李文军笑：“这些不能动，可是座位上的人造革可以换成厚帆布。两毫米的刚强度钢板可以换成一毫米。两百块钱一个的轮胎可以换成三十块一个的。减少配饰，减少配件、选择更便宜的材料，价格也就下来了。”
韩伟俊说：“别的我都听明白了，可是这个轮胎。”他们现在用的轮胎都是从港城进口的漂亮国轮胎。关税摆在那里，降不了。之前他们比过一圈，国内没有合乎要求的厂家。
李文军说：“哦，对了忘了告诉你，去年海城引进了一条二手轮胎生产线，那个轮胎能达到我们的要求。而且价格也便宜一半。之前我们做中高档车型，用进口轮胎也可以，现在要做低端车型，就要换个思路了。”
韩伟俊很惊喜：“真的？”
李文军说：“对，我一直想去跟他们洽谈一下采购问题，却抽不出时间。既然我们现在说起这个了，就由你去谈一谈吧。”
韩伟俊一听就忍不住胆怯了：“我……行吗？”
李文军笑：“行！怎么不行。你迟早是要迈出这一步的。谁都有第一次，以后你可是汽车厂的厂长。”
韩伟俊一下没转过弯来，一脸疑惑地说：“汽车厂厂长不是柳冬生同志吗？”
然后坐在旁边一起吃饭的郭建光和陈克己他们几个，听到这里就忍不住笑了起来。
周立国拍了拍韩伟俊的肩膀：“哎呀，韩伟俊同志真是耿直得可爱，李董这是升你的职了。把你提做厂长了。”
韩伟俊呆愣了一下，这才醒悟过来，说：“那柳冬生同志呢？”
李文军说：“他现在已经是摩托车厂的骨干。不能一人兼任两个厂，他顾不过来。”
其实柳冬生不太适合做厂长，适合搞研发搞技术。
虽然韩伟俊也太直率，但是性格好，愿意学，而且会察言观色。虽然直率，但是知道什么事该闭嘴。不愿意说谎的时候，就不说话，所以也不会得罪人，容易跟别人合作。
就算是他们两个最后决定让韩伟俊去研发摩托车，李文军也会择机找个人来做汽车厂厂长。
韩伟俊一脸诚恳地说：“谢谢李董对我的信任。不过我真的没有跟领导们打过交道，谈判这些就更没做过。所以能不能派个有经验一点的同志跟我一起去。”
李文军点头：“韩伟俊同志能清楚认识到自己的不足，这一点很难得。不过你说的也是实情，今后几年里，汽车厂以后几款车和摩托车厂都要从那个厂购买轮胎。所以这个采购合同对我们非常重要。是需要派个有经验的同志去。”
他笑嘻嘻地转头看了看面前三位矿区的老领导，问：“三位领导，谁愿意陪柳冬生同志走一趟？”
他们三个都是在官场沉浮多年的，擅长跟人打交道的人。
这三个人没想到忽然就转到他们身上来了，赫然意识到李文军这几天都叫他们一起吃饭其实就是在等韩伟俊憋不住来求助，好随时点兵点将。
陈克己想了想，说：“我去吧。海城我比较熟。而且那个厂长还是我的旧相识，好说话。”
李文军点头：“好，那就辛苦陈克己同志了，从今天起，你就是汽车厂的副厂长了。”
陈克己来了李文军这里之后一直在帮着陶光明管物流公司，都没有给他固定的头衔。其实物流公司那边接单派单对账目都有人，所以总有点把陈克己当临时工，大材小用的感觉。
其实李文军是在等陈克己主动出来承担任务的时刻。
陈克己太狡猾，不让他主动出来承担工作，李文军怕他不肯用全力。
只要陈克己肯担责，李文军肯定给他相应的职位。他从不亏待肯为自己干活的人。
陈克己跟韩伟俊刚才一样，愣了一下才激动地说：“谢谢李文军同志的信任，能让我发挥一点余热。”
李文军一笑：“陈克己同志说笑了，你也还不到五十，哪里老了。拜托你替我好好帮助韩伟俊同志。以后汽车厂可是我们集团以后的第一大厂。”
郭建光和周立国交换了眼神：搞了半天，只有他们两个是群演。
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李文军拿出早准备好的合同给陈克己和韩伟俊。
韩伟俊问李文军有没有一个价格上限。
李文军笑：“他们以后会不断出新产品，所以没法定上限。你们两个随机应变。争取让他们在出厂价上再给我们优惠一点，就行了。”
陈克己拍了拍韩伟俊，示意他不用问了。
