第229章 杨星宇现场发言
单晶答应一声，就从包里找出两张打印好的发言稿递给杨星宇。
杨星宇接到手里，大致看了一遍，就随手递还给她。
单晶接过发言稿，看了看他，有些担心地问：“怎么样？你觉得我写得还行吗？能用吗？”
杨星宇笑笑，“是一篇不错的论文。”
单晶写的这份发言稿，细数了杨记烤鸭创业至今的发展历程，短短几个月的发展历程，被她花了不少篇幅去写。
也不知道她哪儿来的那么多数据？
杨星宇估计她是找大表姐或者蒋洁打听的。
在她这篇发言稿中，她还展望了杨记烤鸭的未来，以及杨记烤鸭的加盟店必然会红红火火的几个理由。
就差明说杨记烤鸭能迅速崛起，是历史的必然了。
“论文？”
单晶听得有点懵。
杨星宇却没有解释的意思。
这也是他自己不提前准备发言稿的原因之一。
他觉得今天这种场合，想鼓动更多人加盟的话，一定要注重临场发挥，特别是要注重和众人的互动。
就像传销组织的洗脑。
没有互动，洗脑效果肯定要差很多。
像这种招商加盟，他觉得和传销组织的洗脑是相似的，不同的是——品牌加盟，不是传销组织的那种实现不了的画大饼。
……
大约半个小时后，方家慧等人领着一百多人，来到酒店的会议室，现场一番嘈杂之后，那一百多人都找到座位坐了下来，会议室内也渐渐安静下来。
方家慧拿着一支话筒开始暖场。
简单说了几句之后，就侧身看向门口，笑道：“接下来，有请我们杨记烤鸭的老板杨星宇上场，由他来和大家交流！大家欢迎！”
会议室里一百多人，响起稀稀拉拉的掌声，目光倒是都望向门口。
一身黑色休闲西装的杨星宇面带笑容、神色从容地从门外进来，直接走上发言台。
会议室里的一百多人，此时几乎个个目光诧异地打量他。
窃窃私语的声音迅速大了起来。
“这么年轻？”
“这小伙子就是杨记烤鸭的老板？这也太年轻了吧？”
“这不是骗子公司吧？”
“卧槽，我已经有点后悔来了。”
“这家伙还没我年龄大吧？”
“我儿子都比他大！”
……
“安静！请大家保持安静！！”
还没有离开的方家慧，连忙开口示意大家安静，她眉头已经皱了起来，她已经有点后悔自己非要让杨星宇来发言。
刚大学毕业没几年的杨星宇，看上去确实太年轻了。
而我们国人基本上都听说过一句老话：嘴上没毛、办事不牢。
很多人甚至都懒得听年轻人哔哔。
一些生意人甚至不愿意和太年轻的人合作。
杨星宇走向发言台的路上，注意到会议室内的骚动，那一百多人的窃窃私语声，他也隐约听清几句。
无非是对他年龄的质疑。
方家慧的提醒，有点效果，现场稍微安静了一点，但坐在下面的一百多人看向杨星宇的目光，仍然都带着怀疑。
杨星宇走到发言台那儿，先给了方家慧一个笑容，对她点点头。
然后伸手拍了拍发言台上的麦克风，听见会议室的音箱里传来“噗噗”的声音，他才微笑着一边缓缓扫视下方众人，一边凑近麦克风开口。
“各位！请稍安勿躁！你们来都来了，路费和时间也都花了不少，何妨再给我几分钟时间呢？大家觉得我说的对不对？”
下方一个二十七八岁的青年突然举手喊道：“你真是杨记烤鸭的老板？”
杨星宇含笑的目光看过去，微微颔首，“对！如假包换！”
又有一个颧骨挺高的**突然喊话：“伱是不是骗子呀？”
杨星宇失笑，目光看向她，反问：“这位大姐，你觉得如果我真是骗子，那我会承认吗？”
突然，一个中年男人喊了一声，“大家都安静一下！先听听他怎么说！”
这话引得不少人附和。
“对！对！”
“对！先听听看！反正我们都还没交加盟费！”
