80年代末，90年代初，“做销售”是一个黄金职业。
后世的单位、公司与个人，面对销售人员的有色眼光，咄咄逼人，在这个年代都是不存在的。
相反，比起同时代的单位人，80年代的销售人员，更加的阳光而有活力，他们的衣着普遍更时髦，普遍更有精神气，最重要的是，这个年代的销售年纪轻轻，就有大笔的收入，出入高档场合，还经常有机会出差，职业收入和经济地位，远超体制内的员工。
也是因为同样的原因，想在八十年代做销售，门槛也是远超后世的同行的。
就医药代表来说，华锐招聘到的就有许多是医生辞职来做销售的，从制药厂、卫生局之类的地方辞职的员工也不少。
稳定的工资和管天管地的国企待遇固然是许多人羡慕的，但手里没钱，期望改变的单位人亦不在少数。
华锐能开出数倍于行业内的薪资，理论上是想找什么样的员工，就能得到什么样的员工。
杨锐一度甚至想要组建全医学专业毕业的销售团队甭管是欧美法日德意，又或者印度、肯尼亚老挝越南，任何一个叫得出名字的国家的医生资源都是稀缺的，要读书读了近十年的医生跑去做销售，即使以老外的奢侈，也是难以想象的。
偏偏在80年代的中国能做到，因为在中国国内，医生不仅责任重，道德负担大，薪水拿的还和其他行业差不多。
不过，杨锐终究还是放弃了这个念头。
其他行业同样有适宜于销售的人员，而销售人员的来源单一，并不算是什么好事。
但在华锐制药厂的销售团队建立之初，做的最好的，不是医生就是医疗行业的内部人士，首月就有的上万元的薪水，简直冲瞎了人的眼睛，以至于一些二代也迫不及待的前来应聘。
孙经理从并医出发的时候，华锐的销售攻势还只是起步，等他结束了对杨锐不成功的游说，回到并医的时候，却发现，华锐的销售团队，已经打到了家门口。
走进工厂办公区，到处都能听到人议论纷纷。
“并医一院，好像也开始用华锐的诺氟沙星了。”
“一院？你去中医院看了没有？华锐的宣传画都贴到医生办公室的墙里面了，我朋友说了一句并医的诺氟沙星，你知道人家药房怎么说？没货！去他娘的没货，咱们生产出来的货都堆不下了。”
“太离谱了，中医院和咱们的关系多好啊……”
“关系好有什么用，你给中医院发奖金？”
孙经理紧紧的皱着眉头，连自己的办公室都不回了，直接去厂长办公室报道。
厂长办公室，设在幽静的走廊尽头，前面的几间办公室都开着门，稍微带来一点点人气。
孙经理敲敲门，等里面说了“进来”之后，才推门而入。
厂长仍然低着头，羸弱的肩膀微微的动着，似乎在认真批阅文件的样子。
孙经理一阵感动，虽然工厂内忧外患，但只要大家团结一心……
“哈哈哈哈……”厂长突然笑着抬起了头，乐不可支的拍着桌子：“太有意思，你说说，日本人怎么就这么逗，你看他们画的连环画，哦，叫漫画，有意思，太有意思了。”
厂长一边说，一边摇头晃脑，道：“我给你读一段啊……”
“厂长……我是来给您汇报北京之行的。”孙经理睁大眼睛，近乎于悲鸣的叫了一声。
“你这个老孙，扫兴啊。”厂长叹口气，将漫画给放了下来，道：“这是陈主任从车间里收过来的，现在的年轻人，都爱看这个，咱们得了解年轻人的生活，对不对？了解年轻人的生活，就要走到年轻人中间去，从群众中来，到群众中去，是不是？不能说，我们做了干部，就不再关心一线工人了，就可以无视一线工人的心理状态了……”
孙经理唯唯诺诺的答应着，只在心里想：你就是喜欢看日本连环画吧……
厂长兴之所至，批评了孙经理十几分钟，才拍拍桌面，道：“行了，不说你了，你从京城回来也累了，就回去休息吧。”
孙经理忙道：“不是，厂长，我想汇报一下面见杨锐的过程。”
“华锐制药厂的一个顾问，本来就是有枣没枣的打一竿子，他办不成事也不奇怪。”厂长有点舍不得没看完的漫画，迟疑了一下，道：“给你五分钟吧，捡重点的说。”
“是。”孙经理赶紧坐下，略作斟酌，道：“厂长，我觉得咱们销售制度出现了问题……”
尽管杨锐没有给孙经理点出来，但是，孙经理从侧面了解一番，也就明白，华锐招聘的医药代表并不是去一级药站或二级药站催站的，而是直面终端的销售，这种模式，并医不改革是一定赢不了的。
然而，大改政策却不是一件简单的事。