韩伟俊出来后问陈克己：“陈克己同志，刚才的意思是……”
陈克己说：“李文军同志是谈判老手了。他不给你限定价格是对的。因为对方是国营厂，有他们的规定。我们到时候要视情况来谈。他限制太死了，就束缚了我们的手脚。”
韩伟俊点头：“也是，我们为了降低汽车成本，肯定会想办法谈个最低价回来，所以他一点也不担心。”
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陈克己和韩伟俊去海城加上往返时间一共只花了一周就把采购合同谈下来了。
因为对方听说是“文军汽车厂”，而且陈克己承诺以后在汽车厂的宣传单上注明轮胎供货商是他们，他们立刻就同意以优惠价格供应轮胎。
签过合同，那个轮胎厂的厂长，问陈克己：“听说你们厂在研究摩托车了？”
陈克己笑笑，不置可否。
李文军说过不要宣扬的，毕竟他们把汽车做出来，已经让很多人不爽了。
那个厂长说：“其实不止你们一家在做，我听说好几家都在做，有海城的，渝市的，大家都在卯着劲儿想先把摩托车做出来。”
陈克己一听有些惊讶，这个他倒是不知道。
看来大家都是悄悄在研发啊。
陈克己跟厂长握了握手：“谢谢厂长。”
他也不说是谢谢对方告诉他这个消息，还是谢谢跟他们签了合同。
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从轮胎厂里出来，韩伟俊夸陈克己：“陈克己同志真是太厉害了，怎么想到用这一招说服他们的？”
陈克己叹息：“其实，这要归功于李文军同志已经把‘文军汽车’的名气打响，这就是他为什么最开始要那样不计成本的建展厅。”
他没有说出口的是，其实这一招，李文军几年前就用过了。
几年前李文军就在黄铁矿的篮球队衣服上印广告，在任何能被大家看到的地方印“文军实业”，其实他去写广告词也是在蹭大品牌的热度。因为他会要求在广告的最后注明广告创意人是“文军实业”。
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韩伟俊说：“别的我都听明白了，可是这个轮胎。”他们现在用的轮胎都是从港城进口的漂亮国轮胎。关税摆在那里，降不了。之前他们比过一圈，国内没有合乎要求的厂家。
李文军说：“哦，对了忘了告诉你，去年海城引进了一条二手轮胎生产线，那个轮胎能达到我们的要求。而且价格也便宜一半。之前我们做中高档车型，用进口轮胎也可以，现在要做低端车型，就要换个思路了。”
韩伟俊很惊喜：“真的？”
李文军说：“对，我一直想去跟他们洽谈一下采购问题，却抽不出时间。既然我们现在说起这个了，就由你去谈一谈吧。”
韩伟俊一听就忍不住胆怯了：“我……行吗？”
李文军笑：“行！怎么不行。你迟早是要迈出这一步的。谁都有第一次，以后你可是汽车厂的厂长。”
韩伟俊一下没转过弯来，一脸疑惑地说：“汽车厂厂长不是柳冬生同志吗？”
然后坐在旁边一起吃饭的郭建光和陈克己他们几个，听到这里就忍不住笑了起来。
周立国拍了拍韩伟俊的肩膀：“哎呀，韩伟俊同志真是耿直得可爱，李董这是升你的职了。把你提做厂长了。”
韩伟俊呆愣了一下，这才醒悟过来，说：“那柳冬生同志呢？”
李文军说：“他现在已经是摩托车厂的骨干。不能一人兼任两个厂，他顾不过来。”
其实柳冬生不太适合做厂长，适合搞研发搞技术。
虽然韩伟俊也太直率，但是性格好，愿意学，而且会察言观色。虽然直率，但是知道什么事该闭嘴。不愿意说谎的时候，就不说话，所以也不会得罪人，容易跟别人合作。
就算是他们两个最后决定让韩伟俊去研发摩托车，李文军也会择机找个人来做汽车厂厂长。
韩伟俊一脸诚恳地说：“谢谢李董对我的信任。不过我真的没有跟领导们打过交道，谈判这些就更没做过。所以能不能派个有经验一点的同志跟我一起去。”
