2003:从外贸开始 第237章 服装品牌计划

小说:2003:从外贸开始 作者:如梦如华 更新时间:2024-12-04 08:37:33 源网站:2k小说网
  2006年男装市场,竞争已经很激烈了。

  国外品牌不论,国内品牌方面,高端点儿的品牌有雅戈尔,杉杉等,低端的有美邦,以纯这些。

  这些都是十分成熟的品牌了,生产地主要集中在浙闽两省,产业链也已经非常的成熟了。

  红海世界,面对竞争压力,如果只想着分一杯羹,做做产业链,进出口,或者是贴牌工厂,甚至是普通人进厂踩缝纫机,都不少赚。

  但面对这么多成熟的品牌,想要从中杀出一条血路,做好自己的品牌,那就非常难了。

  所以只能是另辟蹊径。

  女装指定是不能干的,虽说女人的钱最好赚,但这玩意儿款式更新太快了,做做外贸批发还行,若是做品牌零售,那库存的压力就非常大了。

  所以这玩意是真不能做,到了一定的时候,淘宝店也得给他关了,免得头痛这些破事儿。

  2009年光棍节开启之后的前几年,双十一大促每年的销售头部品牌都是服装品类,其中GXG也正是在那一时间段成功让更多的人记住这个品牌。

  GXG也是甬城的品牌,前期主要是做线下,销售渠道覆盖沿街商铺,百货商店等等,后期跟其他品牌一样,以网络销售为主,像什么天猫,淘宝之类的都有他的店铺。

  出手了,小檀出手了,小檀做这种策划很是有一手的,远的不说就说最近搞的那个万里行策划,如今在网上讨论度已经很高了,甚至还掀起了一些网民的模仿。

  “然后前期别想着赚多少钱,你要把品牌定位立起来,等到网络流行的时候,那才是你的机会。”

  对了,GXG还分为大G跟小G,两者设计风格不一样,大G定位成熟稳重系列,而小G则是个性较为张扬一些的设计。

  时间已经十点钟了,老檀家客厅里,孙玉明吃过晚饭之后已经提前离开了。

  “他们两个在说什么?说了这么久?”刘慧茹等得都有些心焦了。

  “好,那就听你的,定位中端!”

  电商是后面几年的未来,2009年开始的双十一大促,彼时还叫做“光棍节”,彻底开启了互联网电商的时代,让老马头一时无头无两。

  “我们是做生意,又不是生儿子,是不是亲生的重要么?现在国内市场竞争这么激烈,用授权或者是收购的方式让自己拥有一个成熟的品牌,这样可以快速进场,经营起来也要容易一些。”

  “谁说不是呢,回来的时候我家那个说不读书要做生意,当时我觉得他成绩也不怎么样,不读就不读吧,后来他又说小檀也不读了,我还觉得太可惜了呢,皖省大学现在可是211了。”刘慧茹也叹道。

  “靠!风水轮流转了?去年还是你找我借钱,今年就换成我找你借了?不过为什么要找这个牌子,我们不是说要做自己的品牌吗?”

  “可不是,当时气得不行,但又没办法,我家那个一向都有自己的主意,他爸也不怎么管他。”

  卖得好的是爆款,卖不好的就是压仓库,那可真真是挺头痛的。

  檀锦程设计的这种方式,其实也是当下服装市场里经常出现的模式,有点类似于后世家乐福跟家乐福ZG的区别,同一个牌子分开经营。

  晚饭差不多七点钟就结束了,吃完饭之后这俩小子就把自己关进书房里,几个小时都没有出来。

  女装不能做,那剩下的只有童装跟男装了,总不能去开发老年人市场吧?还没到老龄社会,这个完全没有必要,再说老年人也不注重品牌。

  “什么叫听我的,我只是给伱出出主意,做品牌需要做的事情很多,后面都需要你自己来处理,你自己没个主意怎么行。”

  如今来说,檀锦程还真比张旭鹏有钱,150亩土地使用权完全可以抵押给银行,拿到大笔的贷款,收购一个小众服装品牌还真不在话下。

  两家人都挺和善的,老大的母亲还催着自己早点结婚呢,人还怪好滴勒。

  火爆一时的凡客诚品居然还没有?不过这玩意儿说白了其实就是个资本游戏,不是正经做品牌的,最后据说是亏得一地鸡毛。

  “什么主意,说说看。”张旭鹏略带兴奋的问道。

  张国龙开口道:“应该是商量什么重要的事吧,刚刚老檀还有那个小孙不也说了嘛,明天要去望江县考察,两个都要办厂,这么重要的事一时半会儿应该说不完,要不我们先回去?”