厂长听了几分钟，眉头已是紧紧的皱了起来。
在毫无准备的情况下，听到如此“骇人听闻”之事，厂长不禁气道：“华锐这是完全不顾国内的医药流通的管理规定了？自己卖药？如果全都自己卖药，医院就不要看病人了，全都塞满销售员了。”
孙经理沉重的点头，道：“现在到处都在改革，我们要是不跟着改，药是卖不掉的。”
“我就不信，药站卖不过他一家公司？”
“厂长，药站是卖各家公司的药，他们的医药代表只卖华锐的一款药，肯定是不一样的。”
“没有王法了！”厂长哼了一声，一拍桌子，道：“今天先这样了，我明天就去给省里反应这件事……”
孙经理苦笑：“厂长，人家在各地都这么搞，也没有听说有问题的，我觉得，这怕是以后的趋势了。”
“趋势？我看是乱套！”
“厂长，咱们现在管不得别人了，得先让自己活起来，我的建议，我们也做这个医药代表。”孙经理再拦了厂长，再道：“就算诺氟沙星，我们卖不过华锐，我们还有其他品种的药，以前卖的不好，想办法卖出去一些，总能解燃眉之急。”
厂长沉思片刻，断然道：“不行！歪门邪道，我非告倒他们不可。行了，你回去，我先打个电话。”
看着厂长电话都拿起来了，孙经理只好默默的离开，心道：你以为人家的医药代表就只去医院的？现如今，药管局的领导公子，说不定就在华锐上班呢。
他原本计划的很好，将空闲的干部组织起来，分别到相熟的医院等机构去推销并医的药，不说能赢华锐，至少能让并医活下来。
可惜，厂长首先想到的却是用行政手段。
要是行政手段有效，孙经理也不反对，但是，从侧面了解华锐之后，孙经理却不觉得并医就能与华锐掰手腕了。
“老孙，回来了？”
恍惚间，孙经理已经下了楼，被相熟的干部给围上了。
“回来了。”孙经理脸上浮起笑容。
“京城好玩吧，吃了烤鸭没？”
“老孙，托你带的鞋没忘了吧。”
“长城啥样子？不到长城非好汉，你老孙也成好汉了呀。”
孙经理听着熟悉的问候，再回想自己与杨锐的对话，却是一阵的焦虑。
并医，什么时候病成这样了？
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后世的单位、公司与个人，面对销售人员的有色眼光，咄咄逼人，在这个年代都是不存在的。
相反，比起同时代的单位人，80年代的销售人员，更加的阳光而有活力，他们的衣着普遍更时髦，普遍更有精神气，最重要的是，这个年代的销售年纪轻轻，就有大笔的收入，出入高档场合，还经常有机会出差，职业收入和经济地位，远超体制内的员工。
也是因为同样的原因，想在八十年代做销售，门槛也是远超后世的同行的。
就医药代表来说，华锐招聘到的就有许多是医生辞职来做销售的，从制药厂、卫生局之类的地方辞职的员工也不少。
稳定的工资和管天管地的国企待遇固然是许多人羡慕的，但手里没钱，期望改变的单位人亦不在少数。
华锐能开出数倍于行业内的薪资，理论上是想找什么样的员工，就能得到什么样的员工。
杨锐一度甚至想要组建全医学专业毕业的销售团队甭管是欧美法日德意，又或者印度、肯尼亚老挝越南，任何一个叫得出名字的国家的医生资源都是稀缺的，要读书读了近十年的医生跑去做销售，即使以老外的奢侈，也是难以想象的。
偏偏在80年代的中国能做到，因为在中国国内，医生不仅责任重，道德负担大，薪水拿的还和其他行业差不多。
不过，杨锐终究还是放弃了这个念头。
其他行业同样有适宜于销售的人员，而销售人员的来源单一，并不算是什么好事。
但在华锐制药厂的销售团队建立之初，做的最好的，不是医生就是医疗行业的内部人士，首月就有的上万元的薪水，简直冲瞎了人的眼睛，以至于一些二代也迫不及待的前来应聘。
孙经理从并医出发的时候，华锐的销售攻势还只是起步，等他结束了对杨锐不成功的游说，回到并医的时候，却发现，华锐的销售团队，已经打到了家门口。
走进工厂办公区，到处都能听到人议论纷纷。
“并医一院，好像也开始用华锐的诺氟沙星了。”
“一院？你去中医院看了没有？华锐的宣传画都贴到医生办公室的墙里面了，我朋友说了一句并医的诺氟沙星，你知道人家药房怎么说？没货！去他娘的没货，咱们生产出来的货都堆不下了。”
