所谓办公室，其实就是他家的客厅。</p>
院子正中间对着，坐在里面就能看见外面工人干活的情况。</p>
几人跟着进入办公室，坐下后，年轻人再一次开口：“自我介绍一下，我叫顾斌，是厂里的技术员，带你们来的是我爸，顾学勇，他是厂长。我妈兼任会计和销售。”</p>
“我以为，到走的时候都可能不会知道你们的名字呢。”刘春来笑着对顾斌伸出了手，“我叫刘春来，蓬县幸福公社葫芦村村长。”</p>
刘春来的自我介绍，让跟他尴尬笑的父子俩瞪大了眼睛。</p>
村长？</p>
这特么的！</p>
一个村长跑来跟他们谈生意？</p>
不在屋头抓生产，搞计划生育工作？</p>
“春雨制衣就是葫芦村下属产业。”</p>
杨小乐在一旁补充着解释。</p>
父子两人这下彻底被震惊到了。</p>
春雨服装，只要跟这个行业相关的人，都知道这家公司目前在国内服装业的地位。</p>
沿海不知道有多少的厂，是靠着这家厂在生存、挣钱。</p>
却没想到，眼前居然就是春雨服装厂的负责人。</p>
更没想到，春雨服装厂这家以出口为主，每年引领全国服装业潮流的服装企业，居然是一个村办企业！</p>
“你真是春雨服装的负责人？”</p>
顾学勇依然有些不相信、</p>
自己的脑袋不够用了。</p>
眼前这年轻人，怎么看，怎么不像是能搞出这么大规模厂子的人。</p>
骗子！</p>
“我只是大队长，厂子平时也不管，这位是我的助理，田明发；这位，杨小乐，春雨服装贸易公司总经理……”</p>
刘春来直接就给杨小乐以及田明发介绍了个新身份。</p>
其实也不是乱给的职位。</p>
“爹，这个……”顾斌看着他爹，有些不知所措。</p>
要真的是春雨的人，这对于他们来说，是一个非常大的机会。</p>
可春雨的人突然来这边，怎么想怎么都觉得不靠谱啊。</p>
他爹顾学勇可是老江湖，六十年代末期，就开始走乡串户，担着挑子，手里摇着拨浪鼓，用鸡毛换糖做生意了。</p>
自然不容易上当受骗的。</p>
顾学勇现在同样也有些蒙。</p>
“你去看看厨房那边饭好了没有，贵客登门，自然得好好招待！”顾学勇先把儿子打发走，随后看着刘春来一行人，“刘村长，貌似咱们这厂太小，可能供应不上……”</p>
“我们也不可能在双方不熟悉的情况下给太多的订单。刚才我也说了，如果要合作，我需要材料理化分析报告。”刘春来有些无语。</p>
少一点套路，多一些真诚，不好么？</p>
对方显然是怀疑自己的身份。</p>
可有没有什么能证实的。</p>
也没有必要证实。</p>
只要找到如何降低成本就行。</p>
刘大队长可不会瞧不起一年几十万的成本。</p>
只有他才清楚，越到后面，各种行业，因为竞争太过惨烈，价格战也会越厉害。</p>
“你们以前不是有供应商？”顾学勇继续问。</p>
杨小乐不乐意了，“你这是什么意思？怀疑我们？这可是你自己邀请咱们来的！别说吃饭，特么的涟水都没有一口。现在还怀疑我们的身份？”</p>
由不得他不爽。</p>
平时都是供应商找他。</p>
刘春来心血来潮，对方却当成了骗子。</p>
“杨总，刘村长……我们是小本经营，一粒铜扣的利润，只有几厘，即使报废一颗，也得生产好几颗出来……”</p>
即使被对方直接挑明，顾学勇也没有丝毫尴尬。</p>
小本经营，承受不了风险。</p>
“骗子特么的能开几十万的进口车？能骗你多少？我们的供应商，每次都是先给部分预付款，然后交付一批，结算一批，从来不欠谁的钱！你们一批值多少钱？”</p>
杨小乐在旁边发作，刘春来也没有阻拦。</p>
有时候，是得拿出一些态度来。</p>
