李徽诧异转身仰头看去，只见谢道韫站在亭子口，居高临下的样子像是个衣袂飘飘的仙子。
“看在小玄的面子上，我可以答应帮你卖香皂。”谢道韫沉声道。
李徽想了想，摆手道：“不必了，谢小姐，我这个人做事，从不强人所难。之前是我的错，不该请谢小姐替我做这样的事，还谈什么回扣。这大大损害了谢小姐的形象，也羞辱了谢小姐的品格。那是我糊涂，我不能知错犯错。我会自己想办法的。”
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谢道韫心里很生气，这家伙居然还拒绝了自己，真是……真是个令人厌恶的家伙。
“不必这么想。我想明白了，君子爱财取之有道，好东西是要分享的。我自愿这么做，并非强迫自己。”谢道韫道。
李徽苦笑道：“当真？”
谢道韫蹙眉道：“当然是真的。对了，回扣我要两千钱，少一个钱都不成。”
李徽惊愕的看着谢道韫，才女爱财？这怎么回事？
“不用这么看着我，钱财人人都需要，我这也算是取之有道。我不能白忙活。两千钱一枚香皂如何？你不肯的话便作罢。”谢道韫咬着牙道。
谢才女直到今日之前，恐怕连做梦也没想到，自己居然会公然和别人讨论回扣的事。而且像个当垆妇人一般的讨价还价起来。她的心里生出了一股悲愤感。她这么做便是要让给李徽一个小小的惩罚，以平衡心中之前受到的伤害。钱她不在乎，但从李徽手里逼出钱来，有一种快意的报复感。x33
李徽呵呵笑了起来。大声道：“好，两千就两千，那便一言为定。不过我有个请求。”
谢道韫怒道：“还有什么请求？”
李徽笑道：“可否……可否先付五十万钱定金？毕竟谢府这个月要两百块香皂，我可没本钱造那么多。谢小姐得先预定。”
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侯有良本就不会多管闲事，这位城门郎又是谢玄的朋友，他自然是不会得罪的。更何况李徽懂人情世故，那还有什么好说的。
就这样，花了五万钱，李徽搞定了东篱门那边的事，为自己能够随时翘班铺平了道路。因为一旦制皂作坊全面开工，自己必须要现场指导，全面把控每个环节。除了自己，身边人还没有能够帮上自己的。
阿珠确实在很努力的学，李徽也想教会她。不必去告诉她化学反应的原理和细节，只需让她知道步骤工艺，把控每一项关键数据便可。但短时间内，阿珠还难以掌握，必须要让她在旁跟着学一段时间。所以这段时间必须自己亲自上手。
再者，这一次李徽知道是赚钱大业决定性的时刻。谢道韫答应之后，李徽一点也不担心香皂的销售问题。大晋才女出马，不必卖力吆喝，只需透露她在用什么沐浴洗发，便一定会有大批人主动跟风。
没有任何一个时代比大晋朝的名人效应更明显了。
所以，一方面订单会滚滚而来。另一方面，会很快占据高端市场。在这种情形下，李徽不能有半点马虎。他必须保证香皂的质量，不能出现质量问题。同时必须要抓住这个机会，在其他人没有反应过来的时候狠赚一笔。
这第一波产品的红利必须要吃的盆满钵满，因为制皂的秘密不可能被长久的保密，一定会泄露出去。这本不是什么很难的工艺，物料也不难找到。大晋朝的方士们这么多，定会很快洞悉其中的秘密。
一旦制皂秘密泄露出去，或者被方士们钻研出来，香皂这东西便要成为大路货。到时候便休想赚取暴利了。信息差便不复存在了。
所以，在此之前自己必须将这帮人的智商税收割到极致。李徽已经想的很明白了。这一次他决定制作香皂的分支，针对专门的人群进行一下分类，增加噱头以赚取更多的利润。
很简单，针对不同的人群，供应不同的香皂。比如女人用的香皂用花香味的，起个叫洛神之类的名字，给人以洛神出浴的遐想。男子用的便用檀香一类的香料，起个名士皂之类的名字。迎合男子对香味的偏好，还能满足那些做着名士梦的有钱人的心理。用了名士皂，多少跟名士是沾了边了。
