苏臻看着他那一副求表扬求夸奖的样子，忽然就没那么气了。
或许她自己都不知道自己在气什么。
上了床，男人顺势把她抱到怀里，温热的唇一下一下啄在她的脸上：“还不高兴啊？对不起，下次不会了。”
“你身体刚好，不用那么拼，我听周颖说你最近比我都忙，你在忙什么？”
“我们想把天水家电城做成连锁，我们有进货渠道，让别人去经销，自然要比我们自己经销赚的多，我们最近就一直在谈经销商。”
苏臻有些佩服陆宴礼的脑子。
这才八十年代，他就能想到用这种经营模式了。
确实。
他们有进货渠道，这就是他们的优势。
“那你们这有加盟费吗？”
“有，五千。”
“加盟的人多吗？”
“不多，谈了几个都说回去想想，我在想可能我们要的有点多？但我们只加了一点点利润，相当于他们在我们这进货，不用承担任何风险，最重要的是好多家电，别人想卖都进不来货，可能能拿出来这么多钱的人还是太少了！”
苏臻想了想：“真想开店的人不至于连你这五千块钱都拿不出，他们只会觉得不值得，就好比，你有两个苹果，我让你给我一个，你肯定会问一句凭什么？我说我到时还你个更大的，你肯定要说，那我凭什么相信你？”
陆宴礼一本正经地说：“我信你，我两个都给你。”
苏臻被他气笑了，她拍他一下：“别打岔，听我说。”
陆宴礼乖巧地应：“哦。”说完又把人往怀里抱紧了些：“你说。”
苏臻在他怀里又找个舒服的位置才说道：“但你要说，我给你个西瓜，你给我个苹果就行，而且以后你都可以拿苹果来我这换你想要的水果，你猜他会不会同意？”
陆宴礼笑了：“那他肯定同意，苹果换西瓜，赚大发了他。”
苏臻笑了：“所以，我们要把这加盟费包装成西瓜那么大，比如：加盟费五千，可以送装修，加盟费一万除了送装修，还帮忙铺货；两万加盟费，铺满货，反正你就计划着来嘛，当一个人面对选择的时候，会下意识选择一个，而不太会直接拒绝。
至于装修风格，你们总店和分店的规模自然要统一，但你想想不就是刮刮大白，定制个牌匾的事，几百块钱就搞定了，至于以后这些人想在你手里换什么水果，还不是你说了算？你要做的是先把第一步迈出去。”
陆宴礼满眼的惊喜：“你的意思在价格上可以稍微加一点？”
苏臻道：“对，但总店的卖价要跟所有的加盟公司一样，这叫信用，不过你们总店可以在一些特殊的日子搞些赠送什么的，偶尔也给点小恩小惠，会使经销商和百姓的粘性更好。”
陆宴礼紧紧抱着她，真是满眼的崇拜：“老婆你也太厉害了，你怎么懂这么多？”
苏臻呵呵。
好歹比你多活了一辈子呢。
“推己及人，换位思考。”
“我老婆好聪明……”陆宴礼说着凑过来：“我要怎么谢谢你呢？”
苏臻知道他的意图。
这男人好了以后，就像是不知疲倦似的。
除了她每个月的特殊日子他能消停点以外。
其余时间，有机会他都要跟她纠缠在一起的。
她吓得推他：“不用，咱俩谁跟谁？”
陆宴礼的大手覆上来，游弋，摩挲，声音蛊惑：“我觉得还是得谢，要不我多卖点力气吧？”
说完，温热的唇朝她亲吻过来……
次日。
陆宴礼扔给她一个两万的存折就走了，忙着修改方案去。
苏臻吃过饭也骑车去上学。
刚出门就看见苏宝珠也骑车出去了。
哟?