李文军点头：“韩伟俊同志能清楚认识到自己的不足，这一点很难得。不过你说的也是实情，今后几年里，汽车厂以后几款车和摩托车厂都要从那个厂购买轮胎。所以这个采购合同对我们非常重要。是需要派个有经验的同志去。”
他笑嘻嘻地转头看了看面前三位矿区的老领导，问：“三位领导，谁愿意陪柳冬生同志走一趟？”
他们三个都是在官场沉浮多年的，擅长跟人打交道的人。
这三个人没想到忽然就转到他们身上来了，赫然意识到李文军这几天都叫他们一起吃饭其实就是在等韩伟俊憋不住来求助，好随时点兵点将。
陈克己想了想，说：“我去吧。海城我比较熟。而且那个厂长还是我的旧相识，好说话。”
李文军点头：“好，那就辛苦陈克己同志了，从今天起，你就是汽车厂的副厂长了。”
陈克己来了李文军这里之后一直在帮着陶光明管物流公司，都没有给他固定的头衔。其实物流公司那边接单派单对账目都有人，所以总有点把陈克己当临时工，大材小用的感觉。
其实李文军是在等陈克己主动出来承担任务的时刻。
陈克己太狡猾，不让他主动出来承担工作，李文军怕他不肯用全力。
只要陈克己肯担责，李文军肯定给他相应的职位。他从不亏待肯为自己干活的人。
陈克己跟韩伟俊刚才一样，愣了一下才激动地说：“谢谢李文军同志的信任，能让我发挥一点余热。”
李文军一笑：“陈克己同志说笑了，你也还不到五十，哪里老了。拜托你替我好好帮助韩伟俊同志。以后汽车厂可是我们集团以后的第一大厂。”
郭建光和周立国交换了眼神：搞了半天，只有他们两个是群演。
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李文军拿出早准备好的合同给陈克己和韩伟俊。
韩伟俊问李文军有没有一个价格上限。
李文军笑：“他们以后会不断出新产品，所以没法定上限。你们两个随机应变。争取让他们在出厂价上再给我们优惠一点，就行了。”
陈克己拍了拍韩伟俊，示意他不用问了。
韩伟俊出来后问陈克己：“陈克己同志，刚才的意思是……”
陈克己说：“李文军同志是谈判老手了。他不给你限定价格是对的。因为对方是国营厂，有他们的规定。我们到时候要视情况来谈。他限制太死了，就束缚了我们的手脚。”
韩伟俊点头：“也是，我们为了降低汽车成本，肯定会想办法谈个最低价回来，所以他一点也不担心。”
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陈克己和韩伟俊去海城加上往返时间一共只花了一周就把采购合同谈下来了。
因为对方听说是“文军汽车厂”，而且陈克己承诺以后在汽车厂的宣传单上注明轮胎供货商是他们，他们立刻就同意以优惠价格供应轮胎。
签过合同，那个轮胎厂的厂长，问陈克己：“听说你们厂在研究摩托车了？”
陈克己笑笑，不置可否。
李文军说过不要宣扬的，毕竟他们把汽车做出来，已经让很多人不爽了。
那个厂长说：“其实不止你们一家在做，我听说好几家都在做，有海城的，渝市的，大家都在卯着劲儿想先把摩托车做出来。”
陈克己一听有些惊讶，这个他倒是不知道。
看来大家都是悄悄在研发啊。
陈克己跟厂长握了握手：“谢谢厂长。”
他也不说是谢谢对方告诉他这个消息，还是谢谢跟他们签了合同。
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从轮胎厂里出来，韩伟俊夸陈克己：“陈克己同志真是太厉害了，怎么想到用这一招说服他们的？”
陈克己叹息：“其实，这要归功于李文军同志已经把‘文军汽车’的名气打响，这就是他为什么最开始要那样不计成本的建展厅。”
他没有说出口的是，其实这一招，李文军几年前就用过了。
几年前李文军就在黄铁矿的篮球队衣服上印广告，在任何能被大家看到的地方印“文军实业”，其实他去写广告词也是在蹭大品牌的热度。因为他会要求在广告的最后注明广告创意人是“文军实业”。
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