“不就是利用美色勾引人么！以前的业务，怕都是床上谈下来的！”</p>
白紫烟亲眼见到了郑倩在和刘春来握手时，用小手指挠刘春来手心的。</p>
“你难道没发现，她对专业很熟悉？表现得也很有底气……在谈判时不说具体数字，直接竖起三根手指，见我反应后才开口说是美元，而不是港币……”</p>
依然没有数据。</p>
白紫烟愣了。</p>
仔细想想，确实是这样。</p>
这个女人从一开始，就给人一副花瓶般的感觉。</p>
在实际谈判过程中，表现出来的专业素养也不差……</p>
“春来哥，难道还得跟她继续谈？”</p>
杨小乐疑惑。</p>
他认为没有必要再继续下去。</p>
“哪怕从RB引进，也最多几百万美元……”</p>
刘春来看着杨小乐，很欣慰。</p>
杨小乐的准备工作看来做得很足。</p>
“确实从RB引进成本不会这么高。但他们不会把核心技术给我们。我要做的，不仅是引进设备，而是要配套的技术。”</p>
刘春来打的是这个主意。</p>
小鬼子坏得很。</p>
各种设备，即使不会影响，关键的核心部分，也不会让竞争对手了解。</p>
刘春来敢保证，如果真的从小鬼子手里引进，最后花的成本，将会是一开始谈下来的几倍。</p>
“对方或许不知道我们在香江有分部。要不，咱们让柯总从那边想办法？”杨小乐提议。</p>
服装行业和机械设备行业关联算不上紧密。</p>
香江虽然不大，人却很多。</p>
不是一个行业，估计也难以聚到一起。</p>
郑倩应该不了解柯尔特以及郑天佑等人跟刘春来是一伙的。</p>
送郑倩几人回酒店的路上，满腹不解的杨春荣，终于开口了：“郑经理，咱们这……”</p>
郑倩知道他想问什么。</p>
直接粗暴地打断，“从一开始，你给他的报价就太低。而且，他要的，并不只是生产设备！而是技术……你之前给他的报价，利润太低了！”</p>
“一套两万利润，已经很高了！”杨春荣咬牙说道，“这生产线也没有多大技术含量……”</p>
杨春荣担心郑倩要价过高，生意黄了。</p>
“放心吧，这只是报价，最终肯定会被他砍下一部分，但是这笔生意不会黄，我有他们无法拒绝的东西。”</p>
郑倩一脸笃定。</p>
杨春荣很想问她手中有什么是对方无法拒绝的，可郑倩那表情，他问了，也不会了解情况。</p>
连跟着郑倩过来的男业务员对此事也不明白。</p>
“郑经理，咱们完全可以只提供一些核心设备，在技术服务及人员培训等方面收费……在我们不了解对方底细的情况下，就给出这样的报价……一旦对方寻找其他供应商……你是经理，应该为公司的利益考虑！”</p>
对于郑倩这个被大多数人认为靠身体爬上来的女人，王飞算不上尊重。</p>
鸿发国际本来只是做设备贸易。</p>
这个专门针对大陆市场成立的公司，到现在都还没做成几笔生意。</p>
他觉得，郑倩这完全是了装逼，显示自己的能耐。</p>
“既然知道我是经理，你应该清楚谁做主！公司安排你跟我过来，是为了让你配合我，而不是质疑我的决定。明天早上之前，把所有相关设备清单罗列出来……”</p>
郑倩冷着脸说道。</p>
王飞一脸怒气地看着郑倩，可最终，什么话都没有说。</p>
杨春荣叹了一口气。</p>
他听不懂粤语，但是能从两人的神态跟动作推测出来一些东西。</p>
或许，这生意，黄了。</p>
自己这么长时间都浪费了。</p>
要是自己厂里能生产……</p>
他突然有了这样的想法。</p>
自己搞个厂，能生产这些，根本就不用在这些事情上受制于人啊。</p>
突然间，他有些明白刘春来的想法了。</p>
