“郭厂长，山城这地方不好？蓬县可只是一个偏僻的农业县。”</p>
刘春来很快就回过神来。</p>
郭峰云够聪明啊。</p>
用这样的方法来跟天府机械厂抢订单？</p>
“红杉制衣厂是春雨制衣厂下属，那边的江南制衣厂规模至少是红杉制衣厂的三倍，还有江南皮革厂等，我觉得把厂搬到那边，可以更好地为春雨配套……”郭峰云一脸诚恳。</p>
他对春雨下属的几家企业情况倒是了解的清楚。</p>
刘春来饶有兴趣地看着他。</p>
没说话，直接进了院子。</p>
郭峰云同样也跟着进去了。</p>
范萍见几人进来，赶紧泡上茶，给几人断了过来。</p>
这女人，到山城没有待多长时间，变化倒是不小。</p>
而且，上了茶后，就退下去了。</p>
“我手里有个规模不小的机械厂，这点你知道吧？”刘春来喝了口茶，见郭峰云也没有继续说啥，才开口。</p>
郭峰云点头。</p>
如果没有，他也不会出现现在的情况。</p>
一个月上万的利润呢。</p>
“牛仔服装，短期内很难扩大规模，对于金属纽扣的需求不会增加多少。也就是说，对冲压件需求不会增加太多。何况，蓬县也没有足够的配套……”</p>
刘春来这是说的实话。</p>
他不希望对方为了获得订单，而做出这样的决定。</p>
别的企业，恨不得从小地方搬迁到大城市，眼前这个中年人倒好，直接从大城市往小城市搬。</p>
“我去过蓬县，对于未来蓬县的发展很是看好。而且，我们现在正在开发新的产品，不只是做金属纽扣……你们要发展，也不可能涉及到方方面面，我们可以在这方面提供专业配套。”郭峰云说道，“这位是红星机械厂技术部长，学机械制造专业的，原本一直都是做冲压件相关技术……”</p>
郭峰云指着旁边的孟志向刘春来介绍。</p>
刘春来更是意外。</p>
看来，红星机械厂这段时间扩张的不只是产能。</p>
郭峰云去过蓬县，刘春来倒是不意外。</p>
“刘总，我们不仅能提供服装需要的冲压件，拖拉机上的冲压件也能提供，模具依然可以由我们自己开发……”孟子见刘春来看着自己，平静地说道。</p>
拖拉机上使用的配件！</p>
感情郭峰云不只是为了生产金属纽扣。</p>
“天府机械厂自己可以生产呢。”刘千山见刘春来不吭声，不满地说道。</p>
自己手中有工厂能加工，把订单给别人？</p>
“天府机械厂确实可以自己生产。根据我们的了解，刘总对天府机械厂的未来规划，应该是以设计跟生产总装为主……”孟志一边说，一边看着刘春来。</p>
天府机械厂拥有很多产品的加工能力。</p>
但是要全面扩大规模，并不容易。</p>
从刘春来目前放弃原本的一些普通业务，转而把整个机械厂的产能分为拖拉机、木工机械、制砖机械这三个板块，就能看出来。</p>
“嘉陵厂摩托车产量越来越大，对冲压件跟钣金件需求很大，你们为什么不去谋求嘉陵厂的配套？”刘春来没有直接回答，而是转而问对方。</p>
在山城，其他厂的业务，拿不到很正常。</p>
可嘉陵摩托车厂现在的摩托车业务那是非常火爆的。</p>
哪怕是一个钣金零件的加工业务，都能养活红星机械厂这样的小厂。</p>
郭峰云顿时苦笑起来：“嘉陵厂原本是军工单位，山城有不少军工单位，现在部队订单少了，国家计划订单也取消，要生存下去……我们只是一家被承包的街道办小厂……”</p>
他的话，让刘春来明白了。</p>
小厂，很难获得嘉陵这样的大厂订单。</p>
不是他们瞧不起，而是有什么订单，得优先满足兄弟单位的生产。</p>
“这事情，我琢磨一下。目前我们的拖拉机生产业务很小，江南制衣厂那边的金属纽扣业务，在目前无法从天府机械厂剥离出来……”</p>
