2003:从外贸开始 第649章 开门红

小说:2003:从外贸开始 作者:如梦如华 更新时间:2024-12-04 08:42:56 源网站:2k小说网
  跟股票还有买房一样,都是买涨不买跌。

  在有人抢购的情况下,雷驰新能源汽车的老头乐在还没有正式生产的情况下,5000辆瞬间就被抢购一空。

  赵鑫怡也舒了一口气。

  她第一次主持工作,还是非常重要的经销商大会,说不紧张那是假的,往常赵鑫怡是甲方,还是绝对强势的那种,当然不用担心。

  但现在要卖货了,经销商要是不买账,那她也没办法。

  一批货至少小十万,总不能强制经销商拿下,真是如此了对方也不见得乐意配合帮忙推广。

  “感谢大家对雷驰的支持,鉴于第一批产品不确定市场的接受程度,所以我们公司决定在已有的正式价格上再给予每辆车200到500元不等的优惠,这个根据订单的数额来定,稍后签订合同的时候会有专人跟你们对接解释的。”

  这是老板给她的权利,老板交待如果经销商不认可,可以适当的降价出厂,甚至于说成本价出厂都没关系。

  培养市场阶段亏一点也不是不能接受。

  经销商们一听还有这好事儿,脸上的笑容更盛了。

  “那就谢谢赵总了,赵总放心,我们一定全力推广。”

  “赵总大气。”

  赵鑫怡笑着应付了几句,便把会议室留出来给大家签合同,雷驰这边已经准备好了合同,标准式的合同,只需要改一下金额就行了。

  “赵老板,您订了20辆,一共23.5万元,鉴于您的订单金额以及一直以来的信誉评级,给予您最高一万元的优惠。”

  赵传兵客气的道:“那就谢谢您了。”

  32岁的赵传兵早已不复当年,已经有些啤酒肚了。

  当年那个6.44万元预付款都要到处凑的年轻人,如今已经身家算起来也是百万级别了,闪驰的三轮车他也有卖,并且卖得还不错。

  他相信闪驰生产的产品,刚刚试驾过程当中他也仔细研究过,雷驰的电动车虽然结构简单,但用料还是比较扎实的,并且做工上来说也没有糊弄人的意思。

  拿20辆别人可能觉得冒险,但是他并不这么觉得,颖州是人口大城市,20辆他觉得轻轻松松的能够消化掉。

  10辆顶配的,他每一辆至少能赚到2000块钱,低配版本的每辆也能赚到1000块钱的利润。

  也就是说这20辆他至少有3万元的利润,外加这1万元的优惠,17%的净利润啊,再加上返点,差不多20%的净利润。

  可惜啊,他是想多拿一些的,但是他的级别不够。

  若是能够拿下个三五十辆,今年之内卖完的话,至少能够赚个10万元以上。

  负责签合同的小姑娘很是客气:“是我们应该谢谢您,感谢您对我们雷驰的支持。”

  这边合同正在签着,那边赵鑫怡已经出了雷驰厂区,她得去跟老板汇报工作,第一批5000辆订出去了,对于雷驰来说就是一個开门红。

  兴匆匆赶到总部的赵鑫怡,叽叽喳喳的汇报着刚刚在雷驰发生的一切。

  “已经全部订出去了?那看来接受度挺高啊,不错不错。”

  檀锦程看着面色泛红的赵鑫怡笑道,经销商们能接受说明这个产品就已经成功一半了,不要怀疑这些人的眼光跟敏感度,这些人虽然不见得会把生意做到多大的程度,但绝对是精明的。

  对于新生事物,他们很少会做亏本买卖。

  “老板,都订出去了,能不能求您一件事儿?”

  老板开心了,赵鑫怡就想着趁机提出一些要求。

  “求我什么?”

  “嘿嘿,能不能让周总帮雷驰做一些营销方案?当然了,老板您要是亲自出手那就更好了。”

  赵鑫怡说的周总是目前闪驰集团营销部总监周傲,自诩为檀锦程徒弟的周傲如今负责整个集团的营销策划工作,雷驰虽然不会大规模宣传,但总是要做一些宣传的。

  赵鑫怡刚刚过去,不见得能指挥得动原有的那帮人,另外她也有些不信任他们,不知道工作能力如何,于是便打起了周傲的主意。

  目前雷驰新能源除了财务方面之外,其实是有两套班子的,原有众肽的那部分管理人员依旧负责给众肽代工方面的业务。

  新入职的赵鑫怡负责雷驰电动车这一块儿的业务,檀锦程给了她一个适应期。

  顾清清挂着雷驰总裁的名头也是给她坐镇用的,实际除了监管财务之外,顾清清不负责任何具体的业务。

  “呵,还想让我出手,你这个副总裁打算给我付多少的策划费啊。”

