“张校长，任何一家单位，不管怎发展，都不可能方方面面发展到全世界最好。全世界，都没有哪家跨国公司能在各个领域都独占鳌头……”
谢威平静地说道。
学校对校企办一直都不愿意往生产上投入是不满的。
在市场野蛮发展的情况下，生产有很高利润，学校本就缺钱，自然巴不得所有利润都能留在学校。
之前李瑞是强压着，不让学校任何人提；现在的张鸣秋没有李瑞的强势，又是一个老好人，靠着打太极，却也没让人能找谢威说这事。
“啊？国外跟我们可不一样，他们是以利益为主，投资都是为了获得收益。”
张鸣秋不明白谢威说这话啥意思。
“确实，国际上的巨头，都是追求更多利润，为了占领更多市场，所以才大量投入先进技术的研发，以此保证竞争力。技术研发是一方面，可制造力同样重要，制造力跟不上，很多东西设计出来，都无法制造出来……别的不说，就说611所之前的歼-9来说吧，性能指标一再更改，是因为设计不出来吗？还有学校保密车间那辆WZ-122样车……”
设计很困难。
可制造呢？
“各种配套工厂，难道都由我们自己去建设？先不说这需要多少经费，仅仅是物力，人力，得多少？这些解决了，管理能跟上吗？”
“每一个厂，需要的配套多少？全部都我们去，是能留下利润，可配套产业呢？WZ-122项目、歼-9项目，甚至其他重点国防项目，有多少不是因为配套跟不上？”
张鸣秋沉默了。
配套！
这是他之前不曾考虑过的。
“而有着明确的分工后，大家各自在的优势上持续投入，走专业化道路……配套的完善，会进一步促进科研，毕竟科研所需的各种设备，同样也是产品……”
谢威很无奈。
配套问题，看起来很简单，可要想几句话就解释明白，并不是容易的事。
尤其是张鸣秋这种不了解市场，不懂经济的管理者。
“呼~”
张鸣秋长呼了一口气，好像明白了。
又好像什么都不明白。
“可是为什么你要把14厂要到学校，自己建立卫生巾厂跟香料生产线？”
这是张鸣秋疑惑的。
“为了市场竞争啊，在没有专利保护的情况下，核心只能掌握在自己手里。”
看着张鸣秋想要反驳，谢威急忙补充着：“军工产品等不一样，只有配套跟上了，我们的技术才能进一步发展。就拿14厂的集成电路来说吧，虽然咱们设计出来更先进的，可工艺设备、原材料供应、封装技术等，都影响着生产不是？光靠14厂一家来发展，能行吗？”
“不能！不说别的，仅仅是光刻机，咱们都提供不了……”
张鸣秋一下就明白了。
要是14厂所需的关键核心设备全部都自己投入研发，还发展个屁。
“巴基斯坦之所以想要全套技术，不只是为了建立自己的生产能力，避免被卡脖子跟节省成本，更为了从这些方面来完善他们自己的军工产业以及配套……”
呃？
张鸣秋狐疑地看着谢威。
对方的思维跳转太快，根本跟不上啊。
怎么又说到巴基斯坦了？
“李校长的意思，是跟巴基斯坦合作，以此为契机，扩大学校的影响力，同时也利用巴基斯坦获得一些课题的研发经费……”
“你这是什么意思？”
张鸣秋实在不明白，谢威要表达什么意思。
“学校要做好接收巴基斯坦留学生的准备。”
“啊？”
张鸣秋更是愕然。
学校准备接收巴基斯坦留学生？
“你不是不同意出口技术给他们？”
“不同意，是为了更大的收益，只要他们给的钱够多，咱们为什么不能出口？火箭筒又不是什么核心技术。再说了，他们没有玻璃纤维以及高能**的生产技术……为了配套，不得花更多钱从国内引进？至于高能**什么的，这需要更多配套，他们建设起来也困难，咱们可以出口……”
“……”
张鸣秋瞪大了眼睛看着谢威。
敢情，这小子早就把刀子磨得锋利无比，就等巴基斯坦送上门来了？