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“看在小玄的面子上，我可以答应帮你卖香皂。”谢道韫沉声道。
李徽想了想，摆手道：“不必了，谢小姐，我这个人做事，从不强人所难。之前是我的错，不该请谢小姐替我做这样的事，还谈什么回扣。这大大损害了谢小姐的形象，也羞辱了谢小姐的品格。那是我糊涂，我不能知错犯错。我会自己想办法的。”
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谢道韫心里很生气，这家伙居然还拒绝了自己，真是……真是个令人厌恶的家伙。
“不必这么想。我想明白了，君子爱财取之有道，好东西是要分享的。我自愿这么做，并非强迫自己。”谢道韫道。
李徽苦笑道：“当真？”
谢道韫蹙眉道：“当然是真的。对了，回扣我要两千钱，少一个钱都不成。”
李徽惊愕的看着谢道韫，才女爱财？这怎么回事？
“不用这么看着我，钱财人人都需要，我这也算是取之有道。我不能白忙活。两千钱一枚香皂如何？你不肯的话便作罢。”谢道韫咬着牙道。
谢才女直到今日之前，恐怕连做梦也没想到，自己居然会公然和别人讨论回扣的事。而且像个当垆妇人一般的讨价还价起来。她的心里生出了一股悲愤感。她这么做便是要让给李徽一个小小的惩罚，以平衡心中之前受到的伤害。钱她不在乎，但从李徽手里逼出钱来，有一种快意的报复感。x33
李徽呵呵笑了起来。大声道：“好，两千就两千，那便一言为定。不过我有个请求。”
谢道韫怒道：“还有什么请求？”
李徽笑道：“可否……可否先付五十万钱定金？毕竟谢府这个月要两百块香皂，我可没本钱造那么多。谢小姐得先预定。”
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侯有良本就不会多管闲事，这位城门郎又是谢玄的朋友，他自然是不会得罪的。更何况李徽懂人情世故，那还有什么好说的。
就这样，花了五万钱，李徽搞定了东篱门那边的事，为自己能够随时翘班铺平了道路。因为一旦制皂作坊全面开工，自己必须要现场指导，全面把控每个环节。除了自己，身边人还没有能够帮上自己的。
阿珠确实在很努力的学，李徽也想教会她。不必去告诉她化学反应的原理和细节，只需让她知道步骤工艺，把控每一项关键数据便可。但短时间内，阿珠还难以掌握，必须要让她在旁跟着学一段时间。所以这段时间必须自己亲自上手。
再者，这一次李徽知道是赚钱大业决定性的时刻。谢道韫答应之后，李徽一点也不担心香皂的销售问题。大晋才女出马，不必卖力吆喝，只需透露她在用什么沐浴洗发，便一定会有大批人主动跟风。
没有任何一个时代比大晋朝的名人效应更明显了。
所以，一方面订单会滚滚而来。另一方面，会很快占据高端市场。在这种情形下，李徽不能有半点马虎。他必须保证香皂的质量，不能出现质量问题。同时必须要抓住这个机会，在其他人没有反应过来的时候狠赚一笔。
这第一波产品的红利必须要吃的盆满钵满，因为制皂的秘密不可能被长久的保密，一定会泄露出去。这本不是什么很难的工艺，物料也不难找到。大晋朝的方士们这么多，定会很快洞悉其中的秘密。
一旦制皂秘密泄露出去，或者被方士们钻研出来，香皂这东西便要成为大路货。到时候便休想赚取暴利了。信息差便不复存在了。
所以，在此之前自己必须将这帮人的智商税收割到极致。李徽已经想的很明白了。这一次他决定制作香皂的分支，针对专门的人群进行一下分类，增加噱头以赚取更多的利润。
很简单，针对不同的人群，供应不同的香皂。比如女人用的香皂用花香味的，起个叫洛神之类的名字，给人以洛神出浴的遐想。男子用的便用檀香一类的香料，起个名士皂之类的名字。迎合男子对香味的偏好，还能满足那些做着名士梦的有钱人的心理。用了名士皂，多少跟名士是沾了边了。
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