“他不是要我们给他几分钟嘛，那我们就给他几分钟呗！”
……
<div class="contentadv"> 附和的人不少，于是，片刻后，会议室里安静下来，下面坐的一百多人神色各异地看着杨星宇，想听听看他怎么说。
站在杨星宇不远处的方家慧，以及会议室门外的单晶等人，都有些担心地看着杨星宇，怕杨星宇接下来的话，不能让那一百多人满意，如果几分钟后，这一百多人大部分都起身离开，那杨记烤鸭的这次招商加盟，就算是失败了，前期投入的广告费，也差不多都白花了。
发言台上，杨星宇倒是很镇定。
他重生前的经历、心态，早就让他稳如老狗，像眼前这样的小场面，他不可能慌。
眼前坐的一百多人，听着挺多。
但基本上都是普通人，身份、身家，应该都不如他杨星宇。
这种心理上的优势，让他更是从容。
“感谢各位给我发言的机会，也感谢各位在百忙之中，抽时间来实地考察我们杨记烤鸭。”
说到这里，他见下方有人已经不耐烦地皱眉。
杨星宇便结束废话，继续保持着笑容道：“我知道各位质疑我什么，也理解各位对我的质疑，因为如果是我站在你们的立场，我也不会信任一个二十郎当岁的小年轻，这是人之常情，但……”
说到这里，他打开随身携带的皮包，从中拿出自己的中式高级烹调师证书，在众人疑惑的注视下，翻开证书，举起来亮给众人看。
其实，隔着距离，下方那些人根本就看不清证书的内容。
“这是我的高级厨师证书！大家可以看看！”
他话音未落，有人就皱眉喊话：“这么远我们哪看得清？”
还有人喊话：“一本证书而已，做假证的，二十块钱就能办一本！！”
现场不少人开口附和。
但也有一些人神色已经不像之前那么不耐烦，看向杨星宇的眼神已经有了变化。
杨星宇笑笑，随手把证书递给不远处的方家慧，并对着麦克风说：“方经理麻烦你把我这证书拿给现场的各位朋友看一下！”
方家慧接过证书，点点头，就走向观众席。
杨星宇对着麦克风又说：“各位可以对我的证书拍照，上面有我的证书编号，上网可以查到备案的，我想这是做不了假的！”
听他这么说，现场又有些人安静下来。
会议室内的气氛，肉眼可见的发生了变化，不再像之前那么紧张。
趁着方家慧走在众人之间，给他们展示杨星宇证书的时候，杨星宇继续道：“其实一本厨师证书证明不了什么，咱们国内有这种厨师证书的人，虽然不是很多，但也不算少，就像做生意的人，有很多，但真正能赚到钱的生意人，却永远不是很多。”
顿了顿，他笑问：“此时此刻，我想问一下，咱们今天现场有人之前就做过生意吗？做过生意的朋友，麻烦请举一下手好吗？”
现场众人，立时纷纷环视四周，想看看有哪些人做过生意？
有人立即举手，有人迟疑着，举起手来。
现场一百多人，举手的大约有三四十，看上去人数不少了。
杨星宇微笑点头，双手虚按，“好！我已经看见了，请各位朋友放下手吧！可以了。”
等大家纷纷放下举起的手，杨星宇：“看来我们这里做过生意的朋友还挺多，但今天大家既然都聚在这里，我想现场这些做过生意的朋友，应该大部分初次创业都没成功吧？”
没人接话。
杨星宇：“但我成功了!今天上午方经理他们带着各位去看了我们杨记烤鸭的一家家分店，应该对我们杨记烤鸭的实力和现状，有些直观的了解了，现在我想问，各位想不想听一听我的创业心得？想不想知道我的初次创业，为什么能成功啊？”
成功人士的创业心得，从来都能引起人们的好奇。
这不，杨星宇这话一说，现场催他快讲的声音，便此起彼伏。
“想！快说吧！”
“别说废话！快说吧！”
