事实证明，三十个臭皮匠，也还是能凑出些计策来的。</p>
况且这本来就不是什么复杂的生意，不少本校男生更是从乡村来的。</p>
对农村经济很熟悉，对走街串巷的卖货车更是了解。</p>
甚至还拉扯出来一堆让赵德柱都有点惊喜的思路。</p>
首先大家一致认定，最应该送下乡的是衣服，进城以后大家感觉最大区别的也主要是衣服。</p>
所以只要能从批发市场或者服装厂搞到便宜的城里衣服，质量款式都比较好的那种。</p>
拿到乡下去赶场、赶圩、赶集都是肯定能卖掉的。</p>
有人甚至娴熟到能够马上列出江州市区周边乡镇的不同赶圩时间，譬如逢2、5、8或者1、4、7之类，这样卖货车就能各地轮换着去做买卖。</p>
五六辆车就能保证在江州市区每天都能赶集卖货。</p>
再搞两部车专门负责给这些卖货车送货。</p>
这事情就运转起来。</p>
一辆小货车怎么改装货厢，大家也各有各的主意。</p>
但就是这中间，有人提出来卖货是一方面，收了钱其实可以马上就在当地收购农产品，又拿回城里来卖。</p>
因为就像刘江涛这样家里卖猪，有些人是家里卖柑橘或者辣椒、苹果凑了钱，才有学费的。</p>
所以对把农产品怎么弄到城里卖，略知一二，但以前这部分钱都被中间商赚了，现在学车最大的动力就是可以自己开车把家里的产出直接拉到城里农贸市场批发掉。</p>
这个收入差距巨大。</p>
在乡下任人宰割的几毛钱一斤水果，拿到城里一两块钱，那就意味着收入翻几倍！</p>
这等于是把两个生意完美的结合到一起。</p>
从城里把衣服这类工业品到乡下卖，又把农产品拉回城里来，两头赚钱。</p>
这不是做生意，这是做钞票搬运工啊！</p>
赵德柱完全没想到，其实不是这些男生成天只想着车，而是没给他们机会发挥吧。</p>
反正说起来比他那些家乡的狐朋狗友要认真正经多了。</p>
听起来很完美的商业计划呢。</p>
他也大受鼓舞：“好，驾照，等你们拿到驾照，先准备三辆车吧，我们来试试看，进货……哈哈，唐老板不就是做服装生意的吗，我找她请教进货啊，所以说还是得有人脉关系，你们自己合计啊，整个事情要有人来领头，商量好了谁来负责，赚了亏了要承担责任的，再来跟我谈，能够赚大钱我们再谈投入做大的事。”</p>
男生们提到担责，难免又没那么积极了，相互嘿嘿笑着你推我推。</p>
光是三辆车就多少钱，还有货，算下来这就是十多万的事情。</p>
绝大多数人，都没有赵德柱那种亏了无所谓的底气。</p>
还有人建议了，货车也可以先买二手的。</p>
赵德柱不着急：“车我有渠道，你们商量吧，这个月拿到驾照，争取月底把这个事情张罗起来，但一定要有人负责，别想糊弄我……”</p>
他是不可能那么辛苦去卖货的。</p>
心目中的做大做强，那也是全国乡镇推广，朝着未来农村销售大王这种方向去的。</p>
好在刚想到这里，赶紧掐断不能瞎几把乱想。</p>
天底下做事都不容易，赵德柱现在算是明白了。</p>
但现在虽然有点东一榔头西一棒子的，却逐渐已经趟出点脉络。</p>
笑着站起身，正好看见龙芷羽远远的站在台阶堡坎高处看这边，他心里一热就准备跑过去讲讲自己努力张罗的局面，总得有个人分享倾诉吧。</p>
赵德柱觉得自己已经足够努力了。</p>
可远远龙芷羽却指指操场上的跑车，打了个电话过来：“尽量处理好，我不希望看见你是个恣意飞扬虚荣显摆的浪荡学生。”</p>
赵德柱自己的跑车还藏在外面呢，他什么时候显摆浪荡过了，叹口气：“我这和服装老板搞好关系，不也是为了大家吗？”</p>
他也是会鬼扯的，把刚才大家合计的思路讲了讲：“我还是那句话，在学校如果学不到太多东西，我们起码要有点谋生的手段，不然我觉得老龙招这些学生，简直就是谋财害命。”</p>
龙芷羽果然气焰又被打压下去：“我……那就你多费费心了。”</p>
赵德柱马上得寸进尺：“我去找你单独汇报下吧。”</p>
龙芷羽干脆跑了：“我下午还有点事情，先走。”</p>
然后真的很快看见她开了那辆帕萨特走掉！</p>
哪里像三十多岁的熟女嘛。</p>
慌慌张张的让赵德柱简直检讨自己是不是追得太紧，万一出车祸咋办。</p>
