看到这条短信,林语将车靠边,掏出手机,给阿瓦德发了一条跨国短信。
【斯坦福,OK!】
…………
穿过旧金山金门大桥,转道向右,就可以看见一片海湾,还有一片山谷。
这里,就是阿美莉卡的科技中心,硅谷。
硅谷这个名字,最早由加利福利亚企业家拉尔夫·瓦尔斯特提出,然后在1971年的1月11日,开始被用于每周商业报纸电子新闻的一系列文章题目。
而拉尔夫·瓦尔斯特提出硅谷这个名字的原因也很简单,因为这里是一条山谷,当地企业多数是从事高精度硅加工制造的半导体企业。
至此,从旧金山半岛南端圣塔克拉拉县的帕罗奥图,到首府圣何塞市,这一长段大约25英里的谷地,就被世人称之为硅谷。
而这一大片山谷原本的名字,心悦谷,则慢慢消失在时间的长河中。
而世界著名的斯坦福大学,也坐落在这片山谷中。
罗纳德脱下外套,十分恭敬地递出手中介绍信。
在他对面,是斯坦福大学的一位董事长斯宾塞·斯蒂芬森·弗兰奇。
这是一个看上去60多岁的胖子,满脸的大胡子,眼睛里带着精明,脸上挂着随和的笑容,上半身是一件普通的程序员格子衬衫,下半身是一条沙滩裤。
虽然是早春时节,但空调温度打得很足,所以也并不算冷。
双手接过罗纳德递过来的介绍信,弗兰奇随手打开,将信件里的内容快速看完,又抬起头,满脸好奇的打量着面前的人。
浑身上下都散发着一股程序员的气息,往那里一站,就知道这个人不好说话。
还是一个德国人。
把手中信件放到旁边,弗兰奇轻轻摇着头说道:
“罗纳德先生,你的情况,布拉特教授已经在信里说了。”
“他作为我的挚友,我相信他看人的目光,所以我现在,需要看你。”
“你能不能告诉我,你有什么底气觉得你能创业成功?”
“这里是硅谷,是世界的科技中心,在这里每天都有无数的人想要创业,他们每天都有无数的点子。”
“但是同样的,每天也有无数的企业,无数的小团队解散,因为他们赚不到钱,他们连自己都无法养活。”
“现在,给你10分钟时间,如果你能说服我,那我可以投资500万,然后我再找其他人,再投资一点。”
“请!”
把话说完,弗兰奇抬手做了一个请的手势,示意罗纳德讲话,而他自己则拿起钢笔和笔记本,温和地坐在旁边,等待面前这个人接下来的豪言壮语。
面对弗兰奇的要求,罗纳德并没有按照弗兰奇要求的那样说服对方,而是竖起一根手指,平静地说道:
“你投资1亿美元!我给你5%的股份,只需要半年时间,你就能看到效果。”
“我不喜欢用口舌来说服别人,我更喜欢用实际行动来说服别人。”
“如果弗兰奇先生觉得可以,那我们就可以进入下一步,如果不可以,那我们就没必要继续说下去。”
“您说的很对,这里是硅谷,每天都有公司成立,同样每天都有公司解散。”
“但是我相信,我和我的公司,会是跃过龙门的那一条鱼!”