不能因为对方几句话，就直接把业务全部给出来。</p>
天府机械厂目前的业务，都还不够养活整个厂。</p>
郭峰云见好就收，也没有继续说服刘春来，直接告辞离开了。</p>
“郭老板，刘春来好像并不愿意把这业务交出来，如同他说的，咱们要是搬过去，确实有些冒险了……”出来后，孟志就把自己的看法说了出来。</p>
刘春来给他的感觉，没有平时郭峰云说的那么精明。</p>
明眼人都能看出来郭峰云这是要抱刘春来的大腿。</p>
问题是刘春来的业务，侧重点不是在机械制造这块。</p>
“这就是他的精明之处。现在如果把业务交给我们，以后天府机械厂真的开始制造汽车，咱们就能获得更大的利润，其他厂不管技术实力多强，反而拿不到……”</p>
“什么？天府机械厂要造汽车？”孟志一脸不可思议。</p>
就那么一个破厂，制造啥汽车？</p>
汽车可不是拖拉机。</p>
拖拉机就是一个柴油机加上其他的简单机构就完事儿。</p>
汽车却不同。</p>
一个普通得不能再普通的小厂，居然想造汽车。</p>
自己之前也跟着郭峰云去过，怎么没发现天府机械厂有往这方面发展的势头？</p>
难怪，郭峰云会想现在就把厂搬到蓬县。</p>
近水楼台先得月。</p>
“天府机械厂拆了一辆212，当初你看到他们的技术人员在测绘的。”郭峰云没有再多说。</p>
对于郭峰云的想法，刘春来并不了解。</p>
思索了很久，都没想明白对方究竟是哪根筋搭错了，在这样的情况下，要把厂搬迁到蓬县。</p>
如果说山城厂房租金等问题太高，搬迁还能说得过去。</p>
水运比较便利。</p>
问题是现在才八十年代。</p>
承包的厂，几乎都没有租金这一说。</p>
所有的一切，都在承包费里面。</p>
主官部门把厂子承包出去，为的只是让厂子活下去，能养活失去了国家计划订单的厂子里的干部职工。</p>
“老板，咱们现在不是欠着二十多万的贷款嘛，要不，拉刘春来合股？这样不管是资金问题，还是以后的业务都容易得到解决。”</p>
孟志的提议，让郭峰云愣了。</p>
随后就是大喜。</p>
方案很可行。</p>
把厂子变成刘春来自己的，一切都迎刃而解了。</p>
“我也一直没有想明白。之前他确实去过一趟，回来后就从好几个厂子里面购买冲床，最大的有40吨的冲床，也就是这原因，现在才出现问题。”</p>
刘志强回来后，面对刘春来的询问，同样迷茫。</p>
操作太让人看不懂了。</p>
想不明白，刘春来也懒得去想。</p>
“活动方案如何？”刘春来问他们。</p>
几人都是摇头。</p>
显然，没有弄出让人满意的方案。</p>
这种事情，他们谁都没有经历过，要不然也不会这么早就回来。</p>
刘志强的想法很简单，既然他们拿不出方案，刘春来提出了这要求，索性就找刘春来呗。</p>
能不动脑的，为什么要他们去耗费脑细胞呢？</p>
“一个基本的草案都没有？”刘春来有些失望。</p>
亏得还认为刘志强可以独当一面了。</p>
刘志强摇头，郑学勇不吭声。</p>
“我都说过基本的方案，对很多人来说，咱们的家具价格很高。活动期间，一方面就是降价，另外一方面呢，就是宣传力度……”</p>
无奈之下，刘春来也只能把更详细的方案拿出来。</p>
在这个年代，各种节日还没有成为各种商品的促销时间。</p>
所以，不需要多大的降价力度去吸引人。</p>
关键在于要让人觉得得到实惠。</p>
“这降价幅度这么大？一套860的组合家具，在活动期间购买，只要780？”</p>