“对了，学校要做好准备，既然他们安排留学生是来学习的，就得考虑各种成本，国家补贴给大学生，是为国家建设培养人才，帮国外培养人才，得他们给钱。”
谢威提醒着张鸣秋。
他目前的身份，即使提出来让留学生交学费生活费，都不会有领导重视。
他可不希望从一开始，国外派出留学生，不仅免费，还能领取补贴。
一切，都要成本的。
“那是肯定的啊！咱们学校日子也不好过。”
张鸣秋一脸坚决地说道。
只有学校占别人便宜的，可没有别人占学校便宜的。
国际友人也不行！
“晚点时间，江北厂那边应该会来找您，只要签了合同，就让他们先不急着离开，等巴基斯坦人到了后，让他们介绍生产……”
“啊？”
怎么又回到江北机械厂了？
招待所。
小会议室里，烟雾缭绕。
宁俊涛、田贵荣等人都是愁眉不展，不停地抽烟。
几人讨论的时间不短了。
可谁嫌学校的条件太过苛刻，同样，谁都没有提出就此不合作。
“唉~”
宁俊涛叹了口气，脸上满是无奈，“咱们不能放弃这次合作，哪怕是5000具火箭筒，也能让厂里生产几个月……”
“厂长，咱们就只带了200万啊。”
马原内心很难接受。
可想到张鸣秋的态度，也知道不接受都不行。
江北厂不合作，有的是厂合作。
从十多年前开始，国内的火箭筒生产厂都在全力生产火箭筒，库存怕是打一次世界大战都还有剩余。
56式40火、**40火、70式62毫米反坦克火箭筒等，这些都是用于提升步兵火力的，满负荷生产了十多年后，库房都堆不下了。
现在这些火箭筒已经落后了。
生产，自然就被削减到了极致。
除非能有出口订单。
主管部门已经有了准备裁撤部分老旧火箭筒生产力、生产线的想法，要是没了生产，江北厂这种专门的火箭筒生产厂，在自己没研制出新一代火箭筒的情况下，生产计划只会越来越少。
即使之前在西南边境教训了一顿猴子，上级也没有给江北厂增加生产订单，去年还有2800具各类火箭筒的生产任务，到今年就降到1200具了。
要知道，颠覆时期，江北机械厂的产能是以万计数的！
“先欠着吧。这点他们应该可以接受。”
宁俊涛再次叹了口气。
“欠着？欠多少？欠多久？”
张鸣秋本来正在诧异谢威算得那么准，宁俊涛几人在他回到办公室没一会儿就主动上门了。
可听到对方说先欠一部分入伙费，有些不乐意。
“张校长，之前你们也没提技术使用费300万，我们按照200万准备的……厂里虽然还有部分经费，可要准备生产，你也不希望在咱们达成合作后，因为我们生产筹备不足，导致无法按时向客户交货吧？”
宁俊涛直接借口要筹备生产才欠下那一百万。
两百万，是他们带来的，根本就没想到哈工大方面会临时变更合作条件。
“这样啊？那你们等等，我问问校企办那边，毕竟这技术属于校企办投资……”
“校企办不是归学校管？”
宁俊涛无语地看着张鸣秋，连撒谎都不找个靠谱一点的理由么！
哪有主管单位管不了下属单位的？
“宁厂长，我们学校情况比较特殊……”
当即，张鸣秋就把校企办独立经营、自主投资、自筹经费等政策给说了，并且告诉了对方，这是得到部里支持的试点。
“还能这样？难怪你们学校能发展这么快！”
宁俊涛听完后，瞬间明白了为什么哈工大能拿出这些技术。
自主立项！
不需要向上级部门申请，也不需要各种流程的审批，只要负责人提出项目，就可以直接开始搞，这就比其他单位快了不知道多少。
独立经营，连主管的学校都没法干涉运营，赚取的利润如何分配，校企办说了算，可以直接投入到后续的研发或是扩大规模上，同样不需要上级批准。
自筹经费，这就更不用说了。
这是为了避免赚到的钱不被上级挪走。