终于舍得出门了？
她不动声色的跟上，一直跟着她到临府街，见她直接进了间当铺。
苏臻诧异。
这苏宝珠手里还有什么东西可以典当？
她悄咪咪跟上去。
现在的当铺跟后世的银行差不多，但柜台要比银行的柜台高，需要人站着才能够到，上边用栅栏围着，防止偷窃。
中间只有个长宽三十厘米左右的半圆形窗口来回递东西。
柜台外边一左一右有两个桌子，桌子也由两个用屏风隔开在两个空间。
两个掌柜坐在椅子上鉴别客人典当的东西。
一旦留下就会收进里边保管。
在左边屏风里，苏臻就去了右边的，她随手在空间拿出个镯子，佯装让掌柜的帮忙评估价值。
实则是站在屏风后偷听苏宝珠跟老板的对话。
原来苏宝珠把王思敏给她的那个镯子拿来典当了。
掌柜说：“你要当，我只能给你四十块钱。”
苏宝珠一听就炸了，她难以置信地问：“四十？我这可是祖传的镯子，你就给我四十？我婆婆说值个几千块呢？”
掌柜说：“什么祖传的？你这镯子顶多算个琉璃的，我给你四十就不少了，我们每个月还要收两块钱保管费，一年不来赎回，我行就自行拍卖了。”
苏宝珠当场就急了：“你胡说，你到底会不会看？不会看，趁早找个会看的人来……”
“你找谁看都一样，我在这干了几十年，从没看走眼过，我是看你个小姑娘，才愿意给你四十的，别人我顶多给四十，不信你出去打听打听……”
“不可能，这不可能，我婆婆不会骗我。”
苏宝珠彻底崩溃了。
这不就是说，她被人当猴耍了。
她想靠镯子换来启动资金是不可能的了吗？
就算她有先机，知道未来走向，也知道干什么最赚钱，可她没有启动资金有什么用？
没有启动资金靠什么赚钱，就这四十块钱她能干什么？
“你当不当？当，我就给你开收据。”
苏宝珠气愤道：“不当！几千块的东西你就给我四十？我还当什么当！”
说完怒气冲冲的走了出来。
苏臻唇角勾了个浅笑，蠢货！到现在才发现。
这边的掌柜也在问她：“姑娘你当不当？你这镯子品相不错，你要当的话，我能够给你这个数。”
他说着伸出三根手指。
或许她自己都不知道自己在气什么。
上了床，男人顺势把她抱到怀里，温热的唇一下一下啄在她的脸上：“还不高兴啊？对不起，下次不会了。”
“你身体刚好，不用那么拼，我听周颖说你最近比我都忙，你在忙什么？”
“我们想把天水家电城做成连锁，我们有进货渠道，让别人去经销，自然要比我们自己经销赚的多，我们最近就一直在谈经销商。”
苏臻有些佩服陆宴礼的脑子。
这才八十年代，他就能想到用这种经营模式了。
确实。
他们有进货渠道，这就是他们的优势。
“那你们这有加盟费吗？”
“有，五千。”
“加盟的人多吗？”
“不多，谈了几个都说回去想想，我在想可能我们要的有点多？但我们只加了一点点利润，相当于他们在我们这进货，不用承担任何风险，最重要的是好多家电，别人想卖都进不来货，可能能拿出来这么多钱的人还是太少了！”
苏臻想了想：“真想开店的人不至于连你这五千块钱都拿不出，他们只会觉得不值得，就好比，你有两个苹果，我让你给我一个，你肯定会问一句凭什么？我说我到时还你个更大的，你肯定要说，那我凭什么相信你？”
陆宴礼一本正经地说：“我信你，我两个都给你。”
苏臻被他气笑了，她拍他一下：“别打岔，听我说。”
陆宴礼乖巧地应：“哦。”说完又把人往怀里抱紧了些：“你说。”
苏臻在他怀里又找个舒服的位置才说道：“但你要说，我给你个西瓜，你给我个苹果就行，而且以后你都可以拿苹果来我这换你想要的水果，你猜他会不会同意？”
陆宴礼笑了：“那他肯定同意，苹果换西瓜，赚大发了他。”