“不,应该是那一条龙。”
奇怪的比喻,让弗兰奇愣了一下,作为斯坦福的校董,他自然能明白罗纳德这句话的比喻来源。
一个华夏的词汇,鱼跃龙门。
跨过那道坎,一条鱼就变成了一条龙,从一个物种变成了另一个物种。
这句话来形容一个人,或者一个公司的发展都很贴切。
那个坎就在那里,跃过了,那就成了。
跃不过,那就死了。
看着面前这个比自己小20来岁的人,弗兰奇想说两句,但是又不知道该说些什么。
想鼓励对方两句,可是对方开出的条件,是1亿美元5%的股份,自己虽然是斯坦福大学的校董,手里也有一些钱,但1亿美元,到哪里都是大钱。
如果鼓励对方,对方说不定还会蹬鼻子上脸,要更多的钱。
可是嘲讽……
不至于,自己接受介绍信的目的,就是为了赚钱,哪怕双方的合作谈不成,也最多就是转身忘掉,不至于嘲讽。
当然,如果对方实在是不识趣,科尔特**在解决纠纷时,也非常好用,不管是用过的,还是被用过的,都没有差评。
用力摇摇头,他收起手中的钢笔和笔记本,把办公桌上的那封信装好,重新递还给罗纳德,笑着说道:
“罗纳德先生,祝你好运。”
伸手接过拆开的信封,罗纳德对着面前的人深鞠一躬,转身走向大门,拿起放在衣帽架上的衣服,披上,快步走出办公室,消失在了走廊里。
等到大门缓缓关上,办公桌旁边的弗兰奇思考许久,拿起了桌上的电话,回忆起脑海中的一个号码,拨出:
“你跟一下从我办公室出去的那个德国人,他来我的办公室狮子大开口,要1亿美元的投资,然后只给5%的股份。”
“项目具体情况不得而知,只是在介绍信里提了一嘴,好像是通讯设备。”
“你跟一下,看看能不能从他嘴里套出是什么项目。”
“如果可以,以你的名义去弄,如果项目很好,但他又不识趣。”
“你可以请科尔特出来解决。”
交代完电话那头的人,弗兰奇放下电话,走到巨大的落地窗边,眺望东南方向的那些高楼。
这里是硅谷。
是科技中心。
如果有一个好的点子,而且这个点子的可行性非常高,那就可以快速转换成金钱。
而这样的好点子,一般人把握不住,还是他们这样的人来把握比较好。
另一边,从弗兰奇的办公室走出之后,罗纳德并没有急着离开,而是调转方向,向着斯坦福大学的图书馆走去。
斯坦福坐落于硅谷,而斯坦福的学生,又是来自世界各地,他们各有各的想法,各有各的点子,有时候,几个人凑到一起,就能想出一个好点子,然后开创一个时代。
疯狂赚取以往的投资想都不敢想的利润。
基于这一点,来自世界各地的投资者们,就选择在斯坦福大学的图书馆扎根,每天端着一杯咖啡,在那里闲逛,偷听。
一旦听到合适的点子,他们就会用到自己身上,如果实在用不了,就选择和出点子的学生合作。
久而久之,斯坦福大学图书馆,就有了另外一个名字。
投资者之馆。
在图书馆对面的超市要了一杯蓝山咖啡,往里面丢了两块冰,罗纳德就这样端着咖啡,大摇大摆的走进图书馆。
还没有到吃中饭的时间,图书馆里到处都是人,有的在看书,有的在很小声的商量,而有的人,是心不在焉的在听着周围的声音。
在书架上找了一本书,罗纳德很自然的找了一个位置坐下,一边喝着咖啡,一边看书,又一边用眼角的余光打量周围的人。
如果他那灾舅子的消息没错,在这里,他能等到自己需要的人——一个来自中东沙特阿拉伯的投资基金团队。
如果这里再找不到人,那他就只能换一个方式,先用灾舅子梅风赞助的10万美元,弄出一点点东西,然后再用那些东西去拉投资。
书很无聊,咖啡味道也一般……
md,钱可真难挣。
就在他一杯咖啡即将喝完的时候,一个看上去和他年纪差不多的人,在他对面坐下,不等罗纳德开口,对方就很直白的说出了自己的来意:
“我知道你刚从弗兰奇校董的办公室里走出来,我也知道你找弗兰奇先生是要投资。”
“我想知道,你准备做什么项目?”
“因为我也是一个投资人,如果项目可以,我可以投资。”
这个人说的很认真,看起来一副非常真诚的模样。
在他的注视下,罗纳德慢慢竖起手指,将刚才在弗兰奇办公室说的话又脱口而出:
“一个亿,5%的股份,如果你同意,那我们继续往下谈,如果不同意……”
这话还没说完,对面那个刚刚坐下来的人就站起身,拍拍**转身离去。
一边走,还一边骂骂咧咧。
面前没有了碍眼的人,罗纳德继续端着空调的咖啡杯,继续看书。
时间一分一秒的过去,眼看快到中午饭时间,那个所谓的中东投资团队还是没有出现,罗纳德合上面前的书籍,站起身就要离开。
可是刚走到图书馆门口,乌泱泱的一群人,围着一群穿着长袍头顶一块布的人,慢慢朝图书馆走来。
这些人脸上都洋溢着笑容。
发自内心的笑。
看到了钱的笑!
