洪小强看着投屏上的广告尾版，上面正是“妇琰洁”的logo。
他不禁想起，昨晚看到的许晨公司的那个网站页面，上面自然也有妇琰洁的标识。
洪小强挠了挠头，忍不住转头看了眼许晨。
倪至教授清了清嗓子，笑着开口道：
“这条广告，最近在国内各大媒体，正在密集的投放。
我们刚好来分析一下。”
他看了看台下的学生：
“这条广告怎么样？还是请同学们先做下点评。”
……
底下有些窃窃私语，但还是有学生举手了。
倪至抬了抬胳膊，陆续点了两三个学生出来。
“老师，国内有这样的广告，真的是很悲哀的事情。
难怪国内的广告创意都很落后，就是因为电视上，天天都在播放这种广告……”
“我觉得这广告还是有可取之处的，至少看一遍就都记住了。
尤其最后那句‘洗洗更健康’，至少每个人都心里有印象。”
“有印象也没用啊，我就是因为讨厌这个广告，而绝对不会买这样的产品！”
“那是因为……你是男的……”
……
课堂里，瞬间传来一阵哄堂大笑。
而说自己“绝对不会买”的，正是“学霸哥”焦天博。
焦天博脸色变得有些难看，还是说道：
“不管我会不会买，这个广告都太土了。
一点都不高级，哪有什么大品牌、外资企业会去做这样的广告？
这种东西在电视上播放，简直是聒噪的噪音……”
……
倪至笑了笑，抬了抬手，示意大家停下。
尤其是示意焦天博，收敛起自己的情绪。
“咱们是广告系的学生，是专业人士。
作为‘专业人士’，还是要站在专业的角度去分析，不能完全把自己代入到电视观众的角度去看。”
话音落地，议论声渐渐停歇了下来。
倪至接着说道：
“我先说两点，咱们再来讨论。
第一，能够在电视上投放这么多广告，可以是要很多很多钱的。
如果投放的效果不好，这家企业岂不是脑子有病？
所以，企业愿意上千万甚至上亿的费用，在各大电视台去投放广告，就足以说明，这个广告的效果很好。”
焦天博举了举手：
“老师，怎么判断效果很好呢？”
倪至笑着道：
“广告是企业投放的，钱是企业的。
效果好不好，自然是站在企业的角度。
企业的评判角度自然也有很多，先前课程也有讲到。
认知度、美誉度、忠诚度等等……
而其中最重要的，也是决定企业是否继续投入和投入量级的，就是广告对销量的带动。
妇琰洁的这条广告得以大范围、大预算的投放，便说明它对产品销售的带动非常好。”
他稍微顿了顿：
“你们也都上过‘广告史’的课程，广告最开始的诞生，就是为了拉生意和卖货的。
即使过去数十上百年，广告的形态和目的已经变得无比丰富，但最根本、最核心的功能，还是卖货。
所以从这个角度反推，妇琰洁这则广告，是一条好广告……”
话音落地，台下还是又传来阵阵低声讨论。
尤其是“学霸哥”焦天博，明显还是有些不服气。
倪至接着道：
“我刚刚说，有两点……
第二点是，这个项目咱们学院，是有参与的。”
话音落地，一帮学生还是阵阵诧异。
许晨挠了挠头，心想不会是说的自己吧……
倪至顿了顿，笑着道：
“我们广告系的副教授王剑老师，作为企业的专家顾问，曾经直接参与了这个项目。
当时还带着大三广告班的学长学姐，一起作为课题研讨过。”
许晨坐在后排，莫名有了一种“如释重负”的感觉。
原来说的不是自己……
王剑老师，便是“妇琰洁”比稿时，几个评审中的顾问。
许晨得以报考同海大学，也是当初接受了王剑的部分建议，且王剑帮许晨申请了那个“星级录取”的专项奖学金。
只不过王剑教授这半年去欧洲交流学习了，许晨至今还未见着。
……
底下有同学开口道：
“所以这个广告，是王剑老师做的吗？”
