2003:从外贸开始 第274章 偷塔!

小说:2003:从外贸开始 作者:如梦如华 更新时间:2024-12-04 08:37:33 源网站:2k小说网
  “对你的小老乡感观怎么样?”

  “是一个很不错的年轻人,你呢?”

  “我觉得是一个很难得的竞争对手,不过市场这么大,咱们也不用怕他,公平竞争就行了。”

  “是这个理儿,看来你从被他给打懵了的心情中缓过来了,是不是昨晚灌醉他出气了?”

  “哈哈,有这么点意思,之前听伱说他酒量差,我还不怎么相信,酒量差是怎么把公司开起来的,原来是真差啊。”

  檀锦程不知道的是,他分别给张从训还有董京桂二人回电话之时,这两人正在张从训的办公室里吞云吐雾,电动车行业就是这样,竞争归竞争,但大家私下里关系还是不错的。

  “明天吧,明天我请吴总怎么样?今晚刚到家,得先陪陪家里人。”

  “那就全力主攻周杰仑,不要再犹豫了,有说过代言费是多少吗?”

  2005年至2006年是周董大爆发的一年,身背10几部广告,据年初他的经纪人接受采访之时公开透露的是去年广告费用收入是1200万元,全年收入5700万元。

  檀锦程的目标也没有说做到垄断,只是想进入行业前三,记得前世曾经看过一个报道,小电驴行业前三的份额好像分别是30%左右,20%左右,以及15%左右的样子。

  “没有说,只说是七位数,不过我们查到了他去年代言的可比克是500万元每年。”周傲回答道。

  他是科比的粉丝,在符合公司策略的前提下,他的内心当然是更想签约下科比一些,不过想想也知道,科比签约的都是国际大牌,短时间内想要快速拿下未免有些困难。

  “有帮助就好,不过吴总后面还是要注意一下车辆的质量跟服务,不能因为便宜就放松这两块儿,年轻的消费者会在很长一段时间陪伴我们企业的成长的,不能寒了他们的心。”

  “嗯,周杰仑还有科比那边联系得怎么样了?”

  “老板,你找我。”

  再不行得跟他签一个竞品协议,合同到期之后几年之内不能签约同类产品的代言。

  1000万元以下拿下周董,绝对是值得的,如果可以的话,檀锦程希望能够多签几年,这样即便爱马出现了,也没机会再签他了。

  反倒是周杰仑那边的回应比较热切,他所签约的一直是平民品牌,电动车也是在他的品牌代言选品范围之内。

  张从训是如此,董京桂也是如此,公司其他一些决策可能会听听下属的意见,但代言人这事还真就是他们自己做主的,包括檀锦程也是如此。

  “那就按500万元往上谈,给你们最高1000万元的授权,1000万元以下谈下来,每降低100万元,给市场部10%的奖金激励,但是一定不能给我搞砸了,搞砸了扣钱。”

  “嗯,这个自然。”檀锦程点了点头。

  “说起来还有点意思,这小伙子昨天还想套我话呢,想套出我签的代言人是谁,那我能告诉他么,哈哈。”

  檀锦程这边在处理完闪驰科技事宜之后,便驱车赶往金融大厦那边,回到北仓了,不用再去哪里都带着司机了,正好也给黎耀辉一个休息的时间。

  檀锦程也只是给出一点建议,听不听就在吴健中了,第一款车子质量摆在那里,说实话用料真不怎么样,虽然便宜,但也难免被人诟病。

  尤其是爱马,可以说他的成功跟周董有着分不开的因素,自2009年天价代言之后,爱马在此后数年里迎来了百万级的销量增长,并且在今后的电动车行业牢牢占据着市场前二的份额。

  “老板,世博会的电动游览车被闽省一家叫三协的电动车企业拿下来了,今天刚刚传出来的消息。”

  下午,檀老板时隔一个多星期之后,又回到北仓了,不过也停留不了多久,接下来檀锦程准备去姑苏一趟,紧接着28号又要北上去参加奥运会设计大赛的发布会。

  “好的,感谢檀总的建议,我们会认真考虑的,檀总晚上有没有兴趣一起吃个晚饭?”