“太离谱了，中医院和咱们的关系多好啊……”
“关系好有什么用，你给中医院发奖金？”
孙经理紧紧的皱着眉头，连自己的办公室都不回了，直接去厂长办公室报道。
厂长办公室，设在幽静的走廊尽头，前面的几间办公室都开着门，稍微带来一点点人气。
孙经理敲敲门，等里面说了“进来”之后，才推门而入。
厂长仍然低着头，羸弱的肩膀微微的动着，似乎在认真批阅文件的样子。
孙经理一阵感动，虽然工厂内忧外患，但只要大家团结一心……
“哈哈哈哈……”厂长突然笑着抬起了头，乐不可支的拍着桌子：“太有意思，你说说，日本人怎么就这么逗，你看他们画的连环画，哦，叫漫画，有意思，太有意思了。”
厂长一边说，一边摇头晃脑，道：“我给你读一段啊……”
“厂长……我是来给您汇报北京之行的。”孙经理睁大眼睛，近乎于悲鸣的叫了一声。
“你这个老孙，扫兴啊。”厂长叹口气，将漫画给放了下来，道：“这是陈主任从车间里收过来的，现在的年轻人，都爱看这个，咱们得了解年轻人的生活，对不对？了解年轻人的生活，就要走到年轻人中间去，从群众中来，到群众中去，是不是？不能说，我们做了干部，就不再关心一线工人了，就可以无视一线工人的心理状态了……”
孙经理唯唯诺诺的答应着，只在心里想：你就是喜欢看日本连环画吧……
厂长兴之所至，批评了孙经理十几分钟，才拍拍桌面，道：“行了，不说你了，你从京城回来也累了，就回去休息吧。”
孙经理忙道：“不是，厂长，我想汇报一下面见杨锐的过程。”
“华锐制药厂的一个顾问，本来就是有枣没枣的打一竿子，他办不成事也不奇怪。”厂长有点舍不得没看完的漫画，迟疑了一下，道：“给你五分钟吧，捡重点的说。”
“是。”孙经理赶紧坐下，略作斟酌，道：“厂长，我觉得咱们销售制度出现了问题……”
尽管杨锐没有给孙经理点出来，但是，孙经理从侧面了解一番，也就明白，华锐招聘的医药代表并不是去一级药站或二级药站催站的，而是直面终端的销售，这种模式，并医不改革是一定赢不了的。
然而，大改政策却不是一件简单的事。
厂长听了几分钟，眉头已是紧紧的皱了起来。
在毫无准备的情况下，听到如此“骇人听闻”之事，厂长不禁气道：“华锐这是完全不顾国内的医药流通的管理规定了？自己卖药？如果全都自己卖药，医院就不要看病人了，全都塞满销售员了。”
孙经理沉重的点头，道：“现在到处都在改革，我们要是不跟着改，药是卖不掉的。”
“我就不信，药站卖不过他一家公司？”
“厂长，药站是卖各家公司的药，他们的医药代表只卖华锐的一款药，肯定是不一样的。”
“没有王法了！”厂长哼了一声，一拍桌子，道：“今天先这样了，我明天就去给省里反应这件事……”
孙经理苦笑：“厂长，人家在各地都这么搞，也没有听说有问题的，我觉得，这怕是以后的趋势了。”
“趋势？我看是乱套！”
“厂长，咱们现在管不得别人了，得先让自己活起来，我的建议，我们也做这个医药代表。”孙经理再拦了厂长，再道：“就算诺氟沙星，我们卖不过华锐，我们还有其他品种的药，以前卖的不好，想办法卖出去一些，总能解燃眉之急。”
厂长沉思片刻，断然道：“不行！歪门邪道，我非告倒他们不可。行了，你回去，我先打个电话。”
看着厂长电话都拿起来了，孙经理只好默默的离开，心道：你以为人家的医药代表就只去医院的？现如今，药管局的领导公子，说不定就在华锐上班呢。
他原本计划的很好，将空闲的干部组织起来，分别到相熟的医院等机构去推销并医的药，不说能赢华锐，至少能让并医活下来。
可惜，厂长首先想到的却是用行政手段。
要是行政手段有效，孙经理也不反对，但是，从侧面了解华锐之后，孙经理却不觉得并医就能与华锐掰手腕了。
“老孙，回来了？”
恍惚间，孙经理已经下了楼，被相熟的干部给围上了。
“回来了。”孙经理脸上浮起笑容。
“京城好玩吧，吃了烤鸭没？”
“老孙，托你带的鞋没忘了吧。”
“长城啥样子？不到长城非好汉，你老孙也成好汉了呀。”
孙经理听着熟悉的问候，再回想自己与杨锐的对话，却是一阵的焦虑。
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