这些推论绝对合情合理，张士慧不禁嘬牙花子了。
想了想，居然是一道无解的题，懊恼中就又抱怨上了。
“嘿，照你这意思，其实什么都不赖，就赖咱们是个体户呗。”
“妈的，不从国营单位里出来，压根儿想不到做个体户的难处。社会地位那叫一个低！”
“合着咱现在是社会最底层啊。爹不亲娘不爱，政府给的全是条条框框。到哪儿一听你是个体户，都戴着有色眼镜看你。
“你说咱又没为非作歹，不就是凭本事挣钱吃饭吗？他们干嘛非得歧视个体户？个体户就是小老婆生的啊？”
然而让他没想到的是，哪怕到了这个地步。
宁卫民仍旧能保持情绪的淡然，甚至还主动把过错拦在了自己身上。
“你别激动嘛。其实这事儿啊，赖我！都是我有失周全，才犯了这样的错。”
张士慧就纳闷了。
“哎，你有什么错啊？这不关你事！你的计划那绝对没问题！都是他们不公平，狗眼看人低。”
可更令他费解的是，宁卫民居然没接受他的说法，还继续更深入地自我检讨上了。
“嗨，话不能这么说，咱得实事求是呀。其实我早就知道个体户受歧视的问题。就我接手那些服装尾货。有哪个个体户不惦记呀？厂家之所以不给他们给了我，不就因为不信任，瞧不起个体户嘛。”
“什么制度所限，个体户没支票啊？统统都是借口！厂家要真愿意付出点耐心好好谈谈，个体户里也有人能找着辙，满足他们的要求。我等于背靠着皮尔·卡顿这棵大树，才捡着一个大便宜。难道这是公平的？”
“我不得不说，真正的个体户要难多了，那真是为了找货源，到处作揖拜佛，见人赔笑，好话说尽才行。赚钱赚得太低三下四，根本不够遮羞的。”
“而我自己，错就错在把这种事当成理所应当了。全然忽略了自己身为外企高管的特殊性，忘记了自己在服装行业具有得天独厚的人脉资源优势。”
宁卫民的话不禁让张士慧为之一愣，他确实没考虑过这个问题。
但很快，他又出于护短本能的开始为哥们儿开脱。
“那也不能算你考虑不周反倒说明你有先见之明。当初你一脑袋扎进外企不就是想到了这样的好处嘛……”
宁卫民则不禁为他这种意气行事的性情笑了起来。
“士慧啊，你也把我说得太神了。大概你眼里就因为咱是哥们儿我怎么都是好的。可我真没这么能掐会算。实话跟你说，当时我为什么去皮尔·卡顿不过是图个工资高，兑换外汇券更方便点罢了。”
“至于见黄经理的事儿我也确实想当然了。我要是早能认清自己的位置就不会这么直接登门找人家了。太冒失了。”
“你想啊，这烟酒是另外一个行业，我一点人脉没有，而且利润又那么丰厚。就咱们过去倒卖的那些东西里属烟酒和家电最赚钱了吧？既然如此那不知有多少人惦记着这里面的油水。凭什么人家就得顺咱们的意啊？”
“糖业烟酒公司是有不少滞销的低档货难以处理，可你别忘了，有国家兜底啊。那些亏损的服装厂家都不着急，甘愿让自己的货扔仓库里遭受虫吃鼠咬，最后报损。那烟酒上的利润那么高黄经理还能在乎吗？不可能的。”
“所以要我说啊，这黄经理其实人还不错呢。他至少肯卖底下人几分薄面还算见了咱们一面。敷衍不敷衍的单说，态度反正挺和气的。要是换成那红联服装厂啊就咱们这样的倒爷进门都是不接待的，人家直接撵走搭理都不搭理你……”
张士慧听宁卫民说了半天最后这句居然还有点替黄经理树碑的意思了。
他一撇嘴，都不知道该怎么评价这哥们好了。
“不是，卫民，你到底什么意思啊？你是自虐有瘾啊？人家对你这样？你还夸上他了？噢，我觉得你好，佩服你神机妙算，反倒还是我错了不成？”
“哎哟，哥们儿，你又瞎着急。”
宁卫民再次笑了起来，还递给了张士慧一根烟以示宽慰。
“我是那个意思吗？我的意思是，哥们之间得坦诚，得说真话呀。咱俩只有把问题想透了，分析清楚了，才能对症下药，解决问题。难道不是吗？”
这样的态度，忽然间让张士慧有点恍然了。
他吐了一口烟，因为着急问，还有点被呛着了，咳嗽了两声才问出口。
“嘿……我说，看你这不着急不着慌的样，是不是你有什么主意了？你能把这事儿找回来？”
果然，宁卫民没否认。
“放心，小错虽然我犯了，但还不影响大方向。我既然炒上了这盘菜了，就不能让这道菜糊了锅，非得吃上这一口才行。”