难怪，抢项目抢不过哈工大，在他们什么都没有申请上级给项目的时候，人家早就已经开始研究了，有了一点成果再找上级，上级支持谁？
“欠100万？其他的条件都同意么？既然其他条件都同意了，这一百万就先欠着，到时候直接从货款中扣除吧。”
谢威没想到，张鸣秋会给自己打电话询问。
江北机械厂接受如此苛刻的条件，谢威并不意外。
放下电话后，谢威拨通了王征的电话，让他来自己这边一趟。
他是没准备出面跟江北机械厂的人接触的。
“这么苛刻的条件他们都答应了？”
王征到了谢威办公室，听了谢威说的条件，瞪大了眼睛。
未免……太黑了一点吧？
“你那表情把你心中想法都表现出来了，黑么？原本李校长跟他们谈的是37分利润，结果部队测试了样品后，他们什么态度？风险跟收益都是对等的。尤其是投资方面。”
饶是明白王征不适合当校企办负责人，谢威有机会还是在提点他。
没人可用的情况下，矮子里选高个儿。
“今天就把合同弄出来，签订合同后，让他们先跟生产车间的熟悉，了解流程，很有可能巴基斯坦方面会提出参观他们的生产工厂……”
“不是泰国人给的订单？”
王征不解。
泰国给了5000具火箭筒的订单，巴基斯坦问了能否提供生产技术后，就没了动静。
怎么就成了巴基斯坦去参观生产工厂？
“咱们得重视巴基斯坦这个客户，以后很多项目还指望着他们。虽然说校企办下属的民品领域现在不在合作范围，但是可以通过接触走出去……”
“……”
谢威是一点都不放弃开拓市场的机会啊。
“巴基斯坦本身就穷，再加上他们国内的情况，真的值得重视？”
对于又穷要求又高的巴基斯坦，王征还是有些鄙视的。
“再穷的客户，都能提供业务！市场，是一点点拓展的。别的不说，咱们的计算器、日化产品等，他们国内难道不需要？”
谢威没说卫生巾。
如同王征所说，巴基斯坦那边情况跟国内不一样，卫生巾市场的开拓，怕是非常艰难，现在国内市场都没占领多少呢。
目前为止，整个东北的市场，并不是所有供销社跟百货商店都能买到卫生巾——产能不够，加上很大一部分卫生巾要用于出口创汇，在南方跟快速涌入的日本等公司争夺市场。
“行吧。”
王征没有再说什么。
按照谢威的要求，以最早学校跟花都油脂化工厂的合同为样本，更改了分成比例，补充了一些条款，直接就找宁俊涛等人签字。
“经费不是从精密机械进出口公司直接拨付给我们？也不是由部里拨付？”
当看到合作后，需要从哈工大手里拿钱后，宁俊涛顿时感觉到不妙。
要是这样，在以后的合作中，他们一点主动权都没有！
“我们的订单啊！巴基斯坦支付外汇给代理公司，代理公司自然得支付给学校。”
王征不解，这有什么问题？
“那如果我们自己获得出口订单呢？”
马原咬牙问道。
技术是哈工大提供的，该不会到时候他们要求也按照这样分配吧？
那还搞啥？
“后面不是有补充条款？由于是合作，你们支付了300万的技术使用费，一次性火箭筒相关技术属于双方共有，你们自己获得的订单，学校不再抽取技术分成；同样，利用我们的技术研发的新产品，只要学校没有参与，学校也不分成……”
王征向着脸色不好看的几人解释着。
“当真？”
宁俊涛顿时激动了起来。
要是这样，对方的条件，一点都不觉得苛刻了。
其他几人也兴奋了起来，这是他们到了哈工大后听到的最好消息。
“合同在这里呢！”
王征看着几人的反应，鄙视不已。
谢威这完全是打一棍子，再给一个甜枣，然后对方反而感激不已，根本就再去想着一开始学校拿走了绝大部分利润。
对方更不会清楚，除了江北机械厂自己谈的业务，国内其他代理公司有这订单，哈工大都是有技术分成的，只不过分成比例降低很多，把很大一部分利润让给进出口代理公司了。