这一瞬间,罗纳德也笑了,他快速转身回到门后,双手抓住大门。
这乌泱泱的一群人走进大门,队形就会坏掉,然后把那几个阿拉伯人给露出来。
只要能够靠近那几个阿拉伯人,自己就能说服他们。
慢慢的,那乌泱泱的一群人已经来到了大门前,大门比较狭窄,大部队也很自然的被压缩,前面亚洲面孔的安保人员陆续通过,而后面的几个阿拉伯人,也单独露了出来。
在这几个人路过的时候,罗纳德向着这几个人大喊道:“我叫罗纳德·冯·诺依曼,我有一个项目需要你们投资,不知道我们能不能坐到一起谈一谈?”
他喊话的声音很大,而前进的队伍也因为他这声音突然停下。
几个阿拉伯人中,领头的那人慢慢回过头,目光落到罗纳德身上,仔细打量一遍,又收回目光,转过身,对着周围的人大声喊道:
“各位,我们今天来到斯坦福大学,就是为了倾听各位的想法,然后对各位的想法进行投资。”
“在场的每一个人都有机会,5分钟的时间。”
“这位先生最先喊话。”
“我们非常欣赏他的勇敢,所以他就是我们今天的第1个商谈对象。”
“请各位有需要的同学,在我们的安保人员这里,登记名字,登记项目,领取一个号牌。”
“我们会尽可能的,尽量和每一个人完成商谈,现在,请各位跟随我们的安保人员去旁边做登记。”
这个阿拉伯人对在场的人喊完话,就转过身来到罗纳德面前,向他递出右手,同时自我介绍道:
“阿卜杜拉·拉瓦特,沙特阿拉伯发展投资基金理事长阿瓦德先生的秘书,今天由我全权代理阿瓦德先生,和各位做详谈。”
“罗纳德先生,我欣赏你的勇气,但是……”
“你也必须要有真才实学。”
“这边请!”拉瓦特非常有礼貌的指向旁边,而他手指的方向上,一个斯坦福大学的工作人员很自然的在前方引路,带着几人走进了图书馆深处。
走进了深处一个很简单的小房间里。
房间里的陈列很简单。
正中间放着一张桌子,桌子两边,各有一张椅子。
除此之外,就没有其他的家具,房间里的温度和空气调节,完全靠那一扇洞开的窗户。
拉瓦特走到桌子旁坐下,而旁边的几个安保人员,则很自然的卸下背包,从背包里取出笔记本电脑,录音笔,摄像机,以及信号干扰设备。
把这些东西全部通上电架设好,拉瓦特才挥一挥手,让安保人员出去,让跟在他身后的几个阿拉伯人,去操控这些设备。
等一切就绪,这个阿瓦德的秘书,才抬手指一下自己对面的椅子,向罗纳德点头。
等到人坐下,他用很温和的英语说道:“罗纳德先生,你只有5分钟的时间,请说服我。”
“1亿美元,5%的股份。”罗纳德依旧是那一句话。
但这一次,在他说完过后,拉瓦特没有太大的反应,只是平静地回应道:“1亿美元对我们来说是小钱,5%的股份,对我们而言,条件也不是不可以接受。”
“问题在于,你需要让我,相信你的东西,可以值1亿美元。”
“现在你还有4分12秒,想好。”
就在他说完的下一秒,罗纳德从怀中掏出一个笔记本,一个红色的笔记本,上面还有烫金的镰刀和锤子。