正要告辞离开，郑倩却叫住了杨春荣：“杨先生，不知道你对刘春来有多少了解，能否麻烦你向我介绍一下？”</p>
杨春荣看着郑倩对自己的态度比对王飞好多了，也想了解她真实想法。</p>
“我对他了解并不是很多，之前杨小乐联系，也没有具体介绍……这几天虽然跟他接触的比较多……”</p>
对于刘春来，杨春荣确实不是很了解。</p>
只是原原本本地把自己了解到关于刘春来的情况说了。</p>
“什么？他只是西南一个偏僻地方的大队长？你在开玩笑？”</p>
当听到杨春荣告诉自己，刘春来只是一个大队长，也就是村长的时候，郑倩脸上的表情，精彩到了极点。</p>
根本不可能相信的。</p>
“郑经理，最开始我听到这个消息的时候，也跟您一样震惊。可事实就是如此……”杨春荣的笑容，很苦涩。</p>
充满了无奈。</p>
刘春来是这样介绍的。</p>
杨小乐也证实了。</p>
“大陆一个万元户，都是非常牛的人！一大大队，每年产值好几亿，却没有任何报道，这可能么？”</p>
郑倩根本无法相信。</p>
对于大陆，她了解的不多。</p>
基本情况还是了解的。</p>
从改革开放后，如果有个村庄发展起来，绝对会被树立成典型，铺天盖地地宣传，号召全国学习。</p>
虽然消息有滞后性，不过郑倩不认为产值这么高的一个村庄，会没有丝毫的知名度。</p>
全中国一年的GDP才多少？</p>
“确实有些不可思议，不过事实就是如此。”杨春荣无奈地说道，“他们涉及有服装、纺织、机械制造、彩电生产……”</p>
“这么多产业？西南那边……”</p>
郑倩确实觉得不可思议。</p>
惊讶的声音中满是不可思议。</p>
可瞬间明白了刘春来为什么想要全套技术。</p>
本来就有纺织等产业！</p>
“这么说来，他们有足够的外汇？”郑倩突然觉得，自己这确实失误了。</p>
在不了解对方的情况下，开出了一个她自认为对方会为了某些目的不得不接受的条件。</p>
更是把这个条件当成自己的筹码。</p>
“这么说来，他们根本不缺外汇？”</p>
“您是准备用外汇当成筹码？”杨春荣有些不解，“杨小乐他们每年出口的服装，价值都是数千万美元……”</p>
他的不解，在于郑倩凭什么认为对方一定会缺外汇。</p>
而拿到那么多的人民币，鸿发国际难道准备在大陆加大投资力度？</p>
也不对啊。</p>
鸿发国际本来就只是做贸易的，他们又不是实体。</p>
郑倩没有回答杨春荣，而是开始琢磨起自己新的方案。</p>
“没想到，对方居然只是一个村长！”郑倩叹了口气。</p>
国际上的人见得多了，却也没有这样的人。</p>
刘春来对于郑倩的态度，并没有太多的不满。</p>
倒是杨小乐等人，一直都在抱怨。</p>
商量着要寻求别的设备代理商，通过他们从RB引进。</p>
“可以试着接触一下。不过我并不太看好……”刘春来有些烦杨小乐他们的抱怨了。</p>
一点都沉不住气。</p>
生意，得谈判。</p>
“春来哥，好像你并不太愿意跟RB那边的谈啊。”杨小乐听到刘春来说可以接触，正要高兴，却被旁边的冯雁秋用胳膊碰了碰，也发现刘春来情绪不太好。</p>
“不是不愿意，如果没有办法，确实得谈。我们需要的不只是引进就能赚钱，而是需要那种对我们目前基础来说，并不是很难的技术，我们可以生产的……”</p>
因为重视，所以刘春来对杨小乐进行了解释。</p>
杨小乐本来对生产都不是很懂，现在的主要精力也是放在市场营销方面，为了更有效地提升自己，现在甚至在主动自学日语。</p>
已经能勉强用日语交流。</p>
而冯雁秋则是学了韩语……</p>
