2003:从外贸开始 第173章 风驰的定位与定价

小说:2003:从外贸开始 作者:如梦如华 更新时间:2024-12-04 08:37:33 源网站:2k小说网
  出口加工区,闪驰科技车间。

  一条近60米条的小电驴组装生产线上,50名身着工装的工人正在来回忙碌,车架打码,装线束大灯轮胎仪表,检测.

  前后经历14个步骤,5分钟左右的时间,一台崭新的小电驴便整装下线。

  “这个效率可以啊,5分钟一台,一小时按10台计算,一条产线一天能生产至少200台,5条生产线月产能就是3万台以上,一年40万台以上的产量。”

  算上霞浦工业区的老工厂,两家工厂一年的产能得有个50万台左右了。

  “是啊,这效率真不错,熟练了的话估计还能快一点,五条产线的年产量应该在43万到45万之间,算上檀总您的老工厂,一年50万台的产能是没有问题的。”

  嘿,一年50万的产能,若是全部卖出去的话,那销售额就是至少8亿元每年了,这算是提前完成自己的五年计划了吗?

  不错不错。

  一路驱车,刚回到公司,正准备去研发部那边关注一下开发进度的檀锦程,被张旭辉挡下了。

  “好的,老大。”

  希望能签个十年啊,哥可是够给面子了吧,10年代言合约啊,没有上帝视角哪个明星敢说自己能红十年?还不趁现在有人签的时候大捞一笔?

  接下来,檀锦程要做的就是给风驰系列写广告策划了。

  思索了半天,檀锦程决定从风驰的外观形象上入手:“轻便灵活,让出行更方便,风驰电动车!”

  思考了一番之后,檀锦程决定五年合同给个40%至50%之间的溢价应该差不多了,那就定他个五年1050万元吧。

  周律师就是上次跟檀锦程一起去沪市的周碧玉律师,她对这方面比较了解。

  “老板,刘依菲那边回应了,说是可以谈谈。”

  “说是先让我们发一份报价合同看看再决定。”

  一句废话常年累月的听,听得多了也就成了经典了。

  广告宣传对于品牌的推广十分重要,像是策划这些目前檀锦程都不愿意假手于人,哪怕自己写得烂一些,多写几遍,甚至在拍摄过程当中慢慢修改,也得自己来做。

  不是自信的缘故,而是为了尽可能的保密,一旦宣传方案提前泄漏,那就麻烦了。

  白天上班,晚上学习成了孙玉明近一阶段的生活常态,国庆节别人放假,他也闷在家里学习。

  在檀锦程看来,风驰系列相较于闪驰系列要更注重于宣传一些,依靠明星代言出圈,配上广告宣传语,通过渠道下沉实现销量上的突破。

  广告宣传语不用太过复杂,越简单反而越容易让人记住。

  已经测试一个星期了,组装工人也是从老厂区调过来的熟练了,一星期之后能达到现在的效果,檀锦程已经十分满意了,小电驴最快的安装速度应该是可以达到一分钟以内的,不过现在的技术条件貌似还不太成熟。

  没办法,大明星行程就是紧张,工作安排都排得满满的,为了拿下代言人,闪驰这边也只得配合。

  风驰走的是“轻奢”路线,消费群体聚焦的是白领,上班族人群,从颜色还有设计上做文章,所以前期檀锦程也不打算上什么60V的,直接都是48V就行了。

  烤漆和喷漆最明显的区别就是,烤漆做出来的东西表面光滑透亮,跟镜子一样的感觉,看起来也结实一样,而喷漆则达不到这个程度。

  孙玉明的压力也不小,新厂的规模跟老厂不一样,要求也不一样,厂区的规划都要更加的正规划,这些都是之前他没有接触过的了。

  “走,咱们先去吃饭。”

  “哦?不容易啊,终于联系上了,怎么说?”

  资本市场就是如此,之前十强赛跟春哥团队谈判时,闪驰的话语权不低,但到了当红女星这里效果就没那么明显了,说白了人家背后有资本,事业也安排得好好的,也不是很差你这一个代言。

  这规划跟特么1911年进宫当太监也没什么区别了,白白浪费了大好时光,也就是这几年攒下的口碑以及电视剧形象太深刻了,换个形象一般的女明星,早特么凉透了。

  “好的,我这就去。”

  给他帮忙的张旭辉,还有个助理的工作在身,不可能经常跟着他,实际上他可用的人手也只能从采购部这边来调取了,好在采购部本就是负责这一块的,倒也算不上让手底下的人多干活。

  当然,在檀锦程这里不存在什么忽悠,该给的待遇都会给足,做出的承诺也尽量做到。

  “那檀总后面的几条生产线您看是不是可以安排上了?”

