香江中环，商务会馆。
一间静雅别致的茶室里。
有近二十个人在坐着说说笑笑，显得气氛非常和谐。
一点没有商业谈判针锋相对的感觉。
主要也是大家见面认识后，并没有马上开始进行新一轮的谈判工作。
最重要的是作为大老板的王可和吴老先生还没发话呢。
喧宾夺主可是职场大忌。
事实上，每一次“情投意合”的并购双方达成合作，都非常需要技巧和智慧，也需要诚意和实力。
而营造出一个良好的相处氛围也是有助于谈判合作的促成。
王可一方是收购买家、永兴银行一方是收购卖家。
还有两家担任财务顾问的咨询机构和一家第三方审计机构代表，以及罗志文这个联络人。
虽然大家分成两派各自为主，但都把目光放在了王可和吴老先生的交流上。
因为这两人才是决定谈判的关键因素。
只要他们俩能达成收购方案的共识，剩下的事就简单了。
……
前几天的那次磋商沟通。
双方已经在一些方面取得进展，包括收购后不会更改银行现有名字；保证员工利益不会大规模的裁员；现金要约方式……
大方向一致，意味着双方初步合作的意向达成。
两家都给出了自己的诚意。
现在两家聚焦的是价格问题，也是协议收购最重要的核心问题。
一旦双方对于永兴银行的整体价格认定一致，那么这项价值几百亿的收购交易就能快速达成协议。
而具体的银行资产价值就需要几方共同评估，最终以市账率计算作价全面收购。
以上年的两宗银行卖盘交易记录来说，收购作价都在2倍市账率左右。
再往前的银行间并购是08年招行约3倍市账率收购永隆银行。
但目前市场已经不复当年的光景，是达不到当时3倍的出价。
而且随着现在香江本地家族银行逐渐没落，很多投资股东也宁愿尽早趁收购溢价仍高时，出售股权套现离场。
不过对于王可他们来说。
一些小股东的卖盘意愿固然强烈，但只要银行控制家族不想卖，那王可他们仅仅只是部分收购就没有必要。
在永兴银行的股东结构中，表面看吴氏家族只持有26%的股权，但加上其亲朋的一致行动人持股，总相关持股比例超过50%。
企业持股过半就有绝对的控制权。
因此，银行的决策权和经营权还是人家说了算，这不符合王可他们收购控制银行的最终目的和要求。
而后面吴氏家族改变主意，愿意出售家族一手创办的永兴银行，这样才符合王可他们的目标要求。
谈判讲究策略。
王可和吴老先生等人扯了一会题外话。
天南海北的交流，涉及经济发展、金融市场、行业竞争、银行趋势等各个方面。
王可对自己啥水平非常有自知之明，阅历、见识等各方面也比不上这些商业精英和吴老先生。
所以他就尽量多听少说，也没有什么好显摆的。
言多必失的道理，他还是懂的。
而他的这副作态，反倒是让其他人以为是他低调和沉稳，不由得高看一眼。
后面聊着聊着，话题逐渐转到了金融投资上。
到了这时，很多人眼睛都亮了起来。
这算是王可熟悉的领域，而且他还有如今成功的光环，都不敢忽略轻视他。
所以，大家也都等着王可的发言和看法，看看是否有独到之处。
而王可对于金融投资也算是比较了解，毕竟有些书也不是白看的，几年的学习实践也不是白练的。
何况他还有幸运硬币的加持，在金融市场可以达到类似未卜先知的效果，学以致用更是事半功倍。
“哈哈，王生如此年纪就在金融领域取得如此大的成绩，非常厉害。”
“是啊，想必也有独到之处，不知道今天有没有荣幸，让我们倾听一下你的高见啊？”
大家也是对着王可一阵吹捧。
后面，在吴老先生和姑父罗志文的客气相劝下。
王可也没有继续推辞，简单说了一下自己对于金融投资的经验之谈。
听起来好像很有道理，实际上也是这样的，但真正做起来就难了。
任何一个金融资深从业者，都能把自己学到的理论知识侃侃而谈，说的天花乱坠，好像自己很厉害，拥有独特的投资眼光和对金融风险的把控方法。
说起来容易，做起来难，市场充满风险且变幻莫测。
不是人人都能被叫做股神、金融大鳄，也不是人人都像王可一样有运气加持。
不过即使这样，有些之前觉得他平平无奇的众人，也不禁对他刮目相看。
说到做不到是吹牛逼，说到做到就是真牛逼、真厉害。
而王可就做到了，在金融市场无往不利。
所以他的话就非常有道理、有信服力。
这就是“成功者”的金科玉律、至理名言。
正当气氛热烈之时。
外面突然有人匆匆走进房间，在吴老先生耳边低语几句。
吴老先生脸色微变，站起身来向大家道歉，表示临时有点紧急事务要处理。
众人纷纷表示理解。
王可心中虽有疑惑，但也只能等待。
片刻之后。