谢威平静地说道。
学校对校企办一直都不愿意往生产上投入是不满的。
在市场野蛮发展的情况下，生产有很高利润，学校本就缺钱，自然巴不得所有利润都能留在学校。
之前李瑞是强压着，不让学校任何人提；现在的张鸣秋没有李瑞的强势，又是一个老好人，靠着打太极，却也没让人能找谢威说这事。
“啊？国外跟我们可不一样，他们是以利益为主，投资都是为了获得收益。”
张鸣秋不明白谢威说这话啥意思。
“确实，国际上的巨头，都是追求更多利润，为了占领更多市场，所以才大量投入先进技术的研发，以此保证竞争力。技术研发是一方面，可制造力同样重要，制造力跟不上，很多东西设计出来，都无法制造出来……别的不说，就说611所之前的歼-9来说吧，性能指标一再更改，是因为设计不出来吗？还有学校保密车间那辆WZ-122样车……”
设计很困难。
可制造呢？
“各种配套工厂，难道都由我们自己去建设？先不说这需要多少经费，仅仅是物力，人力，得多少？这些解决了，管理能跟上吗？”
“每一个厂，需要的配套多少？全部都我们去，是能留下利润，可配套产业呢？WZ-122项目、歼-9项目，甚至其他重点国防项目，有多少不是因为配套跟不上？”
张鸣秋沉默了。
配套！
这是他之前不曾考虑过的。
“而有着明确的分工后，大家各自在的优势上持续投入，走专业化道路……配套的完善，会进一步促进科研，毕竟科研所需的各种设备，同样也是产品……”
谢威很无奈。
配套问题，看起来很简单，可要想几句话就解释明白，并不是容易的事。
尤其是张鸣秋这种不了解市场，不懂经济的管理者。
“呼~”
张鸣秋长呼了一口气，好像明白了。
又好像什么都不明白。
“可是为什么你要把14厂要到学校，自己建立卫生巾厂跟香料生产线？”
这是张鸣秋疑惑的。
“为了市场竞争啊，在没有专利保护的情况下，核心只能掌握在自己手里。”
看着张鸣秋想要反驳，谢威急忙补充着：“军工产品等不一样，只有配套跟上了，我们的技术才能进一步发展。就拿14厂的集成电路来说吧，虽然咱们设计出来更先进的，可工艺设备、原材料供应、封装技术等，都影响着生产不是？光靠14厂一家来发展，能行吗？”
“不能！不说别的，仅仅是光刻机，咱们都提供不了……”
张鸣秋一下就明白了。
要是14厂所需的关键核心设备全部都自己投入研发，还发展个屁。
“巴基斯坦之所以想要全套技术，不只是为了建立自己的生产能力，避免被卡脖子跟节省成本，更为了从这些方面来完善他们自己的军工产业以及配套……”
呃？
张鸣秋狐疑地看着谢威。
对方的思维跳转太快，根本跟不上啊。
怎么又说到巴基斯坦了？
“李校长的意思，是跟巴基斯坦合作，以此为契机，扩大学校的影响力，同时也利用巴基斯坦获得一些课题的研发经费……”
“你这是什么意思？”
张鸣秋实在不明白，谢威要表达什么意思。
“学校要做好接收巴基斯坦留学生的准备。”
“啊？”
张鸣秋更是愕然。
学校准备接收巴基斯坦留学生？
“你不是不同意出口技术给他们？”
“不同意，是为了更大的收益，只要他们给的钱够多，咱们为什么不能出口？火箭筒又不是什么核心技术。再说了，他们没有玻璃纤维以及高能**的生产技术……为了配套，不得花更多钱从国内引进？至于高能**什么的，这需要更多配套，他们建设起来也困难，咱们可以出口……”
“……”
张鸣秋瞪大了眼睛看着谢威。
敢情，这小子早就把刀子磨得锋利无比，就等巴基斯坦送上门来了？