如此情况下，能了解刘春来的想法，才是怪事。</p>
第二天一大早，郑倩就找上门来。</p>
“刘老板，非常抱歉，昨天见面的时候，我想我并没有了解您的意图……”郑倩一开口就是道歉。</p>
根据有限的情况，她分析了一晚上，掌握的信息，还是太少。</p>
只能先改变对方的态度，在接触过程中进一步了解情况。</p>
“现在你了解了？”刘春来皱着眉头看着对方。</p>
这女人，真的难缠。</p>
他不喜欢跟太厉害的竞争对手谈判。</p>
死脑细胞的。</p>
“了解一点点。刘老板，或许，我们可以换一种合作方式……”郑倩说道，“如果贵方觉得价格太高，我们可以采用常用的模式，我们以租赁的形式提供设备……”</p>
刘春来看着她，笑了。</p>
这女人！</p>
真特么的心黑。</p>
他没有开口，等着对方继续说。</p>
“我们可以提供所有的设备，包括原材料，你们负责建设厂房，招聘工人……”</p>
郑倩提出的方案，让杨小乐跟杨春荣等人都懵了。</p>
转变太大了啊！</p>
王飞急了，一脸扭曲地说道：“郑经理，公司可不是慈善机构！”</p>
这根本就不是他们公司的想法。</p>
哪怕只是几百万的生产线设备，鸿发国际也不可能先垫付的。</p>
“闭嘴！我才是负责人！”郑倩一脸寒霜。</p>
王飞让她有些被动了。</p>
没看着刘春来那一脸玩味的笑容？</p>
“郑经理，看来你们内部非常不统一啊，要不，咱们换个时间再聊？”刘春来脸上玩味的笑容更甚。</p>
这女人，打得一手好算盘。</p>
虽然是目前中国改革开放不断持续加快速度，可这种模式，并不是主要的。</p>
一般都是比较大型的项目才会采用这样的方式。</p>
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白紫烟亲眼见到了郑倩在和刘春来握手时，用小手指挠刘春来手心的。</p>
“你难道没发现，她对专业很熟悉？表现得也很有底气……在谈判时不说具体数字，直接竖起三根手指，见我反应后才开口说是美元，而不是港币……”</p>
依然没有数据。</p>
白紫烟愣了。</p>
仔细想想，确实是这样。</p>
这个女人从一开始，就给人一副花瓶般的感觉。</p>
在实际谈判过程中，表现出来的专业素养也不差……</p>
“春来哥，难道还得跟她继续谈？”</p>
杨小乐疑惑。</p>
他认为没有必要再继续下去。</p>
“哪怕从RB引进，也最多几百万美元……”</p>
刘春来看着杨小乐，很欣慰。</p>
杨小乐的准备工作看来做得很足。</p>
“确实从RB引进成本不会这么高。但他们不会把核心技术给我们。我要做的，不仅是引进设备，而是要配套的技术。”</p>
刘春来打的是这个主意。</p>
小鬼子坏得很。</p>
各种设备，即使不会影响，关键的核心部分，也不会让竞争对手了解。</p>
刘春来敢保证，如果真的从小鬼子手里引进，最后花的成本，将会是一开始谈下来的几倍。</p>
“对方或许不知道我们在香江有分部。要不，咱们让柯总从那边想办法？”杨小乐提议。</p>
服装行业和机械设备行业关联算不上紧密。</p>
香江虽然不大，人却很多。</p>
不是一个行业，估计也难以聚到一起。</p>
郑倩应该不了解柯尔特以及郑天佑等人跟刘春来是一伙的。</p>
送郑倩几人回酒店的路上，满腹不解的杨春荣，终于开口了：“郑经理，咱们这……”</p>
郑倩知道他想问什么。</p>
直接粗暴地打断，“从一开始，你给他的报价就太低。而且，他要的，并不只是生产设备！而是技术……你之前给他的报价，利润太低了！”</p>
