老板面露难色:“哥!生意难做!”
“送,我现在就把手机拿走,不送我去下一家!”林语靠在椅子上,抱着双手,笑嘻嘻地看着这个老板。
赚,肯定是这个老板赚钱,只不过是少一点罢了。
站在柜台边纠结许久,老板转过身,从抽屉里面取出一打未开封的SIM卡,拆开手机,将SIM卡装上。
对着自己的手机拨了号码。
如此反复几次,每一个新手机上,都有了另外四台手机的号码。
做完这些,他把五台手机推到林语面前:
“移动的卡,全球通,月租50,接打电话4毛一分钟,激活自带50块,算我送你们了。”
“但是你要记住,一定不要用那个什么网,那鬼东西的价格非常贵,非常非常贵!一定要记住了,别到时候说我骗你。”
老板的服务非常到位,提醒也很到位。
拿过诺基亚的手机塞进兜里,林语对着陈亮一点脑袋:“给钱!”
收到命令,陈亮拉开挂在胸前的背包,从里面取出一沓皱巴巴的钞票。
全是泛着一点紫色的100元,手指按住钞票边缘轻轻一滑,75张钞票就被他分出,随手递到店老板面前:“点一下。”
趁着老板数钱的功夫,林语和他唠开了。
“老板,来伱们这里买手机的人多吗?如果你们不主动说水货,他们会追问吗?”
“哪个年纪的人最多?他们的穿着打扮怎么样?买手机时候的表情你能学一下吗?”
“买手机的时候,他们说得最多的理由是什么?”
“你别慌,我们不是坏人,但也不是好人,你回答我的问题,我过几天走的时候,可以再买几台手机。”
“来,继续聊一下,不同人群对不同手机的接受程度。”
“不知道怎么说?”
“就是女性喜欢什么样的手机,中年人喜欢什么样的手机,年轻人喜欢什么样的,老人喜欢什么样的。”
守着老板把想要的信息收集一遍,林语这才放过这个老板,带着人走出大楼。
找了个酒店住下,林语忙着整理计划,康世凯则忙着写售货员培训手册。
第二天一大早,五个人兵分两路,先去打印店打印了一堆调查问卷,然后去附近的电子厂,冒充学生采访。
采访对象,是城中村的务工人员和市区的蓝领白领。
“这位小哥,可以耽误你几分钟时间吗?我们是圣马家沟职业学院深城研究生分院的学生,我们在做一个社会调查,你可以帮我一下吗?”
“第一个问题,你来自哪个省?”
“豫省?好,那我们的第二个问题,你一般多久和家里人联系一次?”
“用信吗?紧急的时候会选择打电话,因为整个村里,只有一个电话,还有点远是吧?”
“假如,我说假如现在有一台手机,只需要300块钱,每个月只需要十几块钱电话费,你会选择吗?”
“不会选择?你怀疑这300块的手机是坑,而且你也喜欢好看的手机?”
“好的,麻烦你一下,这里有一张调查问卷表,来,不签名字,你只需要打勾就行。”
“麻烦你了。”
“这位大叔,如果现在有一台三百块的手机,只有基础通话,以及发送短信的功能,你会选择购买吗?”
“电话费?这是一个很严肃的问题,你现在提出诉求,其实就是在帮助自己。”
“会选择购买?好的,麻烦您老人家帮个忙,这里有一份调查问卷,你只需要打勾就行,就像您的孩子做题那样。”
“谢谢你!”
“这位美女,我们不是骗子,只是在做一款手机的问卷调查,什么?你说我对你有企图?八婆,你为什么不撒泡尿照照自己?”
“靓女,如果是你,你买手机第一眼会注意这个手机的什么地方呢?性能只要大差不差,外观好看,手感合适就行?”
一连忙碌三天,几人才完成了调查问卷的收集工作,总共1000份。
收集工作完成,接下来的工作就是整理。
整理数据方面林语是行家,拿起钢笔刷刷几笔,就将对应的数据统计分类标准写了出来。
“第一步,按照性别划分,第二步,按照年纪划分,25岁以下一批,25-45一批,45-60一批,60以上单独算一批,第三步,按照这些人籍贯进行划分。”
听着林语的划分要求,康世凯是一个头两个大。
可是这里只有他一个市场部的人,这些,只能他亲自来。
“年轻人,老人,老女人,老男人……”
在他充满怨气的念叨声中,这1000份调查问卷全都被他清理出来,堆满了整个房间。
刚准备松一口气,林语如同恶魔一般的声音再次在他耳边响起:
“现在,你需要归纳总结,按照你的分类,把这些调查问卷上的内容全部归纳总结出来。”
“教你一个办法,有相同的,你就画正字,不同的,你就额外添一条。”
“给你一天时间!”