倪至：“当然不是。
王剑老师只是作为专家顾问参与了这个项目。
这个广告，还是由专业的广告公司做出来的。
等下学期王剑老师回来上课，你们可以当面咨询他。”
他顿了顿：
“言归正传，咱们还是尝试去分析一下这个广告的思考路径。
它为什么会被客户认可，并且了大价钱去投放……
我提示一下，大家不要站在电视观众的角度，先入为主的去讨厌、去批判。
而是要站在专业的广告专业学生、广告人的角度，去分析和看待。
产品的目标用户是怎样的？广告策略是如何制定的？广告语背后的逻辑是如何的？
也包括，代言人的选择是否有特定的策略思考？”
……
在倪至的引导下，底下的学生，还是陷入了思考和小声的讨论中，一副认认真真的样子。
许晨坐在后排，心情还是非常怪异。
自己“卖”给客户的广告，想不到现在要被同班同学这样分析。
他愣了愣，感觉有道目光正看着自己。
转头瞧了瞧，正是隔桌的室友洪小强……
小小的眼睛里，似乎藏着大大的困惑。
倪至挥手示意停下：
“哪位同学，想来尝试分析一下？”
场面稍微安静了一会儿，还是陆续有学生举手要发言。
课堂案例分析，会计入期末的考核加分，这是倪至在开课之初便告知的规矩。
还是有很多学生，跃跃欲试。
倪至笑了笑，开始点名学生起身发言。
……
“我觉得这个广告，好就好在通俗易懂，都是用老百姓能听懂的口语。
但广告语我还是不太喜欢，我觉得应该直接用那句‘清清爽爽、干干净净’……”
“我觉得广告效果好，就是代言人选得好，尤其是那首《知心爱人》，还是非常洗脑的。
至于广告本身，我还是不觉得有多好，就是沾了这首歌的光……”
“还是针对目标用户的，毕竟是药品。
如果有相对的病症，看到这个广告应该就很有感觉……”
……
陆续有几人起身发言，倪至认真听着，有些还是微微点头表示认可。
许晨坐在后排，还是感觉有些心情怪异。
有些学生的观点和发言，在他看来也着实是稚嫩。
毕竟都只是大一的学生，专业课都没上几节，更没有真正接触过广告实战，也都无可厚非。
许晨听着一群同学的发言，也还在默默观察。“学霸哥”焦天博，看上去确实没什么天分。
除了很努力之外，确实是没什么太大的才华，也是非常可惜。
至少在广告创意行业，他怕是很难有太大的建树。先后两次抢着发言，说出来的东西都是稍显干瘪幼稚……
倒是有两个女生，还是切中了些许要害，算是分析在理、有些悟性。
……
许晨一边听着，一边也在走神。
倪至教授却忽然叫了自己的名字：
“许晨同学……是哪位？”
说着，他也抬头目光扫过教室。
许晨：“……”
随着班里好多同学也转头看来，许晨无奈地举了举手。
自己平常缩在后排低调惯了，面前的倪至教授还未对上脸面。
倪至看向许晨，笑着说道：
“我想听听，许晨同学的分析和见解。”
许晨心中无奈，却还是先站起了身来。
看来面前的倪至教授，其实知道“妇琰洁”的广告是出自许晨之手。
而这，只能会是王剑老师告知的……
倪至笑容温和：
“你好好讲一下，也让同学们多了解了解！”
许晨：“……”
一帮学生不明所以，有些没理解刚刚倪至那句话的意思。
许晨笑了笑，害怕倪至多说，便开口道：
“那我就尝试分析一下。但也只是个人浅薄观点……”
倪至愣了愣，心中有些了然，朝许晨笑了笑。
许晨清了清嗓子，也还是稍稍认真起来。
但语气上，还是听上去谦虚谨慎：
“我觉得这个广告，最主要的广告策略，是在做‘品类教育’。
比如最核心的文案内容……”
“从广告文案、画面的风格都能看出，广告策略上就是要‘洗脑’的，让受众‘过目不忘’的目的性非常明确……”