当刘春来的方案说出来后，刘志强第一个反对。</p>
860块钱一套的价格，本来就已经比原来的价格低了不少。</p>
没有谁是傻子，大多数人都是选择预定。</p>
所以本来应该是920一套的家具，一直的卖价都是860，现在这样一搞，直接降低到780……</p>
以后还怎么卖？</p>
“看起来是780没错，实际上呢？他们依然得花费860甚至更多，这不是欺骗消费者？”郑学勇倒是听明白了。</p>
刘春来实在是太阴险了。</p>
明显是欺骗！</p>
“欺骗？”刘春来变得严肃起来，“怎么是欺骗？这是营销策略！虽然给的钱多了，但是他们能多买到更多的东西，书桌、电视柜等，这些不要钱么？”</p>
平时，书桌这些，基本上没有几家买。</p>
没有电脑的时代，书桌就没有那么复杂。</p>
仅仅只是在桌子上增加了一些可以放书报的架子，当然，设计也是不错的，书桌下面还有抽屉等。</p>
平时基本上没有人买这些。</p>
床垫这种新生事物，自然也是重中之重。</p>
一套床垫，最便宜的都要998元。</p>
这只是活动期间。</p>
活动结束后，这价格就会涨到1298元。</p>
同时，还有江南制衣厂生产的床上用品四件套也将会以赠品的形势送出去。</p>
床上四件套？</p>
那是啥玩意儿？</p>
反正，这些都是新鲜玩意儿。</p>
听着刘春来的这些解释，好像很有道理。</p>
活动的价格降低了，但是却没有向消费者强调，要用这样的价格得到，是需要一些条件，增加购买数量的。</p>
860的组合家具要以780的价格的得到，那个是需要购买1200块的家具，直接减少。</p>
这就是所谓的满减……</p>
不管怎么想，郑学勇都觉得这里面有问题。</p>
</p>sxbiquge/read/1/1599/ )
刘春来很快就回过神来。</p>
郭峰云够聪明啊。</p>
用这样的方法来跟天府机械厂抢订单？</p>
“红杉制衣厂是春雨制衣厂下属，那边的江南制衣厂规模至少是红杉制衣厂的三倍，还有江南皮革厂等，我觉得把厂搬到那边，可以更好地为春雨配套……”郭峰云一脸诚恳。</p>
他对春雨下属的几家企业情况倒是了解的清楚。</p>
刘春来饶有兴趣地看着他。</p>
没说话，直接进了院子。</p>
郭峰云同样也跟着进去了。</p>
范萍见几人进来，赶紧泡上茶，给几人断了过来。</p>
这女人，到山城没有待多长时间，变化倒是不小。</p>
而且，上了茶后，就退下去了。</p>
“我手里有个规模不小的机械厂，这点你知道吧？”刘春来喝了口茶，见郭峰云也没有继续说啥，才开口。</p>
郭峰云点头。</p>
如果没有，他也不会出现现在的情况。</p>
一个月上万的利润呢。</p>
“牛仔服装，短期内很难扩大规模，对于金属纽扣的需求不会增加多少。也就是说，对冲压件需求不会增加太多。何况，蓬县也没有足够的配套……”</p>
刘春来这是说的实话。</p>
他不希望对方为了获得订单，而做出这样的决定。</p>
别的企业，恨不得从小地方搬迁到大城市，眼前这个中年人倒好，直接从大城市往小城市搬。</p>
“我去过蓬县，对于未来蓬县的发展很是看好。而且，我们现在正在开发新的产品，不只是做金属纽扣……你们要发展，也不可能涉及到方方面面，我们可以在这方面提供专业配套。”郭峰云说道，“这位是红星机械厂技术部长，学机械制造专业的，原本一直都是做冲压件相关技术……”</p>
郭峰云指着旁边的孟志向刘春来介绍。</p>
刘春来更是意外。</p>
看来，红星机械厂这段时间扩张的不只是产能。</p>