吴老先生回来，神色恢复正常，笑着对王可说道：“呵呵，王生，今天真是有幸能与你这位青年俊杰畅谈，咱们是一面如故。”
“江山代有才人出，一代新人胜旧人，不管接下来收购之事的谈判结果如何，我都很欣赏你这个年轻人。”
“那咱们就开始进入正题吧，希望能够有一个让双方都满意的结果。”
王可应了一声，并向慧姐等人示意了一下，让他们正常进行。
后面也就是正式进入双方的谈判环节了。
于是，王可想着谈判没自己什么事了，就想告辞离开，回家陪老婆。
他低声跟旁边的姑父罗志文说自己要走。
罗志文闻言一脸哭笑不得的表情看着王可，心想这小子是一点没拿这么大的收购谈判当回事啊。
这才出来一会就想走了。
“小可，你不看看接下来的谈判嘛，你在这里，有什么事也好直接决定啊。”
“刚才吴董出去接电话，应该就是又有别的投资机构联系希望进行接触，你们早点定下来免得节外生枝啊。”
王可闻言无奈的回应道：“姑父，我在不在没啥区别啊，我也帮不上什么忙，我们公司的收购方案都定好了。”
“如果对方要求的条件超过我们能给的，那我们就放弃收购了，而且有很多东西，慧姐能代替我做决定。”
这时，姑父罗志文听了点点头。
他也看的出来王可对于这方面的事不是很在意。
成固然好，不成也无所谓。
不过，一想这是几百亿资金规模的商业并购案，他心里也一阵翻涌澎湃。
但他有看着王可那张年轻普通的面孔上充满从容和淡然，也是一阵唏嘘。
“江山代有才人出，一代新人胜旧人”说的还真对，这个侄女婿已经起飞了。
“再待一会吧，现在直接走有些冒昧不礼貌，一会我也跟着一起走了。”
王可听到姑父说的话，感觉也对。
随即就点头应了一声，准备再坐一会。
而吴老先生看到王可没有加入谈判的意思，也从谈判团队里撤了出来。
“呵呵，看来王生对于谈判比较放心啊，看样子是不想介入下面的沟通协商了吗？”
王可听到后含蓄的笑了笑。
接着回应道：“嗯，吴老，我对商业谈判是一点不懂，还是不跟着瞎凑合了，容易坏事造成僵局。”
“估计也比较枯燥，我的性格是不太习惯这种你来我往的节奏和状态，而且大家都很优秀，我也没有必要亲力亲为。”
“我也乐得自在啊。”
他说完。
吴老先生和罗志文闻言哈哈笑了出来。
他们这边的动静也让那边谈判桌上的众人纷纷侧目，不知道发生了什么。
…………
一间静雅别致的茶室里。
有近二十个人在坐着说说笑笑，显得气氛非常和谐。
一点没有商业谈判针锋相对的感觉。
主要也是大家见面认识后，并没有马上开始进行新一轮的谈判工作。
最重要的是作为大老板的王可和吴老先生还没发话呢。
喧宾夺主可是职场大忌。
事实上，每一次“情投意合”的并购双方达成合作，都非常需要技巧和智慧，也需要诚意和实力。
而营造出一个良好的相处氛围也是有助于谈判合作的促成。
王可一方是收购买家、永兴银行一方是收购卖家。
还有两家担任财务顾问的咨询机构和一家第三方审计机构代表，以及罗志文这个联络人。
虽然大家分成两派各自为主，但都把目光放在了王可和吴老先生的交流上。
因为这两人才是决定谈判的关键因素。
只要他们俩能达成收购方案的共识，剩下的事就简单了。
……
前几天的那次磋商沟通。
双方已经在一些方面取得进展，包括收购后不会更改银行现有名字；保证员工利益不会大规模的裁员；现金要约方式……
大方向一致，意味着双方初步合作的意向达成。
两家都给出了自己的诚意。
现在两家聚焦的是价格问题，也是协议收购最重要的核心问题。
一旦双方对于永兴银行的整体价格认定一致，那么这项价值几百亿的收购交易就能快速达成协议。
而具体的银行资产价值就需要几方共同评估，最终以市账率计算作价全面收购。
以上年的两宗银行卖盘交易记录来说，收购作价都在2倍市账率左右。
再往前的银行间并购是08年招行约3倍市账率收购永隆银行。
但目前市场已经不复当年的光景，是达不到当时3倍的出价。
而且随着现在香江本地家族银行逐渐没落，很多投资股东也宁愿尽早趁收购溢价仍高时，出售股权套现离场。
不过对于王可他们来说。
一些小股东的卖盘意愿固然强烈，但只要银行控制家族不想卖，那王可他们仅仅只是部分收购就没有必要。
在永兴银行的股东结构中，表面看吴氏家族只持有26%的股权，但加上其亲朋的一致行动人持股，总相关持股比例超过50%。
企业持股过半就有绝对的控制权。
因此，银行的决策权和经营权还是人家说了算，这不符合王可他们收购控制银行的最终目的和要求。
而后面吴氏家族改变主意，愿意出售家族一手创办的永兴银行，这样才符合王可他们的目标要求。