  “从设计还有营销上下功夫嘛,设计上给人一种时尚,高级的感觉,然后花点功夫做营销,前期也可以做一些促销,但是要把定位确定。”

  GXG其实也是国外的品牌,通过品牌授权的方式被甬城一家企业拿下,黑白英伦风的经典男装形象以及都市青年商务休闲时尚混搭的理念,通过精准的品牌定位脱颖而出。

  “这不是还有你嘛,再说你在锦鹏贸易还有30%的股份呢。”张旭鹏嘻嘻笑道。

  不知道为什么,虽然做男装品牌是自己提出来的,并且从内心上而言,自己也更偏向于做中端品牌一些,但经过小檀的一番分析,信心明显比之前高出很多。

  “对了,这个牌子也是两兄弟一起创立的,真要是做起来了,你接受采访的时候还能拿个这吹吹牛逼,我们也是两兄弟合伙做生意的嘛。”

  而前世自己习惯穿的GXG也没有!

  巧了不是,GXG主要是做中端市场,消费人群主要集中在20到35岁之间的男性,注意时尚跟搭配的男性群体当中,价格也是定位中端市场。

  总体来说品牌形象介入商务与休闲中间位置,在定位上避实就虚,抢占市场先机,再配以过硬的品质以及良好的渠道还有团队,快速在市场上站稳脚跟。

  “你可别,我可没那么多时间去参与具体事务,或者我把股份再转给你一些,留点儿意思意思。”

  相比起童装市场,那还是男装市场要好做一些。

  直播的小姐姐们,拍视频,玩直播,搞擦边换衣服,大部分的衣服吊牌都不剪,为什么?

  还不是为了好退货呗,七天无理由退货,穿几次到时间就退了,LSP们开心了,小姐姐们把成本压到最低了,头痛的就是商家了。

  他们都是国企工人出生,很明白这种劳动密集型工厂对于地方的意味着什么,宜城七个县有五个贫困县,大家谁的老家都好不到哪里去。

  这会儿,他俩正锁在书房里,而檀锦程也在网上搜索一些前世印象比较深的服装品牌。

  哦,对了,现在不应该叫抄,现在我是原创了。

  另一方面这个牌子目前在国内知道的人不多,几年之后谁知道他的母公司是谁?也没人会在乎他的母公司是哪家,另一方面直接收购国外品牌,在做出口这一块儿也更要方便一些。

  那就抄他的设计理念吧,正好前世自己穿习惯了他的衣服,还能记住一些款式。

  现在社会风气还好,恶意退货的情况不多,再晚一些年,直播出来之后,做女装的淘宝店那才叫头痛。

  “你去法国考察一下,有一个叫GXG的品牌,我记得我们在那边也有不少客户,你让他们牵下线,把这个品牌的国内经营授权拿下来,要是能买下来就最好了,缺钱了我可以先借给你点儿。”

  “嗯,这个没问题,好歹我也不能白拿钱,这样吧,我给你出个主意。”檀锦程依旧在电脑上捣鼓着。

  被提到的檀立华笑道:“现在也不见得是什么好事,尤其是老张,你的好儿子在我们县开了一家服装厂,规模还不小,要是被你老家的人知道了,你想想你会怎么样吧,哈哈。”

  “股份就算了,现在你可比我有钱,也不缺钱换股份了,还是算了吧,至于具体事务的话,那肯定用不着你啊,到时候我定好方向,你把把关就行,这没问题吧?”

  张旭鹏想了想,理解了檀锦程的思路,这样确实能快很多,成熟的品牌,成熟的设计,自己要做的就是建立工厂,组建团队把它经营好就行了。

  “做中端?避开低端市场的竞争?这倒是一个主意,不过300块左右的价格,消费者能接受么?一个月还挣不了几件衣服。”

  “哎,这两个孩子,高中毕业后突然失踪几个月,当时我们两家简直是愁死了,谁能想到现在事业做得这么大。”张素芝叹气道。

  “高端不做,低端竞争力很大,那咱们就做中端嘛,把产品价格定在300左右。”檀锦程一边给张旭鹏分析国内服装市场,一边随口决定道。

  他还有一些明天考察参观的事情要准备,对于孙玉明来说,这趟来得值了,不仅来了老大家做客,还见着张老板的父母了。

  结果一家预计产值过亿的服装企业,落户到了邻县,企业家还是本县人,那感觉真是要了命了一样。

  张国龙原本还没想到这一块儿,被檀立华一提醒,瞬间傻眼了。

  (本章完)