郭峰云去过蓬县，刘春来倒是不意外。</p>
“刘总，我们不仅能提供服装需要的冲压件，拖拉机上的冲压件也能提供，模具依然可以由我们自己开发……”孟子见刘春来看着自己，平静地说道。</p>
拖拉机上使用的配件！</p>
感情郭峰云不只是为了生产金属纽扣。</p>
“天府机械厂自己可以生产呢。”刘千山见刘春来不吭声，不满地说道。</p>
自己手中有工厂能加工，把订单给别人？</p>
“天府机械厂确实可以自己生产。根据我们的了解，刘总对天府机械厂的未来规划，应该是以设计跟生产总装为主……”孟志一边说，一边看着刘春来。</p>
天府机械厂拥有很多产品的加工能力。</p>
但是要全面扩大规模，并不容易。</p>
从刘春来目前放弃原本的一些普通业务，转而把整个机械厂的产能分为拖拉机、木工机械、制砖机械这三个板块，就能看出来。</p>
“嘉陵厂摩托车产量越来越大，对冲压件跟钣金件需求很大，你们为什么不去谋求嘉陵厂的配套？”刘春来没有直接回答，而是转而问对方。</p>
在山城，其他厂的业务，拿不到很正常。</p>
可嘉陵摩托车厂现在的摩托车业务那是非常火爆的。</p>
哪怕是一个钣金零件的加工业务，都能养活红星机械厂这样的小厂。</p>
郭峰云顿时苦笑起来：“嘉陵厂原本是军工单位，山城有不少军工单位，现在部队订单少了，国家计划订单也取消，要生存下去……我们只是一家被承包的街道办小厂……”</p>
他的话，让刘春来明白了。</p>
小厂，很难获得嘉陵这样的大厂订单。</p>
不是他们瞧不起，而是有什么订单，得优先满足兄弟单位的生产。</p>
“这事情，我琢磨一下。目前我们的拖拉机生产业务很小，江南制衣厂那边的金属纽扣业务，在目前无法从天府机械厂剥离出来……”</p>
不能因为对方几句话，就直接把业务全部给出来。</p>
天府机械厂目前的业务，都还不够养活整个厂。</p>
郭峰云见好就收，也没有继续说服刘春来，直接告辞离开了。</p>
“郭老板，刘春来好像并不愿意把这业务交出来，如同他说的，咱们要是搬过去，确实有些冒险了……”出来后，孟志就把自己的看法说了出来。</p>
刘春来给他的感觉，没有平时郭峰云说的那么精明。</p>
明眼人都能看出来郭峰云这是要抱刘春来的大腿。</p>
问题是刘春来的业务，侧重点不是在机械制造这块。</p>
“这就是他的精明之处。现在如果把业务交给我们，以后天府机械厂真的开始制造汽车，咱们就能获得更大的利润，其他厂不管技术实力多强，反而拿不到……”</p>
“什么？天府机械厂要造汽车？”孟志一脸不可思议。</p>
就那么一个破厂，制造啥汽车？</p>
汽车可不是拖拉机。</p>
拖拉机就是一个柴油机加上其他的简单机构就完事儿。</p>
汽车却不同。</p>
一个普通得不能再普通的小厂，居然想造汽车。</p>
自己之前也跟着郭峰云去过，怎么没发现天府机械厂有往这方面发展的势头？</p>
难怪，郭峰云会想现在就把厂搬到蓬县。</p>
近水楼台先得月。</p>
“天府机械厂拆了一辆212，当初你看到他们的技术人员在测绘的。”郭峰云没有再多说。</p>
对于郭峰云的想法，刘春来并不了解。</p>
思索了很久，都没想明白对方究竟是哪根筋搭错了，在这样的情况下，要把厂搬迁到蓬县。</p>
如果说山城厂房租金等问题太高，搬迁还能说得过去。</p>
水运比较便利。</p>
问题是现在才八十年代。</p>
承包的厂，几乎都没有租金这一说。</p>
所有的一切，都在承包费里面。</p>
主官部门把厂子承包出去，为的只是让厂子活下去，能养活失去了国家计划订单的厂子里的干部职工。</p>