刚刚以为自己能够解脱的康世凯,再次被丢尽了资料整理的深渊,手里拿着笔,看着满屋子的调查问卷,他很怀念以前干保卫科副科长时,那种无忧无虑,但是也同样没钱的生活。
想了一会儿,两道身影悄无声息的出现在他脑海,大的那个是他老婆,小的那个是他女儿。
大的那个拿着他的工资,笑盈盈的对他说老公真棒。
小的那个拿着他的工资买的糖葫芦,欢快的对他说爸爸真棒。
随后,这个画面烟消云散,变成了以前没钱的样子。
回想起以前的生活,康世凯忍不住倒吸了一口凉气。
不行,绝对不能回到以前,绝对不能去过那种没钱的苦日子。
这一瞬间,无穷的力量从他身体中涌现,让他翻看调查问卷,还有写字的速度,都加快了不少。
“外观要好看!”
“要有面子!”
“要信号好!”
“要质量好,要大牌子,要面子,要国产。”
忙碌了一夜,康斯凯终于在第二天早晨,将最后一份调查问卷统计完毕。
同时,也在第一时间拿着结论,找到林语:
“厂长,结果出来了,首先我们先说性别分类。”
“这1000份调查问卷中,有470人是女性,她们的年纪很均匀。”
“在这470人的回答中,仅仅只有5个人,对手机的性能有要求,剩下的465个人,对手机的主要要求,就是外观好看,价格合适。”
“然后剩下的530人,全是男性。”
“对他们来说,购买一台手机的理由很多,25岁以下的年轻人,主要集中在性能上,他们主要的需求,是让别人可以直观的知道他这个手机很强悍,这样,他可以在别人面前炫耀。”
“25岁至60岁的人,他们对手机的需求,主要是使用,还有面子。”
“然后是按照省市划分,东部地区发达城市的人,他们很愿意用2~3个月的工资,去购买一台手机,因为那样,可以更好的让他吹嘘。”
“这一部分人,他们的工资普遍在300~500左右,2~3个月的工资,大概就是600~1500左右,这些人,在我们的调查问卷中,占据比例大概为5%。”
“中部地区,对购买花费的金额,极限在一个月工资左右。”
“他们的工资大概就是300~400,占据比例大概25%。”
“西部,以及西南地区,他们对购买手机的期望价格是半个月的工资,他们的工资大概是200~400左右,占据70%。”
“所以,针对低端市场,手机的售价就必须控制在300左右,也就是说成本得在200左右。”
听着最后的结论,林语忍不住闭上眼睛,仔细回忆这两天在手机卖场看到的价格。
300块钱左右的手机,手机卖场有,多数都是二手货,少部分是换代机。
和后世智能机不同,这个时候的手机,换代更新非常快,价格跌的也非常快。
两个月时间,一款售价3000多的手机,就可以跳水到1000多,然后再往下跳。
200,刨除掉一些乱七八糟的功能,完全可以做出一台手机。
所以,是时候再去坑蒙拐骗了!
…………
深城,圣马家沟职业学院深城研究生分院。
梅风看着站在门口的年轻人,心里忍不住犯怵,直觉告诉他,他的好日子到头了。
轻叹一声,他转过身,把林语让进办公室,问道:“你喜欢喝红茶还是绿茶?”
“白开水吧。”
随后,梅风泡了一杯红茶,随手放到林语面前,转身抱着双手问道:“你不是前两天才拐了我几个学生回工厂吗?怎么又有空来深城了?”
“该不会,是手里没钱了吧?”
“这个倒不至于,我就是手里有钱了,才会来这里。”说话间,林语从公文包里,拿出一个营业执照,还有一份聘书,和一份计划书放到梅风面前。
营业执照上,是莱茵钢铁集团电子科技有限责任公司,而聘书,是邀请梅风加入,成为该公司的首席技术执行官。
把计划看完,梅风眼中闪过一丝讶然,随口问道:“你还要做手机?”
“嗯。”林语一点脑袋,大方承认了自己的想法。
而面对他的豁达,梅风左手抬起,将大拇指按下,问道:
“你有资源吗?”
“你有工厂吗?”
“你能买到那些零件吗?”
“你有手机的操作系统吗?”
“你有……算了,你有资质。”
“还有,你知道手机是什么吗?”
所有的手指头按完,梅风又目光和善的看着林语,想要知道答案。
听着这一个个问题,林语慢慢抬起头,看着面前的教授,朗声说道:
“手机,就是一个便携式的通讯设备,我不需要做市面上那样好的手机,我要做的是山寨机。”
“就是足够便宜,足够皮糙肉厚,只具备拨打电话,收发短信功能的手机。”
“不需要那么花里胡哨的品牌价值,不需要所谓的颜值,要的是基本功能!”
“所以,梅教授,你觉得这样的手机能做吗?”