只好把法拉利挪到操场边上，学生们果然把当初开学招募买的那顶遮阳篷抬过来展开，完全盖在跑车上遮风挡雨避灰尘。</p>
连校门口的保安都拿了几个锥形桶过来小心翼翼的围在周边。</p>
赵德柱是没打算开的。</p>
哪怕过了两天唐老板打电话约他过去服装公司看看这个网店，赵德柱都选择开捷达王。</p>
两张座的跑车真的就是废物。</p>
连人都带不了几个。</p>
赵德柱现在随时出门都是前呼后拥了。</p>
秘书是要带的，黄盼盼和杨倩主动要求跟着。</p>
然后赵德柱在几个室友里面筛选了下，只有周晓波精通各种电脑游戏，算是对鼠标键盘比较娴熟的。</p>
带上唯一一台笔记本电脑，去服装公司：“他们这主要是开网店，你去看看能学不，不要一窝蜂的跟着丁伟去学摩托车，电脑网上开店以后是个很大的生意。”</p>
周晓波哦哦，眼镜片背后都是茫然，对身边的学姐更是小心躲着怕惹恼。</p>
相比之下女生就是要积极主动得多，黄盼盼和杨倩给赵德柱来担当：“我们负责这个卖衣服的事情，毕竟我俩多少还在服装店去打过零工卖过货，这卖衣服也要选款式吧？”</p>
“而且你找唐老板拿货也不太对，她那个品牌是做淑女装的，主要就是二十来岁到四十岁的城市白领，衣服怎么都不适合农村乡镇，对吧，我们好歹比男生懂得衣服些。”</p>
赵德柱恍然：“怪不得这两天，他们没人来找我主动要求负责，也行，你俩负责做呢，那就拿个章法出来，谁做什么，谁负责什么，然后要多少人参与，怎么买车，哪些司机，都你们自己安排……这可能要成立个销售公司吧？”</p>
俩姑娘赶紧减轻压力：“小霞那边申请的是贸易公司，应该也能跟这个套得上，先节约点。”</p>
但事实证明，她俩那点经验还是差得有点远，或者说叫不敢想。</p>
赵德柱和唐老板一见面，主动先说这事儿：“唐姐你也看见我们那学校操场上很多人在学车，我准备搞个到乡下用卖货车去流动销售的生意，你这边有什么打折能卖到乡下的衣服么？”</p>
唐玉华的表情就是哭笑不得：“你怎么想一出是一出，什么都敢做，还是要专心点确认自己到底要做什么，我十七岁就在批发市场跟着跑货卖衣服了！”</p>
赵德柱心想你特么是没有一个亿的资本等着找好项目，脸上还是稳定：“我这么多人呢，本来是学了车要搞那个租车的，被夏姐做了总得找个生意。”</p>
唐玉华摇摇头：“下楼，我带你们去看看库房……”</p>
唐玉华的服装公司又出乎赵德柱的想象。</p>
不是在那个之前说过的奥特莱斯。</p>
也不是那种高大上的现代化厂房办公楼。</p>
而是在市郊一片农村山坳里，好几栋旧厂房旧院子，跟她开着法拉利的派头判若两人。</p>
所以一来就先带着年轻人们参观厂房。</p>
密密麻麻的缝纫机、熨烫设备车间里，尽是埋头不语的工人。</p>
唐玉华也不藏着掖着：“品牌注册在HK，说是个欧洲几十年前的品牌，其实就是在乡镇企业里面生产，不过我们大部分货品都是沿海加工厂代工生产，这里只是小部分自我调剂的生产量……这些东西就不用放到网上吧？”</p>
说着指指楼下的巨大仓库，一推开，里面密密麻麻的三层巨大货架，成行成列的怕是有上百列，挂了怕有几万件衣服。</p>
唐玉华展开手臂：“做服装呢，款式是一方面，其实更重要是做仓储，这只是我们一两个月往全国各种专卖店发送的量，每年我们也会产生大量的积压货品，第二年会在次级市场五六折销售，第三年如果两三折销售都卖不掉，最后就是论吨数称重卖掉，明白了吗？”</p>
随着她的手势，仓储员工拉出一排十几米长的货架来：“这都是三四年以上的库存款，如果不按照废旧布料成吨卖掉，仓储、防虫、占用空间就会继续产生成本，五千块一吨，不光我这里，江州本地的羽绒服厂、棉服厂、军品被服厂，都有这种货，你要不要？”</p>
看看那二十块钱一件的风衣……</p>
黄盼盼和杨倩早就差点跪在货架前了：“要！”</p>
只要够便宜，四五年前的白领流行款，大妈大婶穿着去下田做农活，也不是不可以的。</p>
赵德柱忍不住心想，这回算是天时地利人和，生意总该做成了吧。</p>