“老板，咱们现在不是欠着二十多万的贷款嘛，要不，拉刘春来合股？这样不管是资金问题，还是以后的业务都容易得到解决。”</p>
孟志的提议，让郭峰云愣了。</p>
随后就是大喜。</p>
方案很可行。</p>
把厂子变成刘春来自己的，一切都迎刃而解了。</p>
“我也一直没有想明白。之前他确实去过一趟，回来后就从好几个厂子里面购买冲床，最大的有40吨的冲床，也就是这原因，现在才出现问题。”</p>
刘志强回来后，面对刘春来的询问，同样迷茫。</p>
操作太让人看不懂了。</p>
想不明白，刘春来也懒得去想。</p>
“活动方案如何？”刘春来问他们。</p>
几人都是摇头。</p>
显然，没有弄出让人满意的方案。</p>
这种事情，他们谁都没有经历过，要不然也不会这么早就回来。</p>
刘志强的想法很简单，既然他们拿不出方案，刘春来提出了这要求，索性就找刘春来呗。</p>
能不动脑的，为什么要他们去耗费脑细胞呢？</p>
“一个基本的草案都没有？”刘春来有些失望。</p>
亏得还认为刘志强可以独当一面了。</p>
刘志强摇头，郑学勇不吭声。</p>
“我都说过基本的方案，对很多人来说，咱们的家具价格很高。活动期间，一方面就是降价，另外一方面呢，就是宣传力度……”</p>
无奈之下，刘春来也只能把更详细的方案拿出来。</p>
在这个年代，各种节日还没有成为各种商品的促销时间。</p>
所以，不需要多大的降价力度去吸引人。</p>
关键在于要让人觉得得到实惠。</p>
“这降价幅度这么大？一套860的组合家具，在活动期间购买，只要780？”</p>
当刘春来的方案说出来后，刘志强第一个反对。</p>
860块钱一套的价格，本来就已经比原来的价格低了不少。</p>
没有谁是傻子，大多数人都是选择预定。</p>
所以本来应该是920一套的家具，一直的卖价都是860，现在这样一搞，直接降低到780……</p>
以后还怎么卖？</p>
“看起来是780没错，实际上呢？他们依然得花费860甚至更多，这不是欺骗消费者？”郑学勇倒是听明白了。</p>
刘春来实在是太阴险了。</p>
明显是欺骗！</p>
“欺骗？”刘春来变得严肃起来，“怎么是欺骗？这是营销策略！虽然给的钱多了，但是他们能多买到更多的东西，书桌、电视柜等，这些不要钱么？”</p>
平时，书桌这些，基本上没有几家买。</p>
没有电脑的时代，书桌就没有那么复杂。</p>
仅仅只是在桌子上增加了一些可以放书报的架子，当然，设计也是不错的，书桌下面还有抽屉等。</p>
平时基本上没有人买这些。</p>
床垫这种新生事物，自然也是重中之重。</p>
一套床垫，最便宜的都要998元。</p>
这只是活动期间。</p>
活动结束后，这价格就会涨到1298元。</p>
同时，还有江南制衣厂生产的床上用品四件套也将会以赠品的形势送出去。</p>
床上四件套？</p>
那是啥玩意儿？</p>
反正，这些都是新鲜玩意儿。</p>
听着刘春来的这些解释，好像很有道理。</p>
活动的价格降低了，但是却没有向消费者强调，要用这样的价格得到，是需要一些条件，增加购买数量的。</p>
860的组合家具要以780的价格的得到，那个是需要购买1200块的家具，直接减少。</p>
这就是所谓的满减……</p>
不管怎么想，郑学勇都觉得这里面有问题。</p>
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