“对了，学校要做好准备，既然他们安排留学生是来学习的，就得考虑各种成本，国家补贴给大学生，是为国家建设培养人才，帮国外培养人才，得他们给钱。”
谢威提醒着张鸣秋。
他目前的身份，即使提出来让留学生交学费生活费，都不会有领导重视。
他可不希望从一开始，国外派出留学生，不仅免费，还能领取补贴。
一切，都要成本的。
“那是肯定的啊！咱们学校日子也不好过。”
张鸣秋一脸坚决地说道。
只有学校占别人便宜的，可没有别人占学校便宜的。
国际友人也不行！
“晚点时间，江北厂那边应该会来找您，只要签了合同，就让他们先不急着离开，等巴基斯坦人到了后，让他们介绍生产……”
“啊？”
怎么又回到江北机械厂了？
招待所。
小会议室里，烟雾缭绕。
宁俊涛、田贵荣等人都是愁眉不展，不停地抽烟。
几人讨论的时间不短了。
可谁嫌学校的条件太过苛刻，同样，谁都没有提出就此不合作。
“唉~”
宁俊涛叹了口气，脸上满是无奈，“咱们不能放弃这次合作，哪怕是5000具火箭筒，也能让厂里生产几个月……”
“厂长，咱们就只带了200万啊。”
马原内心很难接受。
可想到张鸣秋的态度，也知道不接受都不行。
江北厂不合作，有的是厂合作。
从十多年前开始，国内的火箭筒生产厂都在全力生产火箭筒，库存怕是打一次世界大战都还有剩余。
56式40火、**40火、70式62毫米反坦克火箭筒等，这些都是用于提升步兵火力的，满负荷生产了十多年后，库房都堆不下了。
现在这些火箭筒已经落后了。
生产，自然就被削减到了极致。
除非能有出口订单。
主管部门已经有了准备裁撤部分老旧火箭筒生产力、生产线的想法，要是没了生产，江北厂这种专门的火箭筒生产厂，在自己没研制出新一代火箭筒的情况下，生产计划只会越来越少。
即使之前在西南边境教训了一顿猴子，上级也没有给江北厂增加生产订单，去年还有2800具各类火箭筒的生产任务，到今年就降到1200具了。
要知道，颠覆时期，江北机械厂的产能是以万计数的！
“先欠着吧。这点他们应该可以接受。”
宁俊涛再次叹了口气。
“欠着？欠多少？欠多久？”
张鸣秋本来正在诧异谢威算得那么准，宁俊涛几人在他回到办公室没一会儿就主动上门了。
可听到对方说先欠一部分入伙费，有些不乐意。
“张校长，之前你们也没提技术使用费300万，我们按照200万准备的……厂里虽然还有部分经费，可要准备生产，你也不希望在咱们达成合作后，因为我们生产筹备不足，导致无法按时向客户交货吧？”
宁俊涛直接借口要筹备生产才欠下那一百万。
两百万，是他们带来的，根本就没想到哈工大方面会临时变更合作条件。
“这样啊？那你们等等，我问问校企办那边，毕竟这技术属于校企办投资……”
“校企办不是归学校管？”
宁俊涛无语地看着张鸣秋，连撒谎都不找个靠谱一点的理由么！
哪有主管单位管不了下属单位的？
“宁厂长，我们学校情况比较特殊……”
当即，张鸣秋就把校企办独立经营、自主投资、自筹经费等政策给说了，并且告诉了对方，这是得到部里支持的试点。
“还能这样？难怪你们学校能发展这么快！”
宁俊涛听完后，瞬间明白了为什么哈工大能拿出这些技术。
自主立项！
不需要向上级部门申请，也不需要各种流程的审批，只要负责人提出项目，就可以直接开始搞，这就比其他单位快了不知道多少。
独立经营，连主管的学校都没法干涉运营，赚取的利润如何分配，校企办说了算，可以直接投入到后续的研发或是扩大规模上，同样不需要上级批准。
自筹经费，这就更不用说了。
这是为了避免赚到的钱不被上级挪走。