谈判讲究策略。
王可和吴老先生等人扯了一会题外话。
天南海北的交流，涉及经济发展、金融市场、行业竞争、银行趋势等各个方面。
王可对自己啥水平非常有自知之明，阅历、见识等各方面也比不上这些商业精英和吴老先生。
所以他就尽量多听少说，也没有什么好显摆的。
言多必失的道理，他还是懂的。
而他的这副作态，反倒是让其他人以为是他低调和沉稳，不由得高看一眼。
后面聊着聊着，话题逐渐转到了金融投资上。
到了这时，很多人眼睛都亮了起来。
这算是王可熟悉的领域，而且他还有如今成功的光环，都不敢忽略轻视他。
所以，大家也都等着王可的发言和看法，看看是否有独到之处。
而王可对于金融投资也算是比较了解，毕竟有些书也不是白看的，几年的学习实践也不是白练的。
何况他还有幸运硬币的加持，在金融市场可以达到类似未卜先知的效果，学以致用更是事半功倍。
“哈哈，王生如此年纪就在金融领域取得如此大的成绩，非常厉害。”
“是啊，想必也有独到之处，不知道今天有没有荣幸，让我们倾听一下你的高见啊？”
大家也是对着王可一阵吹捧。
后面，在吴老先生和姑父罗志文的客气相劝下。
王可也没有继续推辞，简单说了一下自己对于金融投资的经验之谈。
听起来好像很有道理，实际上也是这样的，但真正做起来就难了。
任何一个金融资深从业者，都能把自己学到的理论知识侃侃而谈，说的天花乱坠，好像自己很厉害，拥有独特的投资眼光和对金融风险的把控方法。
说起来容易，做起来难，市场充满风险且变幻莫测。
不是人人都能被叫做股神、金融大鳄，也不是人人都像王可一样有运气加持。
不过即使这样，有些之前觉得他平平无奇的众人，也不禁对他刮目相看。
说到做不到是吹牛逼，说到做到就是真牛逼、真厉害。
而王可就做到了，在金融市场无往不利。
所以他的话就非常有道理、有信服力。
这就是“成功者”的金科玉律、至理名言。
正当气氛热烈之时。
外面突然有人匆匆走进房间，在吴老先生耳边低语几句。
吴老先生脸色微变，站起身来向大家道歉，表示临时有点紧急事务要处理。
众人纷纷表示理解。
王可心中虽有疑惑，但也只能等待。
片刻之后。
吴老先生回来，神色恢复正常，笑着对王可说道：“呵呵，王生，今天真是有幸能与你这位青年俊杰畅谈，咱们是一面如故。”
“江山代有才人出，一代新人胜旧人，不管接下来收购之事的谈判结果如何，我都很欣赏你这个年轻人。”
“那咱们就开始进入正题吧，希望能够有一个让双方都满意的结果。”
王可应了一声，并向慧姐等人示意了一下，让他们正常进行。
后面也就是正式进入双方的谈判环节了。
于是，王可想着谈判没自己什么事了，就想告辞离开，回家陪老婆。
他低声跟旁边的姑父罗志文说自己要走。
罗志文闻言一脸哭笑不得的表情看着王可，心想这小子是一点没拿这么大的收购谈判当回事啊。
这才出来一会就想走了。
“小可，你不看看接下来的谈判嘛，你在这里，有什么事也好直接决定啊。”
“刚才吴董出去接电话，应该就是又有别的投资机构联系希望进行接触，你们早点定下来免得节外生枝啊。”
王可闻言无奈的回应道：“姑父，我在不在没啥区别啊，我也帮不上什么忙，我们公司的收购方案都定好了。”
“如果对方要求的条件超过我们能给的，那我们就放弃收购了，而且有很多东西，慧姐能代替我做决定。”
这时，姑父罗志文听了点点头。
他也看的出来王可对于这方面的事不是很在意。
成固然好，不成也无所谓。
不过，一想这是几百亿资金规模的商业并购案，他心里也一阵翻涌澎湃。
但他有看着王可那张年轻普通的面孔上充满从容和淡然，也是一阵唏嘘。
“江山代有才人出，一代新人胜旧人”说的还真对，这个侄女婿已经起飞了。
“再待一会吧，现在直接走有些冒昧不礼貌，一会我也跟着一起走了。”
王可听到姑父说的话，感觉也对。
随即就点头应了一声，准备再坐一会。
而吴老先生看到王可没有加入谈判的意思，也从谈判团队里撤了出来。
“呵呵，看来王生对于谈判比较放心啊，看样子是不想介入下面的沟通协商了吗？”
王可听到后含蓄的笑了笑。
接着回应道：“嗯，吴老，我对商业谈判是一点不懂，还是不跟着瞎凑合了，容易坏事造成僵局。”
“估计也比较枯燥，我的性格是不太习惯这种你来我往的节奏和状态，而且大家都很优秀，我也没有必要亲力亲为。”
“我也乐得自在啊。”
他说完。
吴老先生和罗志文闻言哈哈笑了出来。
他们这边的动静也让那边谈判桌上的众人纷纷侧目，不知道发生了什么。
…………