“‘洗洗更健康’，也不只是为了朗朗上口那么简单，背后暗**‘恐吓’的联想。
当然我们不是目标受众，未必能够第一时间理解到……”
“再结合上代言人这对夫妻的设定，基本上可以向目标用户传达这层‘恐吓’的逻辑……
夫妻生活……不洗就不健康之类的……”
“医药和保险两个品类，在说服逻辑上，这种方式low但却最管用……”
……
许晨娓娓道来，还是把这则广告背后的策略、创意逻辑，大致用通俗的语汇讲了一篇。
他刚开始讲时，底下的学生还有些不以为意。
等他越讲越深入，却都是认真聆听起来。
毕竟也都是广告专业的学生，虽然专业知识也才浅尝辄止，但许晨的讲述，还是完全能够听得进去。
不少人也忍不住暗暗感叹着些言语。
“原来是这个意思啊……”
“居然还有这一层考虑，还真是万万没想到。”
“这么说确实是有道理，这些细节都是为了洗脑的。”
“难怪看一遍就记住了，原来每个字、每个画面都专门设计过。”
“许晨……好像很厉害啊。”
……
倪至在讲台上踱着步，一边听着一边点着头。
待许晨大致讲完，倪至抬头看向他，眼中满是赞许。
课堂中稍显安静，学生们还在消化刚刚许晨的分析。
连“学霸哥”焦天博，都在皱眉思忖，一副“若有所悟”的神情。
这帮广告系的学生当真还是有些“开眼界”，想不到一则看似普通的广告背后，竟然还有这么多细碎精确的策略和逻辑思考。
洪小强转头半仰着看向许晨，心中忍不住去想：这广告，不会真是他做的吧……
倪至笑了笑，开口道：
“分析的很好，有些策略思考，连我都没想到。
广告确实便是如此，看上去只是一句普通的广告语，背后却有复杂的策略支撑。
广告不是信马由缰的灵感创意，而是缜密仔细的逻辑推理。
每个文字甚至标点，每个画面乃至背景元素，都要经得起推敲。”
他看了看许晨：
“多谢许晨同学的分享！”
说着，这位广告系的系主任教授，竟然抬头鼓起了掌。
一片掌声中，许晨略显不好意思的笑了笑，乖巧的坐回了位置。
一旁的钱鑫翘着二郎腿，朝许晨竖了竖大拇指，低声说了句：“讲得好！”
洪小强从旁边凑了过来：
“许老板……不会真是你做的吧？”
许晨故作神秘笑了笑：“你猜！”
洪小强：“是？”
许晨：“你再猜？”
洪小强：“……”
他想了想，还是觉得太不可思议。
昨天看的页面里，好像还有王老顺、肾宝，甚至还有个jeep的汽车。
许晨一个大一的学生，已经做些广告客户，这怎么可能呢？！
……
下课之后，一帮男生围了过来，都在打趣着跟许晨开玩笑：
“许老板真的可以，看你平常上课心不在焉的，分析起案例也是头头是道啊！”
“口才真好，一个破广告都能分析成这个样子……”
“是啊，说的我都想去买一瓶试试了！”
许晨：“……”
敢开这种玩笑的，自然是“江浙小王子”钱鑫。
听到钱鑫说出此等言语，几个女生忍不住转过头，一脸嗔怒瞪了他几眼。
钱鑫大大咧咧，好像完全不以为意。
……
宿舍几人，结伴离开教室。
走廊中，许晨却被倪至教授给叫住了。
倪至点了根烟在抽，笑着说道：
“我要讲这个案例，所以咨询了下王剑老师。
这才知道，这个广告竟然是你做的……
真是没有想到，06级的广告班里，竟然还藏了你这个宝贝。”
许晨：“倪老师言重了，我课余开了家广告公司，刚好比稿中标了。”
倪至：“这可不是‘刚好’，就凭你刚刚的策略分析，这就不是撞运气拿下的比稿。
也要感谢王剑老师，给咱们学院招了个天才过来。”
倪至抽了口烟，忽然想起一事，开口说道：
“大学生广告大赛，你们班有两件作品入围国赛决选了，不会就是你的吧？”