难怪，抢项目抢不过哈工大，在他们什么都没有申请上级给项目的时候，人家早就已经开始研究了，有了一点成果再找上级，上级支持谁？
“欠100万？其他的条件都同意么？既然其他条件都同意了，这一百万就先欠着，到时候直接从货款中扣除吧。”
谢威没想到，张鸣秋会给自己打电话询问。
江北机械厂接受如此苛刻的条件，谢威并不意外。
放下电话后，谢威拨通了王征的电话，让他来自己这边一趟。
他是没准备出面跟江北机械厂的人接触的。
“这么苛刻的条件他们都答应了？”
王征到了谢威办公室，听了谢威说的条件，瞪大了眼睛。
未免……太黑了一点吧？
“你那表情把你心中想法都表现出来了，黑么？原本李校长跟他们谈的是37分利润，结果部队测试了样品后，他们什么态度？风险跟收益都是对等的。尤其是投资方面。”
饶是明白王征不适合当校企办负责人，谢威有机会还是在提点他。
没人可用的情况下，矮子里选高个儿。
“今天就把合同弄出来，签订合同后，让他们先跟生产车间的熟悉，了解流程，很有可能巴基斯坦方面会提出参观他们的生产工厂……”
“不是泰国人给的订单？”
王征不解。
泰国给了5000具火箭筒的订单，巴基斯坦问了能否提供生产技术后，就没了动静。
怎么就成了巴基斯坦去参观生产工厂？
“咱们得重视巴基斯坦这个客户，以后很多项目还指望着他们。虽然说校企办下属的民品领域现在不在合作范围，但是可以通过接触走出去……”
“……”
谢威是一点都不放弃开拓市场的机会啊。
“巴基斯坦本身就穷，再加上他们国内的情况，真的值得重视？”
对于又穷要求又高的巴基斯坦，王征还是有些鄙视的。
“再穷的客户，都能提供业务！市场，是一点点拓展的。别的不说，咱们的计算器、日化产品等，他们国内难道不需要？”
谢威没说卫生巾。
如同王征所说，巴基斯坦那边情况跟国内不一样，卫生巾市场的开拓，怕是非常艰难，现在国内市场都没占领多少呢。
目前为止，整个东北的市场，并不是所有供销社跟百货商店都能买到卫生巾——产能不够，加上很大一部分卫生巾要用于出口创汇，在南方跟快速涌入的日本等公司争夺市场。
“行吧。”
王征没有再说什么。
按照谢威的要求，以最早学校跟花都油脂化工厂的合同为样本，更改了分成比例，补充了一些条款，直接就找宁俊涛等人签字。
“经费不是从精密机械进出口公司直接拨付给我们？也不是由部里拨付？”
当看到合作后，需要从哈工大手里拿钱后，宁俊涛顿时感觉到不妙。
要是这样，在以后的合作中，他们一点主动权都没有！
“我们的订单啊！巴基斯坦支付外汇给代理公司，代理公司自然得支付给学校。”
王征不解，这有什么问题？
“那如果我们自己获得出口订单呢？”
马原咬牙问道。
技术是哈工大提供的，该不会到时候他们要求也按照这样分配吧？
那还搞啥？
“后面不是有补充条款？由于是合作，你们支付了300万的技术使用费，一次性火箭筒相关技术属于双方共有，你们自己获得的订单，学校不再抽取技术分成；同样，利用我们的技术研发的新产品，只要学校没有参与，学校也不分成……”
王征向着脸色不好看的几人解释着。
“当真？”
宁俊涛顿时激动了起来。
要是这样，对方的条件，一点都不觉得苛刻了。
其他几人也兴奋了起来，这是他们到了哈工大后听到的最好消息。
“合同在这里呢！”
王征看着几人的反应，鄙视不已。
谢威这完全是打一棍子，再给一个甜枣，然后对方反而感激不已，根本就再去想着一开始学校拿走了绝大部分利润。
对方更不会清楚，除了江北机械厂自己谈的业务，国内其他代理公司有这订单，哈工大都是有技术分成的，只不过分成比例降低很多，把很大一部分利润让给进出口代理公司了。