“小伙子！我想听，你赶紧说呀！”
……
这时候，已经没有一个人想走了，都好奇地看着杨星宇。
杨星宇笑了笑，双手虚按，示意大家安静。
等现场恢复安静，他才开口：“如大家所见，我杨星宇年龄不大，所以，我的创业经验肯定不多，所以我只能说一点浅见，仅供大家参考。”
不等有人催促，他继续说：“‘衣食住行’这四个字，大家应该都听说过吧？”
一些人点头，一些人说“听说过”。
杨星宇：“衣食住行，是我们每个人都离不开的，所以自古以来，做这四种生意的人都不少，因为这四种生意永远都有不小的消费市场，对吧？
而我选择做烤鸭、卤菜生意，就沾了‘衣食住行’四个字中的‘食’字！
说到这里，有人可能会问我为什么不做其它三种生意？”
说到这儿，他轻笑两声。
现场也响起一阵轻笑。
杨星宇：“服装店的门槛很低，只要有点本钱，谁都能开，但也因为服装店的门槛低，所以，开服装店的人有很多，竞争非常大。
至于住和行，这两个行业，入门的资金要求都很大，我一个农村出来的孩子，不可能有那样的资本。
正好，我学的是烹饪专业，对饮食这一块，比较懂，自问技术也还行，所以，创业之初，我没怎么犹豫，就选择了做餐饮，而且，还是餐饮细分市场中的烤鸭、卤菜。”
现场大部分人已经听得入神了，有人若有所思地微微点头，似有所得。
杨星宇见状，嘴角的笑意浓了些，忽然问：“各位既然有意加盟我们杨记烤鸭，那各位对餐饮行业的菜肴定价，有了解吗？有没有人知道一道菜做出来，应该怎么给它定价，才能确保我们既不亏本，又不会明显过于市场价格，而导致我们的东西卖不出去吗？”
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单晶答应一声，就从包里找出两张打印好的发言稿递给杨星宇。
杨星宇接到手里，大致看了一遍，就随手递还给她。
单晶接过发言稿，看了看他，有些担心地问：“怎么样？你觉得我写得还行吗？能用吗？”
杨星宇笑笑，“是一篇不错的论文。”
单晶写的这份发言稿，细数了杨记烤鸭创业至今的发展历程，短短几个月的发展历程，被她花了不少篇幅去写。
也不知道她哪儿来的那么多数据？
杨星宇估计她是找大表姐或者蒋洁打听的。
在她这篇发言稿中，她还展望了杨记烤鸭的未来，以及杨记烤鸭的加盟店必然会红红火火的几个理由。
就差明说杨记烤鸭能迅速崛起，是历史的必然了。
“论文？”
单晶听得有点懵。
杨星宇却没有解释的意思。
这也是他自己不提前准备发言稿的原因之一。
他觉得今天这种场合，想鼓动更多人加盟的话，一定要注重临场发挥，特别是要注重和众人的互动。
就像传销组织的洗脑。
没有互动，洗脑效果肯定要差很多。
像这种招商加盟，他觉得和传销组织的洗脑是相似的，不同的是——品牌加盟，不是传销组织的那种实现不了的画大饼。
……
大约半个小时后，方家慧等人领着一百多人，来到酒店的会议室，现场一番嘈杂之后，那一百多人都找到座位坐了下来，会议室内也渐渐安静下来。
方家慧拿着一支话筒开始暖场。
简单说了几句之后，就侧身看向门口，笑道：“接下来，有请我们杨记烤鸭的老板杨星宇上场，由他来和大家交流！大家欢迎！”
会议室里一百多人，响起稀稀拉拉的掌声，目光倒是都望向门口。
一身黑色休闲西装的杨星宇面带笑容、神色从容地从门外进来，直接走上发言台。
会议室里的一百多人，此时几乎个个目光诧异地打量他。
窃窃私语的声音迅速大了起来。
“这么年轻？”
“这小伙子就是杨记烤鸭的老板？这也太年轻了吧？”
