：“我没本事。”
——
市面上的优等房源还是少得可怜。
年底贷款紧张，晚一天，也许就会跟今年最后一个季度的放款失之交臂，因此所有的中介最优先的工作，就是跑完手头已经签定的合同。
权微这边也开始配合买家跑面签，买家其实有带看的中介，别人一个人搞的定面签，但权微非要杨桢跟他一起，因为最近市场火热可成交量萧条，为了帮助同志们鼓舞士气，杨桢的门店又开始做早操了。
权微根本不屑于掩饰他的嫌弃：“能逃一次是一次，你们那个早操太傻了，简直拉低你的气质。”
杨桢没觉得自己有什么气质，但早操确实有点招摇，不过他已经在还债的压迫下习惯了，杨桢不受打击地说：“就当是做锻炼了，比如，拒绝活在别人的眼里，一门心思做自己什么的。”
向来都把路人当空气的权微告诉他这种酷人真正会做的选择：“那你就不该去做操。”
杨桢做不到这么一枝独秀，笑了笑，换了个话题：“我去跑盘也可以不做操，做按揭那办公室小人又多，你非拉上我干什么？”
权微目视前方地当着一个称职的好时机，语气特别理所当然：“你是我的配偶，卖房子你不到场那哪儿行？”
杨桢心头怦然一动，本来想纠正房子是权微的个人财产，但“配偶”这个身份又让他说不出拒绝的话来。他是一个还没结婚、不用签字、也会不受人承认的配偶，但有人记得替他保留了权利。
这世上正有很多人，正在为房子焦躁、争吵、骗人、离婚、驱赶老人，可他遇到了一个人，愿意无偿跟自己分享，这是他的爱情，也是他的幸运。
杨桢心里暖融融的，笑容满面地整了整西服领口，在有限的空间里翘了个逼仄的二郎腿，谦虚地说：“不好意思，低调惯了，都忘记我是有身份的人了，这个事确实是不能没有我。”
不知道的能以为他的身份是什么地产大鳄或商业巨贾，然而实际上这个看起来架子忒大的身份只是自己的配偶，权微扒着反向盘笑了半天。
根据经验，周三的上午是面签的人最少，这里也没有时间看文件，工作人员指哪签哪，然后按手印，不到半小时就申请完了，然后买家回去等通知。
从大厦里出来还不到10点，权微再不务正业，也不好意思在这个时间拉杨桢去吃午饭，只好将他往门店那边送。
等他在目的地的路边停车的时候，正好有个路人在往店那边走，权微在这方面的直觉向来快准狠，立刻弹了下杨桢的膝盖骨，用下巴指点道：“那个人，看见没？不是要买就是要卖房子，你快去问问。”
那是一位个子中等的女士，裹着墨绿色的长妮子大衣，离店门口还有个七.八米左右，但面相和步行轨迹确实是在向门店靠近。
放在春夏秋这三个气候宜人的季节，这客户八成早被里面值班的火眼金睛们瞅见了，但冬季天寒风大，门店入口挂上了遮风帘，白蒙蒙地拦住了来自室内的视线。
中介的规矩就是谁第一个跟客户说上话，其他人就得避嫌，于是在人进门之前，杨桢小跑着将人截了胡。
权微应该带点儿偏财运，用大白话说就是旺夫，这女士果然不出他所料，是要卖房子。
一般在跟客户建立起信任合作关系之前，中介不会将人带进店里，以防有些不按规矩办事的同事在背后撬墙角，于是杨桢将这人带到了附近的肯德基。
权微没事干，看热闹地跟过来，点了杯喝的坐在了杨桢走道对面的桌上当零零七。
“不好意思，”杨桢礼貌地说，“我想了解一下您卖房的原因，可以吗？”
房东纷纷捂盘，导致诚意成了比房源、价格的优先级别还高的情报，如果房东的态度微妙，那放在他们身上的精力和希望就可以仁者见仁了。
这女士跟杨桢是本家，说她姓杨，她的精神不太好，脸上有种遭遇不好的事的愁容，但嗓音柔和平静，看起来十分通情达理：“家里人生病了，需要用钱。”
杨桢愣了一下，轻声说：“抱歉，我问了个错误的问题。”
会在这时机卖房子的人，几乎都是缺钱缺到没办法可想了，不过比起缺钱又没房可卖的人，还是要幸运一些。
杨女士摇了下头，善意地勾了勾嘴角，也许是因为忙碌，都不需要杨桢问，她就竹筒倒豆子似的说：“我的房子在阑珊大道上的乐松园小区，2012年买的，是个51㎡的一居室，房本上就我一个人，没有贷款，我的要求是185万，要全款，要卖的快。我听说你们这里有个速销协议，能保证我的房子在1个月内卖出去，不然就要赔偿我的损失，有这个事吗？”
速销协议就是独家代理，只有安隅能够代理这套房子的出售工作，其他中介都只能干瞪眼。
权微从来不签什么速销协议，一方面是他不急着卖，另一方面可以当做是他的一个偏见，觉得速销协议就是个坑。
但对于业务员来说，拿到速销的房源提成要比正常的高20%，185万的房子要是签独家的话，杨桢就能多赚个1000多，权微撑着下巴，悠哉地看杨桢上班。
乐松园这个小区……的大门杨桢还算熟悉，小区高档，就是价格稍微高点儿，但这在眼下的市场形势下这个不是什么问题。
“我们有速销协议，也叫独家协议，就是您的房子只能在我们公司挂牌和成交，卖出去的承诺时间不是1个月，”杨桢纠正道，“是3个月。”
杨女士愣了一下：“这么久？我等不了。”
“公司内部统计的平均出售时间是50天，但这个数字跟房源、买卖双方、贷.款机构等都有关系，因人而异，”杨桢实诚地说，“这还八字没一撇，我就不跟您空口瞎承诺了，我跟您说一下这个速销协议的优势和缺点，您自己选，好吗？”
杨女士听到的速销协议被吹得像狗皮膏药似的，竟然还有缺点？她矫正了一下坐姿，点了下头，显然是来了兴趣。