他将这个笔记本放到桌上,向前轻轻一推,推到拉瓦特面前。
看到这个红色的笔记本,拉瓦特的脸皮忍不住抽了抽,因为这东西太眼熟了。
强忍住吐槽的冲动,他顺手拿起这个笔记本,翻开。
映入眼帘的是熟悉的笔迹。
【斯坦福,OK!】
…………
穿过旧金山金门大桥,转道向右,就可以看见一片海湾,还有一片山谷。
这里,就是阿美莉卡的科技中心,硅谷。
硅谷这个名字,最早由加利福利亚企业家拉尔夫·瓦尔斯特提出,然后在1971年的1月11日,开始被用于每周商业报纸电子新闻的一系列文章题目。
而拉尔夫·瓦尔斯特提出硅谷这个名字的原因也很简单,因为这里是一条山谷,当地企业多数是从事高精度硅加工制造的半导体企业。
至此,从旧金山半岛南端圣塔克拉拉县的帕罗奥图,到首府圣何塞市,这一长段大约25英里的谷地,就被世人称之为硅谷。
而这一大片山谷原本的名字,心悦谷,则慢慢消失在时间的长河中。
而世界著名的斯坦福大学,也坐落在这片山谷中。
罗纳德脱下外套,十分恭敬地递出手中介绍信。
在他对面,是斯坦福大学的一位董事长斯宾塞·斯蒂芬森·弗兰奇。
这是一个看上去60多岁的胖子,满脸的大胡子,眼睛里带着精明,脸上挂着随和的笑容,上半身是一件普通的程序员格子衬衫,下半身是一条沙滩裤。
虽然是早春时节,但空调温度打得很足,所以也并不算冷。
双手接过罗纳德递过来的介绍信,弗兰奇随手打开,将信件里的内容快速看完,又抬起头,满脸好奇的打量着面前的人。
浑身上下都散发着一股程序员的气息,往那里一站,就知道这个人不好说话。
还是一个德国人。
把手中信件放到旁边,弗兰奇轻轻摇着头说道:
“罗纳德先生,你的情况,布拉特教授已经在信里说了。”
“他作为我的挚友,我相信他看人的目光,所以我现在,需要看你。”
“你能不能告诉我,你有什么底气觉得你能创业成功?”
“这里是硅谷,是世界的科技中心,在这里每天都有无数的人想要创业,他们每天都有无数的点子。”
“但是同样的,每天也有无数的企业,无数的小团队解散,因为他们赚不到钱,他们连自己都无法养活。”
“现在,给你10分钟时间,如果你能说服我,那我可以投资500万,然后我再找其他人,再投资一点。”
“请!”
把话说完,弗兰奇抬手做了一个请的手势,示意罗纳德讲话,而他自己则拿起钢笔和笔记本,温和地坐在旁边,等待面前这个人接下来的豪言壮语。
面对弗兰奇的要求,罗纳德并没有按照弗兰奇要求的那样说服对方,而是竖起一根手指,平静地说道:
“你投资1亿美元!我给你5%的股份,只需要半年时间,你就能看到效果。”
“我不喜欢用口舌来说服别人,我更喜欢用实际行动来说服别人。”
“如果弗兰奇先生觉得可以,那我们就可以进入下一步,如果不可以,那我们就没必要继续说下去。”
“您说的很对,这里是硅谷,每天都有公司成立,同样每天都有公司解散。”
“但是我相信,我和我的公司,会是跃过龙门的那一条鱼!”