“一套两万利润，已经很高了！”杨春荣咬牙说道，“这生产线也没有多大技术含量……”</p>
杨春荣担心郑倩要价过高，生意黄了。</p>
“放心吧，这只是报价，最终肯定会被他砍下一部分，但是这笔生意不会黄，我有他们无法拒绝的东西。”</p>
郑倩一脸笃定。</p>
杨春荣很想问她手中有什么是对方无法拒绝的，可郑倩那表情，他问了，也不会了解情况。</p>
连跟着郑倩过来的男业务员对此事也不明白。</p>
“郑经理，咱们完全可以只提供一些核心设备，在技术服务及人员培训等方面收费……在我们不了解对方底细的情况下，就给出这样的报价……一旦对方寻找其他供应商……你是经理，应该为公司的利益考虑！”</p>
对于郑倩这个被大多数人认为靠身体爬上来的女人，王飞算不上尊重。</p>
鸿发国际本来只是做设备贸易。</p>
这个专门针对大陆市场成立的公司，到现在都还没做成几笔生意。</p>
他觉得，郑倩这完全是了装逼，显示自己的能耐。</p>
“既然知道我是经理，你应该清楚谁做主！公司安排你跟我过来，是为了让你配合我，而不是质疑我的决定。明天早上之前，把所有相关设备清单罗列出来……”</p>
郑倩冷着脸说道。</p>
王飞一脸怒气地看着郑倩，可最终，什么话都没有说。</p>
杨春荣叹了一口气。</p>
他听不懂粤语，但是能从两人的神态跟动作推测出来一些东西。</p>
或许，这生意，黄了。</p>
自己这么长时间都浪费了。</p>
要是自己厂里能生产……</p>
他突然有了这样的想法。</p>
自己搞个厂，能生产这些，根本就不用在这些事情上受制于人啊。</p>
突然间，他有些明白刘春来的想法了。</p>
正要告辞离开，郑倩却叫住了杨春荣：“杨先生，不知道你对刘春来有多少了解，能否麻烦你向我介绍一下？”</p>
杨春荣看着郑倩对自己的态度比对王飞好多了，也想了解她真实想法。</p>
“我对他了解并不是很多，之前杨小乐联系，也没有具体介绍……这几天虽然跟他接触的比较多……”</p>
对于刘春来，杨春荣确实不是很了解。</p>
只是原原本本地把自己了解到关于刘春来的情况说了。</p>
“什么？他只是西南一个偏僻地方的大队长？你在开玩笑？”</p>
当听到杨春荣告诉自己，刘春来只是一个大队长，也就是村长的时候，郑倩脸上的表情，精彩到了极点。</p>
根本不可能相信的。</p>
“郑经理，最开始我听到这个消息的时候，也跟您一样震惊。可事实就是如此……”杨春荣的笑容，很苦涩。</p>
充满了无奈。</p>
刘春来是这样介绍的。</p>
杨小乐也证实了。</p>
“大陆一个万元户，都是非常牛的人！一大大队，每年产值好几亿，却没有任何报道，这可能么？”</p>
郑倩根本无法相信。</p>
对于大陆，她了解的不多。</p>
基本情况还是了解的。</p>
从改革开放后，如果有个村庄发展起来，绝对会被树立成典型，铺天盖地地宣传，号召全国学习。</p>
虽然消息有滞后性，不过郑倩不认为产值这么高的一个村庄，会没有丝毫的知名度。</p>
全中国一年的GDP才多少？</p>
“确实有些不可思议，不过事实就是如此。”杨春荣无奈地说道，“他们涉及有服装、纺织、机械制造、彩电生产……”</p>
“这么多产业？西南那边……”</p>
郑倩确实觉得不可思议。</p>
惊讶的声音中满是不可思议。</p>
可瞬间明白了刘春来为什么想要全套技术。</p>
本来就有纺织等产业！</p>
“这么说来，他们有足够的外汇？”郑倩突然觉得，自己这确实失误了。</p>