  “嘿嘿,老板您要是亲自出手,那价格肯定好说啊,绝对对得起您的身份。”

  檀老板现在已经很少亲自出手做具体的营销策划了,但是他在营销圈子里的名气可不低,其实单就尉来能够保持长久的热度来看,也能见到檀老板的营销功力。

  “我你就别想了,至于周傲那边的话你自己去说吧,要是能说动他帮忙那是你的本事,你能说动我当然是不反对的。”

  周傲今年也不得空闲,新冒出的爱马虽然没有周董的加持,但是攻势依旧十分的凶猛,除了在渠道上做文章之外,不差钱他们在代言人方面更是一口气签下了今年爆火的刘华强,小沈阳以及我老公呢这三人。

  如果说前几年闪驰是以搞事者的风格出现在市场上,风头都被闪驰抢去了,那么今年的风头就是爱马,由于有着多年自行车的渠道积累,

  加之他们从芯日那里挖去的余林也在今年起来了很关键的作用,顺带着铺天盖地的广告,爱马迅速成为电动车市场上的一匹黑马。

  广告词依旧是那句爱就马上行动,从自行车协会公布的数据来看,2009年上半年的爱马电动车,虽然是一个全新的品牌,但销量达到了惊人的29万辆。

  从爱**宣传来看,他们今年计划投入广告的费用高达两亿元,可谓是不惜重金,不过单从销量来看,这个广告投入是值得的。

  上半年的电动车销量,闪驰,芯日,雅滴,绿原,爱马这五家电动车汽企业占据了电动车市场30%左右的市场份额,爱马第一年就进入了头部企业的行列。

  爱**惊人表现,让人不自觉的将他跟前几年的闪驰拿来做比较,加之闪驰现在是上市公司,关注度就更高了,周傲作为负责宣传的,就更加的忙碌了。

  “宣传方面多放在下沉市场,不需要去市级以上的电视台打广告,多注意农村路边的墙面广告,然后就是县市级电视台包场式的广告就行了。”

  客户群体不同,雷驰的客户群体本就不是全体用户,不求多出名,只求好卖闷声发大财就行了。

  这些广告投入是花不了几个钱的,县城电视台的广告碰上雷驰这样的大户可以说是半卖半送了。

  如果能去某个县开个工厂的话,那几乎就不需要花几钱,例如闪驰还有GXG等品牌,在望江电视台那边的待遇简直不要太好。

  “好的,谢谢老板。”

  赵鑫怡很开心,嫡系就是嫡系,老板随便指点几句就可以省去很多弯路:“老板还有没有什么其他的吩咐,没有的话我就去找周总了。”

  檀锦程看了她一眼:“雷驰的业务压力不大,你主要多关注一下技术方面的积累,特别是电池方面,将来我们是要做真正的新能源汽车的。”

  “还有也不要有太大的压力,你第一次独立管理一家公司,要记得循序渐进。”

  众肽留下的员工,如果能够符合闪驰的价值观,檀锦程是很希望他们能够留任的,基层员工都是成熟的,管理层也都是专业的,至于技术人员的话,还有好几年的时间,也完全是可以培养的。

  慢慢的成长起来,未来这些人并入到尉来汽车,会成为尉来汽车很大的助力。

  说起来尉来汽车在新能源方面的布局也不少,就是东一块西一块的外界感受不到,但是等到需的时候,只要整合一下资源就能够迅速发展起来。

  这一点跟之前做燃油车是一模一样的套路,东边收购一点,西边投资一些,凑巴凑巴再整合一下,就成了现在的尉来汽车的规模。

  从估值上来说,尉来汽车现在的估值已经不低于众肽了,销量方面没有众肽高,但是皮卡还有客车的利润可要比众肽的那些破烂车型高很多。

  “好的,我明白了。”

  赵鑫怡完全没有了刚刚在雷驰之时的气势,此时就像是一名学生一样认真的听着。

  “我也听过一些伱在采购部的工作作风,我不反对女人强势,相反我还很欣赏女强人,但女强人不仅仅是强势,这一点你可以跟你们的老板娘学习一下。”

  “你们老板娘看起来很温柔,但是在橙子科技威信很高哦,有空的话多向她请教一下。”

  无论男女领导者,刚柔并济才是最好的工作方式。

  赵鑫怡被说的有点脸红,她在采购部确实是挺强势的,但这也是没办法,刚上任的时候很多人都带着有色眼镜看待她,后面时间长了也就习惯了。

  赵鑫怡低着头应道:“好的,我知道了。”

  “没有批评你的意思,也没有让你改变什么,只是一句提醒。”

  一些传言檀锦程也不是没听到过,本来还想叮嘱一下让她早点儿解决个人问题,但想想还是算了。

  这话他来说不合适,还是让老婆去跟她说吧。