许晨：“啊？”
(本章完)
他不禁想起，昨晚看到的许晨公司的那个网站页面，上面自然也有妇琰洁的标识。
洪小强挠了挠头，忍不住转头看了眼许晨。
倪至教授清了清嗓子，笑着开口道：
“这条广告，最近在国内各大媒体，正在密集的投放。
我们刚好来分析一下。”
他看了看台下的学生：
“这条广告怎么样？还是请同学们先做下点评。”
……
底下有些窃窃私语，但还是有学生举手了。
倪至抬了抬胳膊，陆续点了两三个学生出来。
“老师，国内有这样的广告，真的是很悲哀的事情。
难怪国内的广告创意都很落后，就是因为电视上，天天都在播放这种广告……”
“我觉得这广告还是有可取之处的，至少看一遍就都记住了。
尤其最后那句‘洗洗更健康’，至少每个人都心里有印象。”
“有印象也没用啊，我就是因为讨厌这个广告，而绝对不会买这样的产品！”
“那是因为……你是男的……”
……
课堂里，瞬间传来一阵哄堂大笑。
而说自己“绝对不会买”的，正是“学霸哥”焦天博。
焦天博脸色变得有些难看，还是说道：
“不管我会不会买，这个广告都太土了。
一点都不高级，哪有什么大品牌、外资企业会去做这样的广告？
这种东西在电视上播放，简直是聒噪的噪音……”
……
倪至笑了笑，抬了抬手，示意大家停下。
尤其是示意焦天博，收敛起自己的情绪。
“咱们是广告系的学生，是专业人士。
作为‘专业人士’，还是要站在专业的角度去分析，不能完全把自己代入到电视观众的角度去看。”
话音落地，议论声渐渐停歇了下来。
倪至接着说道：
“我先说两点，咱们再来讨论。
第一，能够在电视上投放这么多广告，可以是要很多很多钱的。
如果投放的效果不好，这家企业岂不是脑子有病？
所以，企业愿意上千万甚至上亿的费用，在各大电视台去投放广告，就足以说明，这个广告的效果很好。”
焦天博举了举手：
“老师，怎么判断效果很好呢？”
倪至笑着道：
“广告是企业投放的，钱是企业的。
效果好不好，自然是站在企业的角度。
企业的评判角度自然也有很多，先前课程也有讲到。
认知度、美誉度、忠诚度等等……
而其中最重要的，也是决定企业是否继续投入和投入量级的，就是广告对销量的带动。
妇琰洁的这条广告得以大范围、大预算的投放，便说明它对产品销售的带动非常好。”
他稍微顿了顿：
“你们也都上过‘广告史’的课程，广告最开始的诞生，就是为了拉生意和卖货的。
即使过去数十上百年，广告的形态和目的已经变得无比丰富，但最根本、最核心的功能，还是卖货。
所以从这个角度反推，妇琰洁这则广告，是一条好广告……”
话音落地，台下还是又传来阵阵低声讨论。
尤其是“学霸哥”焦天博，明显还是有些不服气。
倪至接着道：
“我刚刚说，有两点……
第二点是，这个项目咱们学院，是有参与的。”
话音落地，一帮学生还是阵阵诧异。
许晨挠了挠头，心想不会是说的自己吧……
倪至顿了顿，笑着道：
“我们广告系的副教授王剑老师，作为企业的专家顾问，曾经直接参与了这个项目。
当时还带着大三广告班的学长学姐，一起作为课题研讨过。”
许晨坐在后排，莫名有了一种“如释重负”的感觉。
原来说的不是自己……
王剑老师，便是“妇琰洁”比稿时，几个评审中的顾问。
许晨得以报考同海大学，也是当初接受了王剑的部分建议，且王剑帮许晨申请了那个“星级录取”的专项奖学金。
只不过王剑教授这半年去欧洲交流学习了，许晨至今还未见着。
……
底下有同学开口道：
“所以这个广告，是王剑老师做的吗？”
倪至：“当然不是。