  其实这个时间点签刘依菲并不是特别好的时间点,刘依菲最红的几年也就是这几年了,之后转战大荧幕的她,电影都扑到姥姥家去了,貌似还去过小日子发行过唱片?

  至于十年,最高给个100%的溢价其实也没什么关系,3000万元签刘依菲10年,可以说是赚发了,放在资本入场之后,可能一年都签不下。

  说起来她的职业规划也真是**一样,基本盘在内地市场的她,在港圈即将没落的时候跑去混港圈,唱片市场即将没落之际跑去发行唱片,去的还是小日子那边,能适应也是见鬼了。

  当然了,第一次报价肯定不能给3000万,不然没有谈判空间了,3000万元是檀锦程的心理价格,再高点就不想签十年了,签个五年就差不多了。

  张旭辉出门之后,檀锦程索性也就不着急去研发部门了,代言的事先敲定要紧,另外还要写一份新的广告策划方案。

  那么风驰的应该定个什么样的宣传语呢?从研发部回到自己办公室,正准备写广告策划的檀锦程思索着。

  “给多少合适呢?”檀锦程摸着下巴沉思道。

  不错不错,就用这个了,到时候猛烈的宣传,要让市场记住,以后风驰系列在小电驴领域就是轻便灵活的代名词,能够很轻松的穿梭于城市。

  就像后世的手机一样,在檀锦程看来,毫无原则的比拼硬件性能,其实是一种浪费,老百姓花高价购买一些用不上的性能,除了饱了商人的口袋,有个屁用。

  “好的,辛苦林工了,后面少不得还要麻烦你。”

  “行吧,伱去联系周律师,让她按照上次春哥的代言拟定几份合同,代言时间分别是两年,五年还有十年,至于价格的话,我先想想,先不用填。”

  檀锦程点了点头道:“嗯,可以了,后面安排安装吧。”

  白领上班族大多数骑行的距离不会太远,48V在这个年头完全够用的了,哪怕再晚个10年,48V的电池在城市里也是够用的。

  既然如此,后续四条流水线安排上也就没什么问题了,能早一点装好就能早一天产生利润。

  至于代言费嘛,两年代言肯定不用说了,300万元,没有任何的溢价。

  工艺上的要求更加复杂,对于工作环境要求自然也就更高了,烤漆需要进入无尘烤漆房进行烘烤,这样不会受到灰尘之类的污染,对于技术的要求也更高。

  科技的进步从来就不存在什么弯道超车,只能是一步一步来,现如今能做到5分钟以内下线一台小电驴就已经算是不错了。

  闪驰的广告宣传语是:“星宇闪耀,春风驰骋;闪驰电动车!“

  “那好,那我跟公司联系,尽快安排他们发货。“

  “怕上火,喝王老吉!”

  风驰预计的颜色款式会比闪驰要丰富得多,主打外观方面的话就不能像闪驰一样用喷漆技术了,必须上马烤漆技术。

  “代言费的话2年填300万,5年填1050万元,10年填2700万元。”决定之后檀锦程便给张旭辉打去电话。

  听听,多么庸俗简单的广告词,但就是让人印象深刻。

  但是像五年,十年这些代言费用,就需要一定的溢价了,总得考虑到一个明星红的周期嘛,不然就是看不起人家了。

  请对方的技术团队吃了顿午饭之后,檀锦程便将剩下的事情交给孙玉明处理了,这些技术人员还要在这里待上很长一段时间,檀锦程不可能随时随地的陪着他们,但偶尔老板露个脸,请请客,他们的服务态度就会好很多。

  有了定位之后便是定价了,闪驰系列最高定价是2299元,既然走“轻奢”路线,那么风驰的定价自然要高一些。

  不得不说,这个时代的打工人是真的好啊,领导随意的一个承诺画饼,他们是真的信呢,比10几年之后要好“忽悠”多了。

  五条新的流水线,檀锦程自然不敢一次性引入,先安装一条做好测试是必须的,从这一星期的测试效果来看,基本是符合厂家宣传的。

  能够控制成本的地方一定要控制,另外也是避免性能浪费。

  “孙哥,接下来的事情就交给你了,我先回老厂了。”

  “今年过节不收礼,收礼只收脑白金。”

  “这都是我们应该做的。”

  这方面到时候也可以做个宣传,往高大上方面整就行,雷布斯的小米把一个普通的304不锈钢宣传成什么奥氏体304,整得高大上的样子可以借鉴一下。

  我工艺这么牛逼,卖个2599元不过分吧?

  或许还能卖高一点?只要不超过3000元就行,目前市场上的主流电动车基本在3000左右,比他们低就可以。

  (本章完)