(本章完)
“送,我现在就把手机拿走,不送我去下一家!”林语靠在椅子上,抱着双手,笑嘻嘻地看着这个老板。
赚,肯定是这个老板赚钱,只不过是少一点罢了。
站在柜台边纠结许久,老板转过身,从抽屉里面取出一打未开封的SIM卡,拆开手机,将SIM卡装上。
对着自己的手机拨了号码。
如此反复几次,每一个新手机上,都有了另外四台手机的号码。
做完这些,他把五台手机推到林语面前:
“移动的卡,全球通,月租50,接打电话4毛一分钟,激活自带50块,算我送你们了。”
“但是你要记住,一定不要用那个什么网,那鬼东西的价格非常贵,非常非常贵!一定要记住了,别到时候说我骗你。”
老板的服务非常到位,提醒也很到位。
拿过诺基亚的手机塞进兜里,林语对着陈亮一点脑袋:“给钱!”
收到命令,陈亮拉开挂在胸前的背包,从里面取出一沓皱巴巴的钞票。
全是泛着一点紫色的100元,手指按住钞票边缘轻轻一滑,75张钞票就被他分出,随手递到店老板面前:“点一下。”
趁着老板数钱的功夫,林语和他唠开了。
“老板,来伱们这里买手机的人多吗?如果你们不主动说水货,他们会追问吗?”
“哪个年纪的人最多?他们的穿着打扮怎么样?买手机时候的表情你能学一下吗?”
“买手机的时候,他们说得最多的理由是什么?”
“你别慌,我们不是坏人,但也不是好人,你回答我的问题,我过几天走的时候,可以再买几台手机。”
“来,继续聊一下,不同人群对不同手机的接受程度。”
“不知道怎么说?”
“就是女性喜欢什么样的手机,中年人喜欢什么样的手机,年轻人喜欢什么样的,老人喜欢什么样的。”
守着老板把想要的信息收集一遍,林语这才放过这个老板,带着人走出大楼。
找了个酒店住下,林语忙着整理计划,康世凯则忙着写售货员培训手册。
第二天一大早,五个人兵分两路,先去打印店打印了一堆调查问卷,然后去附近的电子厂,冒充学生采访。
采访对象,是城中村的务工人员和市区的蓝领白领。
“这位小哥,可以耽误你几分钟时间吗?我们是圣马家沟职业学院深城研究生分院的学生,我们在做一个社会调查,你可以帮我一下吗?”
“第一个问题,你来自哪个省?”
“豫省?好,那我们的第二个问题,你一般多久和家里人联系一次?”
“用信吗?紧急的时候会选择打电话,因为整个村里,只有一个电话,还有点远是吧?”
“假如,我说假如现在有一台手机,只需要300块钱,每个月只需要十几块钱电话费,你会选择吗?”
“不会选择?你怀疑这300块的手机是坑,而且你也喜欢好看的手机?”
“好的,麻烦你一下,这里有一张调查问卷表,来,不签名字,你只需要打勾就行。”
“麻烦你了。”
“这位大叔,如果现在有一台三百块的手机,只有基础通话,以及发送短信的功能,你会选择购买吗?”
“电话费?这是一个很严肃的问题,你现在提出诉求,其实就是在帮助自己。”
“会选择购买?好的,麻烦您老人家帮个忙,这里有一份调查问卷,你只需要打勾就行,就像您的孩子做题那样。”
“谢谢你!”
“这位美女,我们不是骗子,只是在做一款手机的问卷调查,什么?你说我对你有企图?八婆,你为什么不撒泡尿照照自己?”
“靓女,如果是你,你买手机第一眼会注意这个手机的什么地方呢?性能只要大差不差,外观好看,手感合适就行?”
一连忙碌三天,几人才完成了调查问卷的收集工作,总共1000份。
收集工作完成,接下来的工作就是整理。
整理数据方面林语是行家,拿起钢笔刷刷几笔,就将对应的数据统计分类标准写了出来。
“第一步,按照性别划分,第二步,按照年纪划分,25岁以下一批,25-45一批,45-60一批,60以上单独算一批,第三步,按照这些人籍贯进行划分。”
听着林语的划分要求,康世凯是一个头两个大。
可是这里只有他一个市场部的人,这些,只能他亲自来。
“年轻人,老人,老女人,老男人……”
在他充满怨气的念叨声中,这1000份调查问卷全都被他清理出来,堆满了整个房间。
刚准备松一口气,林语如同恶魔一般的声音再次在他耳边响起:
“现在,你需要归纳总结,按照你的分类,把这些调查问卷上的内容全部归纳总结出来。”
“教你一个办法,有相同的,你就画正字,不同的,你就额外添一条。”
“给你一天时间!”