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况且这本来就不是什么复杂的生意，不少本校男生更是从乡村来的。</p>
对农村经济很熟悉，对走街串巷的卖货车更是了解。</p>
甚至还拉扯出来一堆让赵德柱都有点惊喜的思路。</p>
首先大家一致认定，最应该送下乡的是衣服，进城以后大家感觉最大区别的也主要是衣服。</p>
所以只要能从批发市场或者服装厂搞到便宜的城里衣服，质量款式都比较好的那种。</p>
拿到乡下去赶场、赶圩、赶集都是肯定能卖掉的。</p>
有人甚至娴熟到能够马上列出江州市区周边乡镇的不同赶圩时间，譬如逢2、5、8或者1、4、7之类，这样卖货车就能各地轮换着去做买卖。</p>
五六辆车就能保证在江州市区每天都能赶集卖货。</p>
再搞两部车专门负责给这些卖货车送货。</p>
这事情就运转起来。</p>
一辆小货车怎么改装货厢，大家也各有各的主意。</p>
但就是这中间，有人提出来卖货是一方面，收了钱其实可以马上就在当地收购农产品，又拿回城里来卖。</p>
因为就像刘江涛这样家里卖猪，有些人是家里卖柑橘或者辣椒、苹果凑了钱，才有学费的。</p>
所以对把农产品怎么弄到城里卖，略知一二，但以前这部分钱都被中间商赚了，现在学车最大的动力就是可以自己开车把家里的产出直接拉到城里农贸市场批发掉。</p>
这个收入差距巨大。</p>
在乡下任人宰割的几毛钱一斤水果，拿到城里一两块钱，那就意味着收入翻几倍！</p>
这等于是把两个生意完美的结合到一起。</p>
从城里把衣服这类工业品到乡下卖，又把农产品拉回城里来，两头赚钱。</p>
这不是做生意，这是做钞票搬运工啊！</p>
赵德柱完全没想到，其实不是这些男生成天只想着车，而是没给他们机会发挥吧。</p>
反正说起来比他那些家乡的狐朋狗友要认真正经多了。</p>
听起来很完美的商业计划呢。</p>
他也大受鼓舞：“好，驾照，等你们拿到驾照，先准备三辆车吧，我们来试试看，进货……哈哈，唐老板不就是做服装生意的吗，我找她请教进货啊，所以说还是得有人脉关系，你们自己合计啊，整个事情要有人来领头，商量好了谁来负责，赚了亏了要承担责任的，再来跟我谈，能够赚大钱我们再谈投入做大的事。”</p>
男生们提到担责，难免又没那么积极了，相互嘿嘿笑着你推我推。</p>
光是三辆车就多少钱，还有货，算下来这就是十多万的事情。</p>
绝大多数人，都没有赵德柱那种亏了无所谓的底气。</p>
还有人建议了，货车也可以先买二手的。</p>
赵德柱不着急：“车我有渠道，你们商量吧，这个月拿到驾照，争取月底把这个事情张罗起来，但一定要有人负责，别想糊弄我……”</p>
他是不可能那么辛苦去卖货的。</p>
心目中的做大做强，那也是全国乡镇推广，朝着未来农村销售大王这种方向去的。</p>
好在刚想到这里，赶紧掐断不能瞎几把乱想。</p>
天底下做事都不容易，赵德柱现在算是明白了。</p>
但现在虽然有点东一榔头西一棒子的，却逐渐已经趟出点脉络。</p>
笑着站起身，正好看见龙芷羽远远的站在台阶堡坎高处看这边，他心里一热就准备跑过去讲讲自己努力张罗的局面，总得有个人分享倾诉吧。</p>
赵德柱觉得自己已经足够努力了。</p>
可远远龙芷羽却指指操场上的跑车，打了个电话过来：“尽量处理好，我不希望看见你是个恣意飞扬虚荣显摆的浪荡学生。”</p>
赵德柱自己的跑车还藏在外面呢，他什么时候显摆浪荡过了，叹口气：“我这和服装老板搞好关系，不也是为了大家吗？”</p>
他也是会鬼扯的，把刚才大家合计的思路讲了讲：“我还是那句话，在学校如果学不到太多东西，我们起码要有点谋生的手段，不然我觉得老龙招这些学生，简直就是谋财害命。”</p>
龙芷羽果然气焰又被打压下去：“我……那就你多费费心了。”</p>
赵德柱马上得寸进尺：“我去找你单独汇报下吧。”</p>
龙芷羽干脆跑了：“我下午还有点事情，先走。”</p>
然后真的很快看见她开了那辆帕萨特走掉！</p>
哪里像三十多岁的熟女嘛。</p>
慌慌张张的让赵德柱简直检讨自己是不是追得太紧，万一出车祸咋办。</p>