本来就没有一定要跟对方合作。</p>
能降低成本，对方适合合作，给点订单也没啥。</p>
从认识开始，对方连介绍自己都没有，那时候他就已经有些火了。</p>
“杨老板，这对你们来说，只是小钱。可对我们，甚至是整年的利润了……”顾学勇一脸苦涩，指着旁边的一堆箱子，“那里面，是之前一个客户的……”</p>
他没说具体事情。</p>
意思却明显。</p>
就是因为被骗过。</p>
杨小乐还想说什么，刘春来阻止了。</p>
“小乐！顾老板说得也没错，谨慎一点好。咱们是为了来混顿饭吃的么？”随后，刘春来站起来，“顾老板，既然这样，我们就先去吃饭，刚才过来时，我看不远处有家餐馆……”</p>
说完，不顾顾学勇挽留，就往外面走了去。</p>
对方确实没有太大的诚意。</p>
也许是谨慎。</p>
这对刘春来来说，并不是难以接受的。</p>
可对方这对客户的态度。</p>
进来连杯水都没有。</p>
这就让人闹心了。</p>
虽然，刘大队长也经常这样对待许书记跟吕县长他们，但是这情况不一样，只要领导们不是来打秋风，刘大队长跟刘支书不表达内心的不满，这些绝对不是问题。</p>
可现在，情况完全不同。</p>
“爹，人呢？”顾斌回来，没见到刘春来，“我这已经安排食堂做饭了……”</p>
“走了。”顾学勇满脸苦涩，“或许，我们失去了一个很好的机会。对方应该真的是春雨服装的人。”</p>
“这……”</p>
顾斌不太懂这些。</p>
他平时只管技术，生意上的事情，都是父母在管。</p>
他负责生产出来。</p>
比起别人家的作坊，他们的产品，质量可靠，价格低廉，所以小日子更红火。</p>
但是想做大，也不容易。</p>
生产的产品没有太多的利润。</p>
要想做相关的，技术又不够，不仅需要更好的设备，也需要有更好的技术力量，更多的业务支撑。</p>
机会，就这样错过了。</p>
“爹，他们去哪里了？还能找到吗？如果真的是，我觉得我们应该去找他们……”</p>
顾斌咬牙说道。</p>
不想错过这个机会。</p>
“对方会给再给机会吗？能做这个的，可不少，虽然咱们的成本比别人要便宜一些……”顾学勇有些后悔，如果不是自己谨慎过过头，哪里至于出现这问题。</p>
“试试再说！”</p>
顾斌说完，就拉着顾学勇往外面去。</p>
“春来哥，咱们有必要这样么？一年也省不了多少钱。你也不在意这点啊。”杨小乐着实有些无法理解刘春来。</p>
尤其是出来的路上，看到刘春来一脸郁闷，不由开口问了。</p>
“随着咱们产业越来越大，很多地方，如果都不在意，会浪费的更多。大队长是不在意这点，可咱们大队不能不在意……”</p>
田明发在一边严肃地说道。</p>
跟在刘春来身边的时间也不短了。</p>
他同样也清楚刘春来在意的是什么。</p>
一直，刘春来就在强调成本等问题。</p>
如果铜扣一年都能在成本上省下一二十万的成本，那么其他的东西呢。</p>
刘春来一点欣慰的感觉都没有。</p>
“节省成本是一方面。另外一方面，咱们要适应市场，就得了解别人是如何做的。这两年，咱们的生产厂，其实技术很差，不管是管理人员还是技术人员，却都有着很强的自信心……”</p>
这才是刘春来的目的。</p>
否则，确实不需要在这些事情上浪费时间。</p>
杨小乐不吭声了。</p>
他同样也觉得如此，周围几乎找不到多少能跟他们竞争的。</p>
刘春来之前就敲打过他。</p>
他是聪明人。</p>
距离顾学勇家庭作坊大约四五百米的位置，有一家门口立着一块破烂木板的民居，木板上用毛笔歪歪扭扭地写着“饭店”两个字。</p>