“不,应该是那一条龙。”
奇怪的比喻,让弗兰奇愣了一下,作为斯坦福的校董,他自然能明白罗纳德这句话的比喻来源。
一个华夏的词汇,鱼跃龙门。
跨过那道坎,一条鱼就变成了一条龙,从一个物种变成了另一个物种。
这句话来形容一个人,或者一个公司的发展都很贴切。
那个坎就在那里,跃过了,那就成了。
跃不过,那就死了。
看着面前这个比自己小20来岁的人,弗兰奇想说两句,但是又不知道该说些什么。
想鼓励对方两句,可是对方开出的条件,是1亿美元5%的股份,自己虽然是斯坦福大学的校董,手里也有一些钱,但1亿美元,到哪里都是大钱。
如果鼓励对方,对方说不定还会蹬鼻子上脸,要更多的钱。
可是嘲讽……
不至于,自己接受介绍信的目的,就是为了赚钱,哪怕双方的合作谈不成,也最多就是转身忘掉,不至于嘲讽。
当然,如果对方实在是不识趣,科尔特**在解决纠纷时,也非常好用,不管是用过的,还是被用过的,都没有差评。
用力摇摇头,他收起手中的钢笔和笔记本,把办公桌上的那封信装好,重新递还给罗纳德,笑着说道:
“罗纳德先生,祝你好运。”
伸手接过拆开的信封,罗纳德对着面前的人深鞠一躬,转身走向大门,拿起放在衣帽架上的衣服,披上,快步走出办公室,消失在了走廊里。
等到大门缓缓关上,办公桌旁边的弗兰奇思考许久,拿起了桌上的电话,回忆起脑海中的一个号码,拨出:
“你跟一下从我办公室出去的那个德国人,他来我的办公室狮子大开口,要1亿美元的投资,然后只给5%的股份。”
“项目具体情况不得而知,只是在介绍信里提了一嘴,好像是通讯设备。”
“你跟一下,看看能不能从他嘴里套出是什么项目。”
“如果可以,以你的名义去弄,如果项目很好,但他又不识趣。”
“你可以请科尔特出来解决。”
交代完电话那头的人,弗兰奇放下电话,走到巨大的落地窗边,眺望东南方向的那些高楼。
这里是硅谷。
是科技中心。
如果有一个好的点子,而且这个点子的可行性非常高,那就可以快速转换成金钱。
而这样的好点子,一般人把握不住,还是他们这样的人来把握比较好。
另一边,从弗兰奇的办公室走出之后,罗纳德并没有急着离开,而是调转方向,向着斯坦福大学的图书馆走去。
斯坦福坐落于硅谷,而斯坦福的学生,又是来自世界各地,他们各有各的想法,各有各的点子,有时候,几个人凑到一起,就能想出一个好点子,然后开创一个时代。
疯狂赚取以往的投资想都不敢想的利润。
基于这一点,来自世界各地的投资者们,就选择在斯坦福大学的图书馆扎根,每天端着一杯咖啡,在那里闲逛,偷听。
一旦听到合适的点子,他们就会用到自己身上,如果实在用不了,就选择和出点子的学生合作。
久而久之,斯坦福大学图书馆,就有了另外一个名字。
投资者之馆。
在图书馆对面的超市要了一杯蓝山咖啡,往里面丢了两块冰,罗纳德就这样端着咖啡,大摇大摆的走进图书馆。
还没有到吃中饭的时间,图书馆里到处都是人,有的在看书,有的在很小声的商量,而有的人,是心不在焉的在听着周围的声音。
在书架上找了一本书,罗纳德很自然的找了一个位置坐下,一边喝着咖啡,一边看书,又一边用眼角的余光打量周围的人。
如果他那灾舅子的消息没错,在这里,他能等到自己需要的人——一个来自中东沙特阿拉伯的投资基金团队。
如果这里再找不到人,那他就只能换一个方式,先用灾舅子梅风赞助的10万美元,弄出一点点东西,然后再用那些东西去拉投资。
书很无聊,咖啡味道也一般……
md,钱可真难挣。
就在他一杯咖啡即将喝完的时候,一个看上去和他年纪差不多的人,在他对面坐下,不等罗纳德开口,对方就很直白的说出了自己的来意:
“我知道你刚从弗兰奇校董的办公室里走出来,我也知道你找弗兰奇先生是要投资。”
“我想知道,你准备做什么项目?”
“因为我也是一个投资人,如果项目可以,我可以投资。”
这个人说的很认真,看起来一副非常真诚的模样。
在他的注视下,罗纳德慢慢竖起手指,将刚才在弗兰奇办公室说的话又脱口而出:
“一个亿,5%的股份,如果你同意,那我们继续往下谈,如果不同意……”
这话还没说完,对面那个刚刚坐下来的人就站起身,拍拍**转身离去。
一边走,还一边骂骂咧咧。
面前没有了碍眼的人,罗纳德继续端着空调的咖啡杯,继续看书。
时间一分一秒的过去,眼看快到中午饭时间,那个所谓的中东投资团队还是没有出现,罗纳德合上面前的书籍,站起身就要离开。
可是刚走到图书馆门口,乌泱泱的一群人,围着一群穿着长袍头顶一块布的人,慢慢朝图书馆走来。
这些人脸上都洋溢着笑容。
发自内心的笑。
看到了钱的笑!