只好把法拉利挪到操场边上，学生们果然把当初开学招募买的那顶遮阳篷抬过来展开，完全盖在跑车上遮风挡雨避灰尘。</p>
连校门口的保安都拿了几个锥形桶过来小心翼翼的围在周边。</p>
赵德柱是没打算开的。</p>
哪怕过了两天唐老板打电话约他过去服装公司看看这个网店，赵德柱都选择开捷达王。</p>
两张座的跑车真的就是废物。</p>
连人都带不了几个。</p>
赵德柱现在随时出门都是前呼后拥了。</p>
秘书是要带的，黄盼盼和杨倩主动要求跟着。</p>
然后赵德柱在几个室友里面筛选了下，只有周晓波精通各种电脑游戏，算是对鼠标键盘比较娴熟的。</p>
带上唯一一台笔记本电脑，去服装公司：“他们这主要是开网店，你去看看能学不，不要一窝蜂的跟着丁伟去学摩托车，电脑网上开店以后是个很大的生意。”</p>
周晓波哦哦，眼镜片背后都是茫然，对身边的学姐更是小心躲着怕惹恼。</p>
相比之下女生就是要积极主动得多，黄盼盼和杨倩给赵德柱来担当：“我们负责这个卖衣服的事情，毕竟我俩多少还在服装店去打过零工卖过货，这卖衣服也要选款式吧？”</p>
“而且你找唐老板拿货也不太对，她那个品牌是做淑女装的，主要就是二十来岁到四十岁的城市白领，衣服怎么都不适合农村乡镇，对吧，我们好歹比男生懂得衣服些。”</p>
赵德柱恍然：“怪不得这两天，他们没人来找我主动要求负责，也行，你俩负责做呢，那就拿个章法出来，谁做什么，谁负责什么，然后要多少人参与，怎么买车，哪些司机，都你们自己安排……这可能要成立个销售公司吧？”</p>
俩姑娘赶紧减轻压力：“小霞那边申请的是贸易公司，应该也能跟这个套得上，先节约点。”</p>
但事实证明，她俩那点经验还是差得有点远，或者说叫不敢想。</p>
赵德柱和唐老板一见面，主动先说这事儿：“唐姐你也看见我们那学校操场上很多人在学车，我准备搞个到乡下用卖货车去流动销售的生意，你这边有什么打折能卖到乡下的衣服么？”</p>
唐玉华的表情就是哭笑不得：“你怎么想一出是一出，什么都敢做，还是要专心点确认自己到底要做什么，我十七岁就在批发市场跟着跑货卖衣服了！”</p>
赵德柱心想你特么是没有一个亿的资本等着找好项目，脸上还是稳定：“我这么多人呢，本来是学了车要搞那个租车的，被夏姐做了总得找个生意。”</p>
唐玉华摇摇头：“下楼，我带你们去看看库房……”</p>
唐玉华的服装公司又出乎赵德柱的想象。</p>
不是在那个之前说过的奥特莱斯。</p>
也不是那种高大上的现代化厂房办公楼。</p>
而是在市郊一片农村山坳里，好几栋旧厂房旧院子，跟她开着法拉利的派头判若两人。</p>
所以一来就先带着年轻人们参观厂房。</p>
密密麻麻的缝纫机、熨烫设备车间里，尽是埋头不语的工人。</p>
唐玉华也不藏着掖着：“品牌注册在HK，说是个欧洲几十年前的品牌，其实就是在乡镇企业里面生产，不过我们大部分货品都是沿海加工厂代工生产，这里只是小部分自我调剂的生产量……这些东西就不用放到网上吧？”</p>
说着指指楼下的巨大仓库，一推开，里面密密麻麻的三层巨大货架，成行成列的怕是有上百列，挂了怕有几万件衣服。</p>
唐玉华展开手臂：“做服装呢，款式是一方面，其实更重要是做仓储，这只是我们一两个月往全国各种专卖店发送的量，每年我们也会产生大量的积压货品，第二年会在次级市场五六折销售，第三年如果两三折销售都卖不掉，最后就是论吨数称重卖掉，明白了吗？”</p>
随着她的手势，仓储员工拉出一排十几米长的货架来：“这都是三四年以上的库存款，如果不按照废旧布料成吨卖掉，仓储、防虫、占用空间就会继续产生成本，五千块一吨，不光我这里，江州本地的羽绒服厂、棉服厂、军品被服厂，都有这种货，你要不要？”</p>
看看那二十块钱一件的风衣……</p>
黄盼盼和杨倩早就差点跪在货架前了：“要！”</p>
只要够便宜，四五年前的白领流行款，大妈大婶穿着去下田做农活，也不是不可以的。</p>
赵德柱忍不住心想，这回算是天时地利人和，生意总该做成了吧。</p>
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