车子停在外面，就有一个三十多岁，身上系着围裙，脚有些跛的男子。</p>
满脸笑容地问着几人：“几位老板，吃饭吗？”</p>
还好，普通话比较标准。</p>
至少能让几人听明白他的意思。</p>
“弄点吃的。”田明发直接从身上的皮包里掏出一张十块的。</p>
老板把几人邀请进去，给几人倒上茶水后，很快就转身进了后面的厨房。</p>
店里同样也是农家自己的院子改造的。</p>
或许是因为周围的小工厂多了，饭店等也就应运而生了。</p>
至于有什么吃的，几人都是经常在外面到处跑的，在外面，能填饱肚子就行，对吃，丝毫都不讲究。</p>
“川菜？”</p>
看到第一份上来的菜，刘春来有些意外。</p>
跛脚老板笑着说道：“以前在部队，跟俺班长学的……”</p>
“东北人？”</p>
刘春来更意外。</p>
一个东北人在义乌这偏僻的地方做川菜。</p>
放在十多年后，都不意外。</p>
可现在才是八十年代中期！</p>
东北有想法的，这年头，很多都是往边境跑呢！</p>
跛脚老板跟杨小乐几人更意外。</p>
刘春来是怎么知道的？</p>
“口音。”</p>
几人顿时无语了。</p>
“跛脚杜，这几位可是贵客，赶紧上好菜，我付账……”</p>
几人正要动筷子的时候，顾学勇跟顾斌父子就进来了。</p>
顾斌直接掏出一张五块的，递给跛脚老板。</p>
“刘老板，杨总，非常抱歉……”顾学勇一脸真诚的歉意，“之前我们食堂已经没肉没菜，专门安排人去买了……”</p>
刘春来几人没有理会。</p>
他们不是为了来混顿饭吃的。</p>
“刘老板，我可以带你去参观材料制造厂，这样你就能清楚知道为什么成本低……”顾斌看着刘春来，咬牙说道。</p>
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院子正中间对着，坐在里面就能看见外面工人干活的情况。</p>
几人跟着进入办公室，坐下后，年轻人再一次开口：“自我介绍一下，我叫顾斌，是厂里的技术员，带你们来的是我爸，顾学勇，他是厂长。我妈兼任会计和销售。”</p>
“我以为，到走的时候都可能不会知道你们的名字呢。”刘春来笑着对顾斌伸出了手，“我叫刘春来，蓬县幸福公社葫芦村村长。”</p>
刘春来的自我介绍，让跟他尴尬笑的父子俩瞪大了眼睛。</p>
村长？</p>
这特么的！</p>
一个村长跑来跟他们谈生意？</p>
不在屋头抓生产，搞计划生育工作？</p>
“春雨制衣就是葫芦村下属产业。”</p>
杨小乐在一旁补充着解释。</p>
父子两人这下彻底被震惊到了。</p>
春雨服装，只要跟这个行业相关的人，都知道这家公司目前在国内服装业的地位。</p>
沿海不知道有多少的厂，是靠着这家厂在生存、挣钱。</p>
却没想到，眼前居然就是春雨服装厂的负责人。</p>
更没想到，春雨服装厂这家以出口为主，每年引领全国服装业潮流的服装企业，居然是一个村办企业！</p>
“你真是春雨服装的负责人？”</p>
顾学勇依然有些不相信、</p>
自己的脑袋不够用了。</p>
眼前这年轻人，怎么看，怎么不像是能搞出这么大规模厂子的人。</p>
骗子！</p>
“我只是大队长，厂子平时也不管，这位是我的助理，田明发；这位，杨小乐，春雨服装贸易公司总经理……”</p>
刘春来直接就给杨小乐以及田明发介绍了个新身份。</p>
其实也不是乱给的职位。</p>
“爹，这个……”顾斌看着他爹，有些不知所措。</p>
要真的是春雨的人，这对于他们来说，是一个非常大的机会。</p>
可春雨的人突然来这边，怎么想怎么都觉得不靠谱啊。</p>