“这不是骗子公司吧？”
“卧槽，我已经有点后悔来了。”
“这家伙还没我年龄大吧？”
“我儿子都比他大！”
……
“安静！请大家保持安静！！”
还没有离开的方家慧，连忙开口示意大家安静，她眉头已经皱了起来，她已经有点后悔自己非要让杨星宇来发言。
刚大学毕业没几年的杨星宇，看上去确实太年轻了。
而我们国人基本上都听说过一句老话：嘴上没毛、办事不牢。
很多人甚至都懒得听年轻人哔哔。
一些生意人甚至不愿意和太年轻的人合作。
杨星宇走向发言台的路上，注意到会议室内的骚动，那一百多人的窃窃私语声，他也隐约听清几句。
无非是对他年龄的质疑。
方家慧的提醒，有点效果，现场稍微安静了一点，但坐在下面的一百多人看向杨星宇的目光，仍然都带着怀疑。
杨星宇走到发言台那儿，先给了方家慧一个笑容，对她点点头。
然后伸手拍了拍发言台上的麦克风，听见会议室的音箱里传来“噗噗”的声音，他才微笑着一边缓缓扫视下方众人，一边凑近麦克风开口。
“各位！请稍安勿躁！你们来都来了，路费和时间也都花了不少，何妨再给我几分钟时间呢？大家觉得我说的对不对？”
下方一个二十七八岁的青年突然举手喊道：“你真是杨记烤鸭的老板？”
杨星宇含笑的目光看过去，微微颔首，“对！如假包换！”
又有一个颧骨挺高的**突然喊话：“伱是不是骗子呀？”
杨星宇失笑，目光看向她，反问：“这位大姐，你觉得如果我真是骗子，那我会承认吗？”
突然，一个中年男人喊了一声，“大家都安静一下！先听听他怎么说！”
这话引得不少人附和。
“对！对！”
“对！先听听看！反正我们都还没交加盟费！”
“他不是要我们给他几分钟嘛，那我们就给他几分钟呗！”
……
<div class="contentadv"> 附和的人不少，于是，片刻后，会议室里安静下来，下面坐的一百多人神色各异地看着杨星宇，想听听看他怎么说。
站在杨星宇不远处的方家慧，以及会议室门外的单晶等人，都有些担心地看着杨星宇，怕杨星宇接下来的话，不能让那一百多人满意，如果几分钟后，这一百多人大部分都起身离开，那杨记烤鸭的这次招商加盟，就算是失败了，前期投入的广告费，也差不多都白花了。
发言台上，杨星宇倒是很镇定。
他重生前的经历、心态，早就让他稳如老狗，像眼前这样的小场面，他不可能慌。
眼前坐的一百多人，听着挺多。
但基本上都是普通人，身份、身家，应该都不如他杨星宇。
这种心理上的优势，让他更是从容。
“感谢各位给我发言的机会，也感谢各位在百忙之中，抽时间来实地考察我们杨记烤鸭。”
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杨星宇便结束废话，继续保持着笑容道：“我知道各位质疑我什么，也理解各位对我的质疑，因为如果是我站在你们的立场，我也不会信任一个二十郎当岁的小年轻，这是人之常情，但……”
说到这里，他打开随身携带的皮包，从中拿出自己的中式高级烹调师证书，在众人疑惑的注视下，翻开证书，举起来亮给众人看。
其实，隔着距离，下方那些人根本就看不清证书的内容。
“这是我的高级厨师证书！大家可以看看！”
他话音未落，有人就皱眉喊话：“这么远我们哪看得清？”
还有人喊话：“一本证书而已，做假证的，二十块钱就能办一本！！”
现场不少人开口附和。
但也有一些人神色已经不像之前那么不耐烦，看向杨星宇的眼神已经有了变化。