王剑老师只是作为专家顾问参与了这个项目。
这个广告，还是由专业的广告公司做出来的。
等下学期王剑老师回来上课，你们可以当面咨询他。”
他顿了顿：
“言归正传，咱们还是尝试去分析一下这个广告的思考路径。
它为什么会被客户认可，并且了大价钱去投放……
我提示一下，大家不要站在电视观众的角度，先入为主的去讨厌、去批判。
而是要站在专业的广告专业学生、广告人的角度，去分析和看待。
产品的目标用户是怎样的？广告策略是如何制定的？广告语背后的逻辑是如何的？
也包括，代言人的选择是否有特定的策略思考？”
……
在倪至的引导下，底下的学生，还是陷入了思考和小声的讨论中，一副认认真真的样子。
许晨坐在后排，心情还是非常怪异。
自己“卖”给客户的广告，想不到现在要被同班同学这样分析。
他愣了愣，感觉有道目光正看着自己。
转头瞧了瞧，正是隔桌的室友洪小强……
小小的眼睛里，似乎藏着大大的困惑。
倪至挥手示意停下：
“哪位同学，想来尝试分析一下？”
场面稍微安静了一会儿，还是陆续有学生举手要发言。
课堂案例分析，会计入期末的考核加分，这是倪至在开课之初便告知的规矩。
还是有很多学生，跃跃欲试。
倪至笑了笑，开始点名学生起身发言。
……
“我觉得这个广告，好就好在通俗易懂，都是用老百姓能听懂的口语。
但广告语我还是不太喜欢，我觉得应该直接用那句‘清清爽爽、干干净净’……”
“我觉得广告效果好，就是代言人选得好，尤其是那首《知心爱人》，还是非常洗脑的。
至于广告本身，我还是不觉得有多好，就是沾了这首歌的光……”
“还是针对目标用户的，毕竟是药品。
如果有相对的病症，看到这个广告应该就很有感觉……”
……
陆续有几人起身发言，倪至认真听着，有些还是微微点头表示认可。
许晨坐在后排，还是感觉有些心情怪异。
有些学生的观点和发言，在他看来也着实是稚嫩。
毕竟都只是大一的学生，专业课都没上几节，更没有真正接触过广告实战，也都无可厚非。
许晨听着一群同学的发言，也还在默默观察。“学霸哥”焦天博，看上去确实没什么天分。
除了很努力之外，确实是没什么太大的才华，也是非常可惜。
至少在广告创意行业，他怕是很难有太大的建树。先后两次抢着发言，说出来的东西都是稍显干瘪幼稚……
倒是有两个女生，还是切中了些许要害，算是分析在理、有些悟性。
……
许晨一边听着，一边也在走神。
倪至教授却忽然叫了自己的名字：
“许晨同学……是哪位？”
说着，他也抬头目光扫过教室。
许晨：“……”
随着班里好多同学也转头看来，许晨无奈地举了举手。
自己平常缩在后排低调惯了，面前的倪至教授还未对上脸面。
倪至看向许晨，笑着说道：
“我想听听，许晨同学的分析和见解。”
许晨心中无奈，却还是先站起了身来。
看来面前的倪至教授，其实知道“妇琰洁”的广告是出自许晨之手。
而这，只能会是王剑老师告知的……
倪至笑容温和：
“你好好讲一下，也让同学们多了解了解！”
许晨：“……”
一帮学生不明所以，有些没理解刚刚倪至那句话的意思。
许晨笑了笑，害怕倪至多说，便开口道：
“那我就尝试分析一下。但也只是个人浅薄观点……”
倪至愣了愣，心中有些了然，朝许晨笑了笑。
许晨清了清嗓子，也还是稍稍认真起来。
但语气上，还是听上去谦虚谨慎：
“我觉得这个广告，最主要的广告策略，是在做‘品类教育’。
比如最核心的文案内容……”
“从广告文案、画面的风格都能看出，广告策略上就是要‘洗脑’的，让受众‘过目不忘’的目的性非常明确……”