他爹顾学勇可是老江湖，六十年代末期，就开始走乡串户，担着挑子，手里摇着拨浪鼓，用鸡毛换糖做生意了。</p>
自然不容易上当受骗的。</p>
顾学勇现在同样也有些蒙。</p>
“你去看看厨房那边饭好了没有，贵客登门，自然得好好招待！”顾学勇先把儿子打发走，随后看着刘春来一行人，“刘村长，貌似咱们这厂太小，可能供应不上……”</p>
“我们也不可能在双方不熟悉的情况下给太多的订单。刚才我也说了，如果要合作，我需要材料理化分析报告。”刘春来有些无语。</p>
少一点套路，多一些真诚，不好么？</p>
对方显然是怀疑自己的身份。</p>
可有没有什么能证实的。</p>
也没有必要证实。</p>
只要找到如何降低成本就行。</p>
刘大队长可不会瞧不起一年几十万的成本。</p>
只有他才清楚，越到后面，各种行业，因为竞争太过惨烈，价格战也会越厉害。</p>
“你们以前不是有供应商？”顾学勇继续问。</p>
杨小乐不乐意了，“你这是什么意思？怀疑我们？这可是你自己邀请咱们来的！别说吃饭，特么的涟水都没有一口。现在还怀疑我们的身份？”</p>
由不得他不爽。</p>
平时都是供应商找他。</p>
刘春来心血来潮，对方却当成了骗子。</p>
“杨总，刘村长……我们是小本经营，一粒铜扣的利润，只有几厘，即使报废一颗，也得生产好几颗出来……”</p>
即使被对方直接挑明，顾学勇也没有丝毫尴尬。</p>
小本经营，承受不了风险。</p>
“骗子特么的能开几十万的进口车？能骗你多少？我们的供应商，每次都是先给部分预付款，然后交付一批，结算一批，从来不欠谁的钱！你们一批值多少钱？”</p>
杨小乐在旁边发作，刘春来也没有阻拦。</p>
有时候，是得拿出一些态度来。</p>
本来就没有一定要跟对方合作。</p>
能降低成本，对方适合合作，给点订单也没啥。</p>
从认识开始，对方连介绍自己都没有，那时候他就已经有些火了。</p>
“杨老板，这对你们来说，只是小钱。可对我们，甚至是整年的利润了……”顾学勇一脸苦涩，指着旁边的一堆箱子，“那里面，是之前一个客户的……”</p>
他没说具体事情。</p>
意思却明显。</p>
就是因为被骗过。</p>
杨小乐还想说什么，刘春来阻止了。</p>
“小乐！顾老板说得也没错，谨慎一点好。咱们是为了来混顿饭吃的么？”随后，刘春来站起来，“顾老板，既然这样，我们就先去吃饭，刚才过来时，我看不远处有家餐馆……”</p>
说完，不顾顾学勇挽留，就往外面走了去。</p>
对方确实没有太大的诚意。</p>
也许是谨慎。</p>
这对刘春来来说，并不是难以接受的。</p>
可对方这对客户的态度。</p>
进来连杯水都没有。</p>
这就让人闹心了。</p>
虽然，刘大队长也经常这样对待许书记跟吕县长他们，但是这情况不一样，只要领导们不是来打秋风，刘大队长跟刘支书不表达内心的不满，这些绝对不是问题。</p>
可现在，情况完全不同。</p>
“爹，人呢？”顾斌回来，没见到刘春来，“我这已经安排食堂做饭了……”</p>
“走了。”顾学勇满脸苦涩，“或许，我们失去了一个很好的机会。对方应该真的是春雨服装的人。”</p>
“这……”</p>
顾斌不太懂这些。</p>
他平时只管技术，生意上的事情，都是父母在管。</p>
他负责生产出来。</p>
比起别人家的作坊，他们的产品，质量可靠，价格低廉，所以小日子更红火。</p>
但是想做大，也不容易。</p>
生产的产品没有太多的利润。</p>
要想做相关的，技术又不够，不仅需要更好的设备，也需要有更好的技术力量，更多的业务支撑。</p>