杨星宇笑笑，随手把证书递给不远处的方家慧，并对着麦克风说：“方经理麻烦你把我这证书拿给现场的各位朋友看一下！”
方家慧接过证书，点点头，就走向观众席。
杨星宇对着麦克风又说：“各位可以对我的证书拍照，上面有我的证书编号，上网可以查到备案的，我想这是做不了假的！”
听他这么说，现场又有些人安静下来。
会议室内的气氛，肉眼可见的发生了变化，不再像之前那么紧张。
趁着方家慧走在众人之间，给他们展示杨星宇证书的时候，杨星宇继续道：“其实一本厨师证书证明不了什么，咱们国内有这种厨师证书的人，虽然不是很多，但也不算少，就像做生意的人，有很多，但真正能赚到钱的生意人，却永远不是很多。”
顿了顿，他笑问：“此时此刻，我想问一下，咱们今天现场有人之前就做过生意吗？做过生意的朋友，麻烦请举一下手好吗？”
现场众人，立时纷纷环视四周，想看看有哪些人做过生意？
有人立即举手，有人迟疑着，举起手来。
现场一百多人，举手的大约有三四十，看上去人数不少了。
杨星宇微笑点头，双手虚按，“好！我已经看见了，请各位朋友放下手吧！可以了。”
等大家纷纷放下举起的手，杨星宇：“看来我们这里做过生意的朋友还挺多，但今天大家既然都聚在这里，我想现场这些做过生意的朋友，应该大部分初次创业都没成功吧？”
没人接话。
杨星宇：“但我成功了!今天上午方经理他们带着各位去看了我们杨记烤鸭的一家家分店，应该对我们杨记烤鸭的实力和现状，有些直观的了解了，现在我想问，各位想不想听一听我的创业心得？想不想知道我的初次创业，为什么能成功啊？”
成功人士的创业心得，从来都能引起人们的好奇。
这不，杨星宇这话一说，现场催他快讲的声音，便此起彼伏。
“想！快说吧！”
“别说废话！快说吧！”
“小伙子！我想听，你赶紧说呀！”
……
这时候，已经没有一个人想走了，都好奇地看着杨星宇。
杨星宇笑了笑，双手虚按，示意大家安静。
等现场恢复安静，他才开口：“如大家所见，我杨星宇年龄不大，所以，我的创业经验肯定不多，所以我只能说一点浅见，仅供大家参考。”
不等有人催促，他继续说：“‘衣食住行’这四个字，大家应该都听说过吧？”
一些人点头，一些人说“听说过”。
杨星宇：“衣食住行，是我们每个人都离不开的，所以自古以来，做这四种生意的人都不少，因为这四种生意永远都有不小的消费市场，对吧？
而我选择做烤鸭、卤菜生意，就沾了‘衣食住行’四个字中的‘食’字！
说到这里，有人可能会问我为什么不做其它三种生意？”
说到这儿，他轻笑两声。
现场也响起一阵轻笑。
杨星宇：“服装店的门槛很低，只要有点本钱，谁都能开，但也因为服装店的门槛低，所以，开服装店的人有很多，竞争非常大。
至于住和行，这两个行业，入门的资金要求都很大，我一个农村出来的孩子，不可能有那样的资本。
正好，我学的是烹饪专业，对饮食这一块，比较懂，自问技术也还行，所以，创业之初，我没怎么犹豫，就选择了做餐饮，而且，还是餐饮细分市场中的烤鸭、卤菜。”
现场大部分人已经听得入神了，有人若有所思地微微点头，似有所得。
杨星宇见状，嘴角的笑意浓了些，忽然问：“各位既然有意加盟我们杨记烤鸭，那各位对餐饮行业的菜肴定价，有了解吗？有没有人知道一道菜做出来，应该怎么给它定价，才能确保我们既不亏本，又不会明显过于市场价格，而导致我们的东西卖不出去吗？”
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