“‘洗洗更健康’，也不只是为了朗朗上口那么简单，背后暗**‘恐吓’的联想。
当然我们不是目标受众，未必能够第一时间理解到……”
“再结合上代言人这对夫妻的设定，基本上可以向目标用户传达这层‘恐吓’的逻辑……
夫妻生活……不洗就不健康之类的……”
“医药和保险两个品类，在说服逻辑上，这种方式low但却最管用……”
……
许晨娓娓道来，还是把这则广告背后的策略、创意逻辑，大致用通俗的语汇讲了一篇。
他刚开始讲时，底下的学生还有些不以为意。
等他越讲越深入，却都是认真聆听起来。
毕竟也都是广告专业的学生，虽然专业知识也才浅尝辄止，但许晨的讲述，还是完全能够听得进去。
不少人也忍不住暗暗感叹着些言语。
“原来是这个意思啊……”
“居然还有这一层考虑，还真是万万没想到。”
“这么说确实是有道理，这些细节都是为了洗脑的。”
“难怪看一遍就记住了，原来每个字、每个画面都专门设计过。”
“许晨……好像很厉害啊。”
……
倪至在讲台上踱着步，一边听着一边点着头。
待许晨大致讲完，倪至抬头看向他，眼中满是赞许。
课堂中稍显安静，学生们还在消化刚刚许晨的分析。
连“学霸哥”焦天博，都在皱眉思忖，一副“若有所悟”的神情。
这帮广告系的学生当真还是有些“开眼界”，想不到一则看似普通的广告背后，竟然还有这么多细碎精确的策略和逻辑思考。
洪小强转头半仰着看向许晨，心中忍不住去想：这广告，不会真是他做的吧……
倪至笑了笑，开口道：
“分析的很好，有些策略思考，连我都没想到。
广告确实便是如此，看上去只是一句普通的广告语，背后却有复杂的策略支撑。
广告不是信马由缰的灵感创意，而是缜密仔细的逻辑推理。
每个文字甚至标点，每个画面乃至背景元素，都要经得起推敲。”
他看了看许晨：
“多谢许晨同学的分享！”
说着，这位广告系的系主任教授，竟然抬头鼓起了掌。
一片掌声中，许晨略显不好意思的笑了笑，乖巧的坐回了位置。
一旁的钱鑫翘着二郎腿，朝许晨竖了竖大拇指，低声说了句：“讲得好！”
洪小强从旁边凑了过来：
“许老板……不会真是你做的吧？”
许晨故作神秘笑了笑：“你猜！”
洪小强：“是？”
许晨：“你再猜？”
洪小强：“……”
他想了想，还是觉得太不可思议。
昨天看的页面里，好像还有王老顺、肾宝，甚至还有个jeep的汽车。
许晨一个大一的学生，已经做些广告客户，这怎么可能呢？！
……
下课之后，一帮男生围了过来，都在打趣着跟许晨开玩笑：
“许老板真的可以，看你平常上课心不在焉的，分析起案例也是头头是道啊！”
“口才真好，一个破广告都能分析成这个样子……”
“是啊，说的我都想去买一瓶试试了！”
许晨：“……”
敢开这种玩笑的，自然是“江浙小王子”钱鑫。
听到钱鑫说出此等言语，几个女生忍不住转过头，一脸嗔怒瞪了他几眼。
钱鑫大大咧咧，好像完全不以为意。
……
宿舍几人，结伴离开教室。
走廊中，许晨却被倪至教授给叫住了。
倪至点了根烟在抽，笑着说道：
“我要讲这个案例，所以咨询了下王剑老师。
这才知道，这个广告竟然是你做的……
真是没有想到，06级的广告班里，竟然还藏了你这个宝贝。”
许晨：“倪老师言重了，我课余开了家广告公司，刚好比稿中标了。”
倪至：“这可不是‘刚好’，就凭你刚刚的策略分析，这就不是撞运气拿下的比稿。
也要感谢王剑老师，给咱们学院招了个天才过来。”
倪至抽了口烟，忽然想起一事，开口说道：
“大学生广告大赛，你们班有两件作品入围国赛决选了，不会就是你的吧？”
许晨：“啊？”
(本章完)