这一瞬间,罗纳德也笑了,他快速转身回到门后,双手抓住大门。
这乌泱泱的一群人走进大门,队形就会坏掉,然后把那几个阿拉伯人给露出来。
只要能够靠近那几个阿拉伯人,自己就能说服他们。
慢慢的,那乌泱泱的一群人已经来到了大门前,大门比较狭窄,大部队也很自然的被压缩,前面亚洲面孔的安保人员陆续通过,而后面的几个阿拉伯人,也单独露了出来。
在这几个人路过的时候,罗纳德向着这几个人大喊道:“我叫罗纳德·冯·诺依曼,我有一个项目需要你们投资,不知道我们能不能坐到一起谈一谈?”
他喊话的声音很大,而前进的队伍也因为他这声音突然停下。
几个阿拉伯人中,领头的那人慢慢回过头,目光落到罗纳德身上,仔细打量一遍,又收回目光,转过身,对着周围的人大声喊道:
“各位,我们今天来到斯坦福大学,就是为了倾听各位的想法,然后对各位的想法进行投资。”
“在场的每一个人都有机会,5分钟的时间。”
“这位先生最先喊话。”
“我们非常欣赏他的勇敢,所以他就是我们今天的第1个商谈对象。”
“请各位有需要的同学,在我们的安保人员这里,登记名字,登记项目,领取一个号牌。”
“我们会尽可能的,尽量和每一个人完成商谈,现在,请各位跟随我们的安保人员去旁边做登记。”
这个阿拉伯人对在场的人喊完话,就转过身来到罗纳德面前,向他递出右手,同时自我介绍道:
“阿卜杜拉·拉瓦特,沙特阿拉伯发展投资基金理事长阿瓦德先生的秘书,今天由我全权代理阿瓦德先生,和各位做详谈。”
“罗纳德先生,我欣赏你的勇气,但是……”
“你也必须要有真才实学。”
“这边请!”拉瓦特非常有礼貌的指向旁边,而他手指的方向上,一个斯坦福大学的工作人员很自然的在前方引路,带着几人走进了图书馆深处。
走进了深处一个很简单的小房间里。
房间里的陈列很简单。
正中间放着一张桌子,桌子两边,各有一张椅子。
除此之外,就没有其他的家具,房间里的温度和空气调节,完全靠那一扇洞开的窗户。
拉瓦特走到桌子旁坐下,而旁边的几个安保人员,则很自然的卸下背包,从背包里取出笔记本电脑,录音笔,摄像机,以及信号干扰设备。
把这些东西全部通上电架设好,拉瓦特才挥一挥手,让安保人员出去,让跟在他身后的几个阿拉伯人,去操控这些设备。
等一切就绪,这个阿瓦德的秘书,才抬手指一下自己对面的椅子,向罗纳德点头。
等到人坐下,他用很温和的英语说道:“罗纳德先生,你只有5分钟的时间,请说服我。”
“1亿美元,5%的股份。”罗纳德依旧是那一句话。
但这一次,在他说完过后,拉瓦特没有太大的反应,只是平静地回应道:“1亿美元对我们来说是小钱,5%的股份,对我们而言,条件也不是不可以接受。”
“问题在于,你需要让我,相信你的东西,可以值1亿美元。”
“现在你还有4分12秒,想好。”
就在他说完的下一秒,罗纳德从怀中掏出一个笔记本,一个红色的笔记本,上面还有烫金的镰刀和锤子。
他将这个笔记本放到桌上,向前轻轻一推,推到拉瓦特面前。
看到这个红色的笔记本,拉瓦特的脸皮忍不住抽了抽,因为这东西太眼熟了。
强忍住吐槽的冲动,他顺手拿起这个笔记本,翻开。
映入眼帘的是熟悉的笔迹。