在不了解对方的情况下，开出了一个她自认为对方会为了某些目的不得不接受的条件。</p>
更是把这个条件当成自己的筹码。</p>
“这么说来，他们根本不缺外汇？”</p>
“您是准备用外汇当成筹码？”杨春荣有些不解，“杨小乐他们每年出口的服装，价值都是数千万美元……”</p>
他的不解，在于郑倩凭什么认为对方一定会缺外汇。</p>
而拿到那么多的人民币，鸿发国际难道准备在大陆加大投资力度？</p>
也不对啊。</p>
鸿发国际本来就只是做贸易的，他们又不是实体。</p>
郑倩没有回答杨春荣，而是开始琢磨起自己新的方案。</p>
“没想到，对方居然只是一个村长！”郑倩叹了口气。</p>
国际上的人见得多了，却也没有这样的人。</p>
刘春来对于郑倩的态度，并没有太多的不满。</p>
倒是杨小乐等人，一直都在抱怨。</p>
商量着要寻求别的设备代理商，通过他们从RB引进。</p>
“可以试着接触一下。不过我并不太看好……”刘春来有些烦杨小乐他们的抱怨了。</p>
一点都沉不住气。</p>
生意，得谈判。</p>
“春来哥，好像你并不太愿意跟RB那边的谈啊。”杨小乐听到刘春来说可以接触，正要高兴，却被旁边的冯雁秋用胳膊碰了碰，也发现刘春来情绪不太好。</p>
“不是不愿意，如果没有办法，确实得谈。我们需要的不只是引进就能赚钱，而是需要那种对我们目前基础来说，并不是很难的技术，我们可以生产的……”</p>
因为重视，所以刘春来对杨小乐进行了解释。</p>
杨小乐本来对生产都不是很懂，现在的主要精力也是放在市场营销方面，为了更有效地提升自己，现在甚至在主动自学日语。</p>
已经能勉强用日语交流。</p>
而冯雁秋则是学了韩语……</p>
如此情况下，能了解刘春来的想法，才是怪事。</p>
第二天一大早，郑倩就找上门来。</p>
“刘老板，非常抱歉，昨天见面的时候，我想我并没有了解您的意图……”郑倩一开口就是道歉。</p>
根据有限的情况，她分析了一晚上，掌握的信息，还是太少。</p>
只能先改变对方的态度，在接触过程中进一步了解情况。</p>
“现在你了解了？”刘春来皱着眉头看着对方。</p>
这女人，真的难缠。</p>
他不喜欢跟太厉害的竞争对手谈判。</p>
死脑细胞的。</p>
“了解一点点。刘老板，或许，我们可以换一种合作方式……”郑倩说道，“如果贵方觉得价格太高，我们可以采用常用的模式，我们以租赁的形式提供设备……”</p>
刘春来看着她，笑了。</p>
这女人！</p>
真特么的心黑。</p>
他没有开口，等着对方继续说。</p>
“我们可以提供所有的设备，包括原材料，你们负责建设厂房，招聘工人……”</p>
郑倩提出的方案，让杨小乐跟杨春荣等人都懵了。</p>
转变太大了啊！</p>
王飞急了，一脸扭曲地说道：“郑经理，公司可不是慈善机构！”</p>
这根本就不是他们公司的想法。</p>
哪怕只是几百万的生产线设备，鸿发国际也不可能先垫付的。</p>
“闭嘴！我才是负责人！”郑倩一脸寒霜。</p>
王飞让她有些被动了。</p>
没看着刘春来那一脸玩味的笑容？</p>
“郑经理，看来你们内部非常不统一啊，要不，咱们换个时间再聊？”刘春来脸上玩味的笑容更甚。</p>
这女人，打得一手好算盘。</p>
虽然是目前中国改革开放不断持续加快速度，可这种模式，并不是主要的。</p>
一般都是比较大型的项目才会采用这样的方式。</p>
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