刚刚以为自己能够解脱的康世凯,再次被丢尽了资料整理的深渊,手里拿着笔,看着满屋子的调查问卷,他很怀念以前干保卫科副科长时,那种无忧无虑,但是也同样没钱的生活。
想了一会儿,两道身影悄无声息的出现在他脑海,大的那个是他老婆,小的那个是他女儿。
大的那个拿着他的工资,笑盈盈的对他说老公真棒。
小的那个拿着他的工资买的糖葫芦,欢快的对他说爸爸真棒。
随后,这个画面烟消云散,变成了以前没钱的样子。
回想起以前的生活,康世凯忍不住倒吸了一口凉气。
不行,绝对不能回到以前,绝对不能去过那种没钱的苦日子。
这一瞬间,无穷的力量从他身体中涌现,让他翻看调查问卷,还有写字的速度,都加快了不少。
“外观要好看!”
“要有面子!”
“要信号好!”
“要质量好,要大牌子,要面子,要国产。”
忙碌了一夜,康斯凯终于在第二天早晨,将最后一份调查问卷统计完毕。
同时,也在第一时间拿着结论,找到林语:
“厂长,结果出来了,首先我们先说性别分类。”
“这1000份调查问卷中,有470人是女性,她们的年纪很均匀。”
“在这470人的回答中,仅仅只有5个人,对手机的性能有要求,剩下的465个人,对手机的主要要求,就是外观好看,价格合适。”
“然后剩下的530人,全是男性。”
“对他们来说,购买一台手机的理由很多,25岁以下的年轻人,主要集中在性能上,他们主要的需求,是让别人可以直观的知道他这个手机很强悍,这样,他可以在别人面前炫耀。”
“25岁至60岁的人,他们对手机的需求,主要是使用,还有面子。”
“然后是按照省市划分,东部地区发达城市的人,他们很愿意用2~3个月的工资,去购买一台手机,因为那样,可以更好的让他吹嘘。”
“这一部分人,他们的工资普遍在300~500左右,2~3个月的工资,大概就是600~1500左右,这些人,在我们的调查问卷中,占据比例大概为5%。”
“中部地区,对购买花费的金额,极限在一个月工资左右。”
“他们的工资大概就是300~400,占据比例大概25%。”
“西部,以及西南地区,他们对购买手机的期望价格是半个月的工资,他们的工资大概是200~400左右,占据70%。”
“所以,针对低端市场,手机的售价就必须控制在300左右,也就是说成本得在200左右。”
听着最后的结论,林语忍不住闭上眼睛,仔细回忆这两天在手机卖场看到的价格。
300块钱左右的手机,手机卖场有,多数都是二手货,少部分是换代机。
和后世智能机不同,这个时候的手机,换代更新非常快,价格跌的也非常快。
两个月时间,一款售价3000多的手机,就可以跳水到1000多,然后再往下跳。
200,刨除掉一些乱七八糟的功能,完全可以做出一台手机。
所以,是时候再去坑蒙拐骗了!
…………
深城,圣马家沟职业学院深城研究生分院。
梅风看着站在门口的年轻人,心里忍不住犯怵,直觉告诉他,他的好日子到头了。
轻叹一声,他转过身,把林语让进办公室,问道:“你喜欢喝红茶还是绿茶?”
“白开水吧。”
随后,梅风泡了一杯红茶,随手放到林语面前,转身抱着双手问道:“你不是前两天才拐了我几个学生回工厂吗?怎么又有空来深城了?”
“该不会,是手里没钱了吧?”
“这个倒不至于,我就是手里有钱了,才会来这里。”说话间,林语从公文包里,拿出一个营业执照,还有一份聘书,和一份计划书放到梅风面前。
营业执照上,是莱茵钢铁集团电子科技有限责任公司,而聘书,是邀请梅风加入,成为该公司的首席技术执行官。
把计划看完,梅风眼中闪过一丝讶然,随口问道:“你还要做手机?”
“嗯。”林语一点脑袋,大方承认了自己的想法。
而面对他的豁达,梅风左手抬起,将大拇指按下,问道:
“你有资源吗?”
“你有工厂吗?”
“你能买到那些零件吗?”
“你有手机的操作系统吗?”
“你有……算了,你有资质。”
“还有,你知道手机是什么吗?”
所有的手指头按完,梅风又目光和善的看着林语,想要知道答案。
听着这一个个问题,林语慢慢抬起头,看着面前的教授,朗声说道:
“手机,就是一个便携式的通讯设备,我不需要做市面上那样好的手机,我要做的是山寨机。”
“就是足够便宜,足够皮糙肉厚,只具备拨打电话,收发短信功能的手机。”
“不需要那么花里胡哨的品牌价值,不需要所谓的颜值,要的是基本功能!”
“所以,梅教授,你觉得这样的手机能做吗?”
(本章完)