机会，就这样错过了。</p>
“爹，他们去哪里了？还能找到吗？如果真的是，我觉得我们应该去找他们……”</p>
顾斌咬牙说道。</p>
不想错过这个机会。</p>
“对方会给再给机会吗？能做这个的，可不少，虽然咱们的成本比别人要便宜一些……”顾学勇有些后悔，如果不是自己谨慎过过头，哪里至于出现这问题。</p>
“试试再说！”</p>
顾斌说完，就拉着顾学勇往外面去。</p>
“春来哥，咱们有必要这样么？一年也省不了多少钱。你也不在意这点啊。”杨小乐着实有些无法理解刘春来。</p>
尤其是出来的路上，看到刘春来一脸郁闷，不由开口问了。</p>
“随着咱们产业越来越大，很多地方，如果都不在意，会浪费的更多。大队长是不在意这点，可咱们大队不能不在意……”</p>
田明发在一边严肃地说道。</p>
跟在刘春来身边的时间也不短了。</p>
他同样也清楚刘春来在意的是什么。</p>
一直，刘春来就在强调成本等问题。</p>
如果铜扣一年都能在成本上省下一二十万的成本，那么其他的东西呢。</p>
刘春来一点欣慰的感觉都没有。</p>
“节省成本是一方面。另外一方面，咱们要适应市场，就得了解别人是如何做的。这两年，咱们的生产厂，其实技术很差，不管是管理人员还是技术人员，却都有着很强的自信心……”</p>
这才是刘春来的目的。</p>
否则，确实不需要在这些事情上浪费时间。</p>
杨小乐不吭声了。</p>
他同样也觉得如此，周围几乎找不到多少能跟他们竞争的。</p>
刘春来之前就敲打过他。</p>
他是聪明人。</p>
距离顾学勇家庭作坊大约四五百米的位置，有一家门口立着一块破烂木板的民居，木板上用毛笔歪歪扭扭地写着“饭店”两个字。</p>
车子停在外面，就有一个三十多岁，身上系着围裙，脚有些跛的男子。</p>
满脸笑容地问着几人：“几位老板，吃饭吗？”</p>
还好，普通话比较标准。</p>
至少能让几人听明白他的意思。</p>
“弄点吃的。”田明发直接从身上的皮包里掏出一张十块的。</p>
老板把几人邀请进去，给几人倒上茶水后，很快就转身进了后面的厨房。</p>
店里同样也是农家自己的院子改造的。</p>
或许是因为周围的小工厂多了，饭店等也就应运而生了。</p>
至于有什么吃的，几人都是经常在外面到处跑的，在外面，能填饱肚子就行，对吃，丝毫都不讲究。</p>
“川菜？”</p>
看到第一份上来的菜，刘春来有些意外。</p>
跛脚老板笑着说道：“以前在部队，跟俺班长学的……”</p>
“东北人？”</p>
刘春来更意外。</p>
一个东北人在义乌这偏僻的地方做川菜。</p>
放在十多年后，都不意外。</p>
可现在才是八十年代中期！</p>
东北有想法的，这年头，很多都是往边境跑呢！</p>
跛脚老板跟杨小乐几人更意外。</p>
刘春来是怎么知道的？</p>
“口音。”</p>
几人顿时无语了。</p>
“跛脚杜，这几位可是贵客，赶紧上好菜，我付账……”</p>
几人正要动筷子的时候，顾学勇跟顾斌父子就进来了。</p>
顾斌直接掏出一张五块的，递给跛脚老板。</p>
“刘老板，杨总，非常抱歉……”顾学勇一脸真诚的歉意，“之前我们食堂已经没肉没菜，专门安排人去买了……”</p>
刘春来几人没有理会。</p>
他们不是为了来混顿饭吃的。</p>
“刘老板，我可以带你去参观材料制造厂，这样你就能清楚知道为什么成本低……”顾斌看着刘春来，咬牙说道。</p>
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