文老板坐在老板椅上。
“小苏，你来有啥事？”
苏和问道：“文老板，我听说你公司不做了？”
文森瞟了眼苏和。
“做？我还做什么啊！你看看，现在根本就没办法做！一个个同行，盯着我们是吧？我们谈下来什么物业，他们就过去搞什么物业，本来我们这边还有二百多个小区，现在可好，就剩下一百多个了！”
文森絮絮叨叨，越说越来劲。
“还有那些同行，我是真的不明白了，这些同行哪里来的这么便宜的成本？你说说，我们这边的成本都要到七十多八十，他们可好，直接给人家客户八十！这还怎么做？”
文森说着说着，矛头指向了苏和。
“小苏，我可告诉你，这也有你们的一份！”
“不是……有我们的一份？”
“对啊！”文森说道：“难道你不知道吗？当时，可是你们给我们出的策划，你们口口声声说，我们公司一定能做起来，你们说你们的市场调研没有问题，可是结果呢？”
苏和道：“当时的的市场，广告行业的确不错，而且，你们这个行业，也不错。”
“那为什么最后我们公司经营不下去了？”
苏和道：“经营不下去，有很多原因，并不是只是某一个原因。不过，现在说这些，似乎已经不重要了。”
“那你今天来，是有什么事？”
“文总，您的公司，我可以接受吗？”
“你们公司接手其实也不是不行。”
苏和说道：“不！不是我们公司接手，是我。”
“你？”
“是的！”
文森道：“小苏，你只是一个小小的业务员啊！你接手我们公司，这不是开玩笑嘛？我可告诉你，我们公司瘦死的骆驼比马大，只不过我现在一直耗在这里，没有意义，就算是再怎么落魄，我也不至于这么落魄，几万块钱卖给你吧！”
“文总，你误会了，不是几万块钱，价格，你来出。”
“你掏钱？”
“对！我掏钱。”
文总静静地看着苏和。
“我也没听说过，你苏和有什么本事，多么多么有钱啊？你还想收购我们公司？”
苏和微微一笑。
文森道：“我们公司目前股价六百三十一万。”
苏和道：“具体是哪些地方的估值，你可以给我列一个清单吗？”
文森反问道：“小苏，你真的没有开玩笑？”
“真的没有。”
“我还是觉得有些不敢相信，你一个小小的业务员，你给我说你要买我们公司，这让谁听都觉得不可思议啊！”
苏和淡然一笑。
“文总，您只管给我列清单就可以。”
“那你也要证明你的财力啊！”
此刻，文森感觉，多少有一些离谱。
苏和拿出了自己的名片。
“文总，你感觉这个足够吗？”
文森看见，苏和居然是财富投资公司的股东，大吃一惊。
“你……”
苏和道：“是的！”
文森说道：“你居然是财富投资公司的股东？？！！”
“不错！”
“难不成，之前你给我做规划的时候，你就是我们投资公司的股东？”
苏和说道：“文总，您误会了，我也是刚投资的我们公司，我感觉我们公司还是有不错的发展前景的。”
口说无凭，就连名片都有可能是假的。
文森立马打开了电脑，在里面输入了“财富投资公司”几个字。
然后，里面的股东名单里面，的确有苏和的名字。
文森再一次抬头。
“小……”
文森立马站了起来，“苏总，欢迎投资我们公司！”
苏和道：“文总，我让你给我列个单子，您还觉得不行吗？”
“当然可以了！稍等！”
文森伸长了脖子，对着外面喊道：“小王啊！进来一下！”
不一会儿，进来了一位女生。
“文总，怎么了？”
文森说道：“小王，我们公司现在的估值，你给我拿过来一下。”
“行！”
过了没有几分钟的时间，公司的估值就拿过来了。
文森递给苏和，苏和看了一眼。
“现在你们公司，最多的资产就是购买的物业广告？”
“不错！我们除了购买了物业广告之外……最多就是我们对于产品的投入了，我们可都是电子化的屏幕啊！我就不明白了！为什么这个电子化的屏幕，人们还不愿意接受。”
“哎！”
苏和道：“那是因为这些公司需要制作视频，而视频，又得要花不少钱，据我所知，都是按照一秒钟多少钱来计算的吧？”
“这倒是不错！”
“我顺便问一下，你们这些视频是怎么通过屏幕播放出来的，又或者说，怎么控制内容？”
文森说道：“用U盘。”
“哦……别人是更换广告，而你们，是拿着U盘过去，插在这上面，然后再播放出来，对吗？”
“是的！”
其实，痛点出现了。
同时，他们倒闭的原因也找到了。
至于视频……
苏和完全可以使用AI，而且还是自己公司制作的AI ,有一种自己的钱自己赚的感觉。
U盘控制，苏和觉得还是不太方便，他完全可以用一个播放器来控制。
这样一来，就连过去更换的工人都不需要了，只需要找一个人，检查一遍就可以了。
除此之外，苏和还发现了一个有趣的现象。
那就是他们在物业那边购买的广告位，十分便宜，可能是物业觉得他们的这种广告位比较高端的原因吧。
苏和看完了之后说道：“文总，其他的都没什么问题，只是你们这个视频广告，说真的，给的价格太高了。”
文森道：“这还高了？苏总啊！这都已经是折旧之后得了。”
苏和道：“我知道这是折旧的，但是，我依旧觉得有些承担不起。”
文森问道：“那你觉得多少合适？”
苏和道：“三折！”
“三折？？！！”文森张大嘴巴。
苏和道：“没关系，文总可以好好考虑一下，现在可以接手您这种广告公司的，恐怕除了我，也没有其他人了吧？”
文森抿了抿嘴巴，苏和就离开了办公室。
有时候谈判就是这样，如果你真的死缠烂打，对方肯定会觉得你有意向。