苏臻笑了：“所以，我们要把这加盟费包装成西瓜那么大，比如：加盟费五千，可以送装修，加盟费一万除了送装修，还帮忙铺货；两万加盟费，铺满货，反正你就计划着来嘛，当一个人面对选择的时候，会下意识选择一个，而不太会直接拒绝。
至于装修风格，你们总店和分店的规模自然要统一，但你想想不就是刮刮大白，定制个牌匾的事，几百块钱就搞定了，至于以后这些人想在你手里换什么水果，还不是你说了算？你要做的是先把第一步迈出去。”
陆宴礼满眼的惊喜：“你的意思在价格上可以稍微加一点？”
苏臻道：“对，但总店的卖价要跟所有的加盟公司一样，这叫信用，不过你们总店可以在一些特殊的日子搞些赠送什么的，偶尔也给点小恩小惠，会使经销商和百姓的粘性更好。”
陆宴礼紧紧抱着她，真是满眼的崇拜：“老婆你也太厉害了，你怎么懂这么多？”
苏臻呵呵。
好歹比你多活了一辈子呢。
“推己及人，换位思考。”
“我老婆好聪明……”陆宴礼说着凑过来：“我要怎么谢谢你呢？”
苏臻知道他的意图。
这男人好了以后，就像是不知疲倦似的。
除了她每个月的特殊日子他能消停点以外。
其余时间，有机会他都要跟她纠缠在一起的。
她吓得推他：“不用，咱俩谁跟谁？”
陆宴礼的大手覆上来，游弋，摩挲，声音蛊惑：“我觉得还是得谢，要不我多卖点力气吧？”
说完，温热的唇朝她亲吻过来……
次日。
陆宴礼扔给她一个两万的存折就走了，忙着修改方案去。
苏臻吃过饭也骑车去上学。
刚出门就看见苏宝珠也骑车出去了。
哟?
终于舍得出门了？
她不动声色的跟上，一直跟着她到临府街，见她直接进了间当铺。
苏臻诧异。
这苏宝珠手里还有什么东西可以典当？
她悄咪咪跟上去。
现在的当铺跟后世的银行差不多，但柜台要比银行的柜台高，需要人站着才能够到，上边用栅栏围着，防止偷窃。
中间只有个长宽三十厘米左右的半圆形窗口来回递东西。
柜台外边一左一右有两个桌子，桌子也由两个用屏风隔开在两个空间。
两个掌柜坐在椅子上鉴别客人典当的东西。
一旦留下就会收进里边保管。
在左边屏风里，苏臻就去了右边的，她随手在空间拿出个镯子，佯装让掌柜的帮忙评估价值。
实则是站在屏风后偷听苏宝珠跟老板的对话。
原来苏宝珠把王思敏给她的那个镯子拿来典当了。
掌柜说：“你要当，我只能给你四十块钱。”
苏宝珠一听就炸了，她难以置信地问：“四十？我这可是祖传的镯子，你就给我四十？我婆婆说值个几千块呢？”
掌柜说：“什么祖传的？你这镯子顶多算个琉璃的，我给你四十就不少了，我们每个月还要收两块钱保管费，一年不来赎回，我行就自行拍卖了。”
苏宝珠当场就急了：“你胡说，你到底会不会看？不会看，趁早找个会看的人来……”
“你找谁看都一样，我在这干了几十年，从没看走眼过，我是看你个小姑娘，才愿意给你四十的，别人我顶多给四十，不信你出去打听打听……”
“不可能，这不可能，我婆婆不会骗我。”
苏宝珠彻底崩溃了。
这不就是说，她被人当猴耍了。
她想靠镯子换来启动资金是不可能的了吗？
就算她有先机，知道未来走向，也知道干什么最赚钱，可她没有启动资金有什么用？
没有启动资金靠什么赚钱，就这四十块钱她能干什么？
“你当不当？当，我就给你开收据。”
苏宝珠气愤道：“不当！几千块的东西你就给我四十？我还当什么当！”
说完怒气冲冲的走了出来。
苏臻唇角勾了个浅笑，蠢货！到现在才发现。
这边的掌柜也在问她：“姑娘你当不当？你这镯子品相不错，你要当的话，我能够给你这个数。”
他说着伸出三根手指。