张士慧还觉得有点不相信，毕竟他是想不出辙来的。
“哎，先别急着吹啊。人家礼不收，饭也不吃，一心求仕途，根本就看不起咱。这种油盐不进的稀罕人都让你碰上了。你跟我说说，你还能有什么辙啊？”
但宁卫民依旧是稳操胜券的样，而且眼睛越说越亮。
“你瞧你，又糊涂一时了不是？对付黄经理的道理是明摆着的，只有面子对等的人才能做朋友。要让别人给咱们面子，那就得比他有面子。至少也得跟他一样对等才行。咱可不是一般的个体户啊，要不然怎么能有这么大的胃口呢？”
不过，云山雾罩的表达方式可不是张士慧需要的，他有点着急了。
“这不是车轱辘话又绕回来了嘛。你就是个服装公司的外企高管哪，你自己也说了，你的人脉优势在服装行业，不认识烟酒行业里的人啊。你凭什么能在人家面前有面子啊！”
于是宁卫民不再卖关子了，索性对张士慧彻底摊牌。
“哎哟，人脉资源是网状的啊。有人说过，人和人之间的关系最多就隔三层。那未必就不能搭上线。而咱们生意人的手段，不就是要把资源做出最优秀的整合嘛。”
“所以说，我虽然不在烟酒行业里，并不等于没有面子。自己没面子，大可以借别人的面子用啊。做生意的原则是，用自己的钱是下策，用别人的钱为上策。办事情也是一样，用别人的面子最划算。”
“是的，一切都是可以靠借的，可以借资金、借技术、借智慧。当然也可以借面子。唯一的准则就是，等价交换。天底下永远没有白得的东西。这个道理就跟以物易物差不多。你想想看，难道没有货币就做不成生意了吗？”
“打个比方，咱们手里有米想吃肉，而杀猪的想吃鸡蛋。那么咱们真想吃肉的话，当然可以用米先换成鸡蛋，然后再拿鸡蛋换肉啊。”
终于，在宁卫民持之以恒的点拨启发下，张士慧茅塞顿开了。
“听君一席话，胜读十年书！对啊，这下我真得明白了。可不嘛，那么咱们当务之急，是找着‘鸡蛋’就行了……”
而宁卫民也不再客气。
“对，所以为了找这个‘鸡蛋’，咱们下面就得再请请黄经理手底下的人，对他的事儿打听清楚了为好……“
想了想，居然是一道无解的题，懊恼中就又抱怨上了。
“嘿，照你这意思，其实什么都不赖，就赖咱们是个体户呗。”
“妈的，不从国营单位里出来，压根儿想不到做个体户的难处。社会地位那叫一个低！”
“合着咱现在是社会最底层啊。爹不亲娘不爱，政府给的全是条条框框。到哪儿一听你是个体户，都戴着有色眼镜看你。
“你说咱又没为非作歹，不就是凭本事挣钱吃饭吗？他们干嘛非得歧视个体户？个体户就是小老婆生的啊？”
然而让他没想到的是，哪怕到了这个地步。
宁卫民仍旧能保持情绪的淡然，甚至还主动把过错拦在了自己身上。
“你别激动嘛。其实这事儿啊，赖我！都是我有失周全，才犯了这样的错。”
张士慧就纳闷了。
“哎，你有什么错啊？这不关你事！你的计划那绝对没问题！都是他们不公平，狗眼看人低。”
可更令他费解的是，宁卫民居然没接受他的说法，还继续更深入地自我检讨上了。
“嗨，话不能这么说，咱得实事求是呀。其实我早就知道个体户受歧视的问题。就我接手那些服装尾货。有哪个个体户不惦记呀？厂家之所以不给他们给了我，不就因为不信任，瞧不起个体户嘛。”
“什么制度所限，个体户没支票啊？统统都是借口！厂家要真愿意付出点耐心好好谈谈，个体户里也有人能找着辙，满足他们的要求。我等于背靠着皮尔·卡顿这棵大树，才捡着一个大便宜。难道这是公平的？”
“我不得不说，真正的个体户要难多了，那真是为了找货源，到处作揖拜佛，见人赔笑，好话说尽才行。赚钱赚得太低三下四，根本不够遮羞的。”
“而我自己，错就错在把这种事当成理所应当了。全然忽略了自己身为外企高管的特殊性，忘记了自己在服装行业具有得天独厚的人脉资源优势。”
宁卫民的话不禁让张士慧为之一愣，他确实没考虑过这个问题。
但很快，他又出于护短本能的开始为哥们儿开脱。
“那也不能算你考虑不周反倒说明你有先见之明。当初你一脑袋扎进外企不就是想到了这样的好处嘛……”
宁卫民则不禁为他这种意气行事的性情笑了起来。