“小苏，你来有啥事？”
苏和问道：“文老板，我听说你公司不做了？”
文森瞟了眼苏和。
“做？我还做什么啊！你看看，现在根本就没办法做！一个个同行，盯着我们是吧？我们谈下来什么物业，他们就过去搞什么物业，本来我们这边还有二百多个小区，现在可好，就剩下一百多个了！”
文森絮絮叨叨，越说越来劲。
“还有那些同行，我是真的不明白了，这些同行哪里来的这么便宜的成本？你说说，我们这边的成本都要到七十多八十，他们可好，直接给人家客户八十！这还怎么做？”
文森说着说着，矛头指向了苏和。
“小苏，我可告诉你，这也有你们的一份！”
“不是……有我们的一份？”
“对啊！”文森说道：“难道你不知道吗？当时，可是你们给我们出的策划，你们口口声声说，我们公司一定能做起来，你们说你们的市场调研没有问题，可是结果呢？”
苏和道：“当时的的市场，广告行业的确不错，而且，你们这个行业，也不错。”
“那为什么最后我们公司经营不下去了？”
苏和道：“经营不下去，有很多原因，并不是只是某一个原因。不过，现在说这些，似乎已经不重要了。”
“那你今天来，是有什么事？”
“文总，您的公司，我可以接受吗？”
“你们公司接手其实也不是不行。”
苏和说道：“不！不是我们公司接手，是我。”
“你？”
“是的！”
文森道：“小苏，你只是一个小小的业务员啊！你接手我们公司，这不是开玩笑嘛？我可告诉你，我们公司瘦死的骆驼比马大，只不过我现在一直耗在这里，没有意义，就算是再怎么落魄，我也不至于这么落魄，几万块钱卖给你吧！”
“文总，你误会了，不是几万块钱，价格，你来出。”
“你掏钱？”
“对！我掏钱。”
文总静静地看着苏和。
“我也没听说过，你苏和有什么本事，多么多么有钱啊？你还想收购我们公司？”
苏和微微一笑。
文森道：“我们公司目前股价六百三十一万。”
苏和道：“具体是哪些地方的估值，你可以给我列一个清单吗？”
文森反问道：“小苏，你真的没有开玩笑？”
“真的没有。”
“我还是觉得有些不敢相信，你一个小小的业务员，你给我说你要买我们公司，这让谁听都觉得不可思议啊！”
苏和淡然一笑。
“文总，您只管给我列清单就可以。”
“那你也要证明你的财力啊！”
此刻，文森感觉，多少有一些离谱。
苏和拿出了自己的名片。
“文总，你感觉这个足够吗？”
文森看见，苏和居然是财富投资公司的股东，大吃一惊。
“你……”
苏和道：“是的！”
文森说道：“你居然是财富投资公司的股东？？！！”
“不错！”
“难不成，之前你给我做规划的时候，你就是我们投资公司的股东？”
苏和说道：“文总，您误会了，我也是刚投资的我们公司，我感觉我们公司还是有不错的发展前景的。”
口说无凭，就连名片都有可能是假的。
文森立马打开了电脑，在里面输入了“财富投资公司”几个字。
然后，里面的股东名单里面，的确有苏和的名字。
文森再一次抬头。
“小……”
文森立马站了起来，“苏总，欢迎投资我们公司！”
苏和道：“文总，我让你给我列个单子，您还觉得不行吗？”
“当然可以了！稍等！”
文森伸长了脖子，对着外面喊道：“小王啊！进来一下！”
不一会儿，进来了一位女生。
“文总，怎么了？”
文森说道：“小王，我们公司现在的估值，你给我拿过来一下。”
“行！”
过了没有几分钟的时间，公司的估值就拿过来了。
文森递给苏和，苏和看了一眼。
“现在你们公司，最多的资产就是购买的物业广告？”
“不错！我们除了购买了物业广告之外……最多就是我们对于产品的投入了，我们可都是电子化的屏幕啊！我就不明白了！为什么这个电子化的屏幕，人们还不愿意接受。”
“哎！”
苏和道：“那是因为这些公司需要制作视频，而视频，又得要花不少钱，据我所知，都是按照一秒钟多少钱来计算的吧？”
“这倒是不错！”
“我顺便问一下，你们这些视频是怎么通过屏幕播放出来的，又或者说，怎么控制内容？”
文森说道：“用U盘。”
“哦……别人是更换广告，而你们，是拿着U盘过去，插在这上面，然后再播放出来，对吗？”
“是的！”
其实，痛点出现了。
同时，他们倒闭的原因也找到了。
至于视频……
苏和完全可以使用AI，而且还是自己公司制作的AI ,有一种自己的钱自己赚的感觉。
U盘控制，苏和觉得还是不太方便，他完全可以用一个播放器来控制。
这样一来，就连过去更换的工人都不需要了，只需要找一个人，检查一遍就可以了。
除此之外，苏和还发现了一个有趣的现象。
那就是他们在物业那边购买的广告位，十分便宜，可能是物业觉得他们的这种广告位比较高端的原因吧。
苏和看完了之后说道：“文总，其他的都没什么问题，只是你们这个视频广告，说真的，给的价格太高了。”
文森道：“这还高了？苏总啊！这都已经是折旧之后得了。”
苏和道：“我知道这是折旧的，但是，我依旧觉得有些承担不起。”
文森问道：“那你觉得多少合适？”
苏和道：“三折！”
“三折？？！！”文森张大嘴巴。
苏和道：“没关系，文总可以好好考虑一下，现在可以接手您这种广告公司的，恐怕除了我，也没有其他人了吧？”
文森抿了抿嘴巴，苏和就离开了办公室。
有时候谈判就是这样，如果你真的死缠烂打，对方肯定会觉得你有意向。