  “也不能告诉你,过几天你就知道了,肯定比你们家的强;对了,昨天小檀还吐槽过你们家代言人不行。”

  檀锦程也要去帝都,不过不用这么早,他定的是下周一再过去,与他一同抵达的还有雅滴的董事长董京桂,此外像绿源这些老牌企业,也都参加了这次设计大赛。

  永康当年就因为企业之间恶意抢单,吃了个大亏,让老外占了非常大的便宜,这也算是吸取历史教训了。

  不过随即又有些丧气的说道:“确实不怎么行,我准备等合约结束再换一个,我最近也在研究这个,韩流挺火的,到时候我换个棒子。”

  在路上,听说檀锦程回来了的吴健中给檀锦程打来了电话,对于众肽的宣传表达了感谢之意,不管怎么样,众肽都是他跟应建人的事业,檀锦程作为小股东能够不计保留的给出最快速有效的宣传方案,内心上还是十分感激的。

  代言可比克,可比克迅速成长为行业龙头之一,代言优乐美,优乐美从默默无闻晋升到可以与香飘飘分庭抗礼的地步,其他如美邦,爱马这些国民品牌也皆是如此。

  这货就这点不好,檀锦程印象当中,像服装还有手机这些,他就先后代言过好几个品牌,真就是在带货了

  “好的,明白,我们一定拿出最高的待遇跟经纪人谈判,必要的时候也希望老板你出面。”

  “反正你们都比不了我的代言人。”中年男人对自己的审美有着迷之自信。

  “应该的应该的,要是没有檀总的帮助,我们原先的宣传方案达不到这种效果,尤其是那句广告词,对我们帮助实在太大了。”

  可以理解,小电驴这种面对终端客户的产品,就像手机一样,最终的选择权在用户手里,不可能做到绝对垄断的,在全国市场里有个10%以上的份额,你就能活得相当滋润了。

  唯一能做的也就是做好售后服务,安抚好购买者,不过这也是需要大量成本的,众肽愿不愿意就不知道了。

  区别的就是檀锦程有着前世记忆,对于明星的价值,还有暴不暴雷要比其他人更清楚一些。

  周傲有些丧气的道:“科比那边暂时还联系不上,周杰仑那边倒是接触到了,也表示愿意谈一谈。”

  不一会儿,周傲便过来了。

  “哈哈,好,是我欠考虑了,那就明天,明天跟檀总见面聊聊。”

  为了表示尊重以及重视,喜欢排场的张从训决定将双方最终签约发布会的地点定在RM大堂,时间就定在4月25日。

  这次是真歌迷!

  “嗯,游览车这个不是我们的主营业务,拿不下就拿不下吧。”这个闪驰也参加竞标了,不过也就是凑凑热闹。

  22日下午,在檀锦程回到北仓之后,张从训就从无锡出发去往帝都了,除了签约他还要再活动一下,看看能不能为不占优势的设计方案再争取争取。

  “好的。”

  2000年之后,专注国内中小品牌的小公举值得有这样的待遇,他可以称得上是带货界的鼻祖了。

  “吴总太客气,感谢的话就不必了,再说应总还额外给了我200万元的咨询费呢。”

  像之前张从训说的还珠格格那几位,那能签吗?那肯定是不能签的。

  ——

  4月22日,星期六。

  “嗯,后面你继续关注吧,跟他们的管理人保持接触,另外去把周傲给我叫过来。”

  生活与远方只能选择一个的情况下,绝大多数的人无论是愿意还是不愿意,都会选择生活。

  必要的时候也可以像忽悠许崴一样的忽悠他嘛,作为一名歌迷,檀锦程确实是记住他不少歌曲的,尤其是后期的一些。

  “那你请的代言人是谁?”

  浙省那边一些地方ZF还搞了个活动,让电动车企业家们坐在一起聊聊,签一个互帮互助的协议,不要搞恶意竞争,就是永康ZF。

  “.小檀有实力吐槽这个,你凭什么笑得这么开心。”董京桂有些无语的说道。

  周傲能够感受到老板的重视程度,内心也就不再想着科比,比起见到科比,工作还是要更重要一些。

  闪驰科技这边在抓紧联系周杰仑,芯日股份那边跟龙哥的签约流程也进入到了最后阶段,双方的谈判基本已经结束,只差最后的签约流程了。

  “另外就是您让我关注的杭城那家跟长安交大合作研发的智能控制器,他们有了新的进展,推出了在线升级功能。”

  代言费用涨至七位数,商演费用是100万元每场,这还不包括工作人员的食宿,一年仅休息18天的他在这一时期堪称是劳模。

  辛苦的小助理,刚刚回到北仓没多久,就得整理消息了,给老板做汇报。

  发布会结束之后,就将正式公布谁将成交奥运会的指定用车,要是拿下了,今后这两年之内,闪驰冠能就能打着奥运会指定用车的名号销售了,这将是高端品牌策略上的一个飞跃。

  说到这个檀锦程还真是有些惭愧,把妈妈跟妹妹接了过来,结果自己成天的不着家,要不是有舅舅一家在这边,另外再加上顾清清时不时的过去探望探望,张素芝呆不了两天就得跑路了。

  张素芝在来甬城之前想到过儿子很忙,但是没想到会这么忙!

  (本章完)