“士慧啊，你也把我说得太神了。大概你眼里就因为咱是哥们儿我怎么都是好的。可我真没这么能掐会算。实话跟你说，当时我为什么去皮尔·卡顿不过是图个工资高，兑换外汇券更方便点罢了。”
“至于见黄经理的事儿我也确实想当然了。我要是早能认清自己的位置就不会这么直接登门找人家了。太冒失了。”
“你想啊，这烟酒是另外一个行业，我一点人脉没有，而且利润又那么丰厚。就咱们过去倒卖的那些东西里属烟酒和家电最赚钱了吧？既然如此那不知有多少人惦记着这里面的油水。凭什么人家就得顺咱们的意啊？”
“糖业烟酒公司是有不少滞销的低档货难以处理，可你别忘了，有国家兜底啊。那些亏损的服装厂家都不着急，甘愿让自己的货扔仓库里遭受虫吃鼠咬，最后报损。那烟酒上的利润那么高黄经理还能在乎吗？不可能的。”
“所以要我说啊，这黄经理其实人还不错呢。他至少肯卖底下人几分薄面还算见了咱们一面。敷衍不敷衍的单说，态度反正挺和气的。要是换成那红联服装厂啊就咱们这样的倒爷进门都是不接待的，人家直接撵走搭理都不搭理你……”
张士慧听宁卫民说了半天最后这句居然还有点替黄经理树碑的意思了。
他一撇嘴，都不知道该怎么评价这哥们好了。
“不是，卫民，你到底什么意思啊？你是自虐有瘾啊？人家对你这样？你还夸上他了？噢，我觉得你好，佩服你神机妙算，反倒还是我错了不成？”
“哎哟，哥们儿，你又瞎着急。”
宁卫民再次笑了起来，还递给了张士慧一根烟以示宽慰。
“我是那个意思吗？我的意思是，哥们之间得坦诚，得说真话呀。咱俩只有把问题想透了，分析清楚了，才能对症下药，解决问题。难道不是吗？”
这样的态度，忽然间让张士慧有点恍然了。
他吐了一口烟，因为着急问，还有点被呛着了，咳嗽了两声才问出口。
“嘿……我说，看你这不着急不着慌的样，是不是你有什么主意了？你能把这事儿找回来？”
果然，宁卫民没否认。
“放心，小错虽然我犯了，但还不影响大方向。我既然炒上了这盘菜了，就不能让这道菜糊了锅，非得吃上这一口才行。”
张士慧还觉得有点不相信，毕竟他是想不出辙来的。
“哎，先别急着吹啊。人家礼不收，饭也不吃，一心求仕途，根本就看不起咱。这种油盐不进的稀罕人都让你碰上了。你跟我说说，你还能有什么辙啊？”
但宁卫民依旧是稳操胜券的样，而且眼睛越说越亮。
“你瞧你，又糊涂一时了不是？对付黄经理的道理是明摆着的，只有面子对等的人才能做朋友。要让别人给咱们面子，那就得比他有面子。至少也得跟他一样对等才行。咱可不是一般的个体户啊，要不然怎么能有这么大的胃口呢？”
不过，云山雾罩的表达方式可不是张士慧需要的，他有点着急了。
“这不是车轱辘话又绕回来了嘛。你就是个服装公司的外企高管哪，你自己也说了，你的人脉优势在服装行业，不认识烟酒行业里的人啊。你凭什么能在人家面前有面子啊！”
于是宁卫民不再卖关子了，索性对张士慧彻底摊牌。
“哎哟，人脉资源是网状的啊。有人说过，人和人之间的关系最多就隔三层。那未必就不能搭上线。而咱们生意人的手段，不就是要把资源做出最优秀的整合嘛。”
“所以说，我虽然不在烟酒行业里，并不等于没有面子。自己没面子，大可以借别人的面子用啊。做生意的原则是，用自己的钱是下策，用别人的钱为上策。办事情也是一样，用别人的面子最划算。”
“是的，一切都是可以靠借的，可以借资金、借技术、借智慧。当然也可以借面子。唯一的准则就是，等价交换。天底下永远没有白得的东西。这个道理就跟以物易物差不多。你想想看，难道没有货币就做不成生意了吗？”
“打个比方，咱们手里有米想吃肉，而杀猪的想吃鸡蛋。那么咱们真想吃肉的话，当然可以用米先换成鸡蛋，然后再拿鸡蛋换肉啊。”
终于，在宁卫民持之以恒的点拨启发下，张士慧茅塞顿开了。
“听君一席话，胜读十年书！对啊，这下我真得明白了。可不嘛，那么咱们当务之急，是找着‘鸡蛋’就行了……”
而宁卫民也不再客气。
“对，所以为了找这个‘鸡蛋’，咱们下面就得再请请黄经理手底下的人，对他的事儿打听清楚了为好……“